广东
找工作，套路多吖！
看今天华为招聘的黑色产业链大瓜，就知道了。
华为整顿“违规招聘”，据说开除了好几百人。
我上班是为了挣钱！
但要花钱才能上班，也真是心酸。
就业环境，究竟啥情况？
就在刚刚，国内最大的招聘平台——Boss直聘，发布了去年财报。
工作不好找，企业也难，但Boss直聘却赚疯了。
根据财报，Boss直聘去年收入73.56亿，增幅23.6%。
除掉所得税，去年一年，Boss直聘净赚15.67亿，增幅42.6%。
这年头，平台可谓是赚麻了。
餐饮不赚美团赚，机酒不赚携程赚...
Boss直聘也是如此。
一句话总结Boss直聘的变现模式：
向企业收钱，对求职者免费（也提供部分增值道具）。
相当于是“免费从求职者处拿到简历，再把简历卖给企业”，稳稳坐享渔翁之利。
根据财报，Boss直聘的收入来源，企业客户的线上招聘收入占比达99%。
其中，KA客户（年贡献5万以上）的占比达到24%，比上一年的21.2%有所增长，去年为Boss直聘贡献了18亿的收入。
中型客户（年贡献5千至5万）和小型客户（年贡献低于5千）的占比均有所下滑。
可见，中小型企业客户有流失的迹象，Boss更依赖KA客户。
Boss直聘，去年平均月活跃用户是5300万，每天的日活跃用户是1314万。
天呐，一千多万人~
不过，Boss直聘并未公布促成了多少求职者成功的数据。
Boss直聘的用户数有多少？不知。
从苹果商店下载量来看，794万，可以说聚集了非常多的求职者和Boss。
但问题也来了，老板们发现，Boss非但“难以直聘”，还多了很多道坎。
Boss直聘，到底是怎么做到，去年从老板们身上拿到将近73亿的收入的？
猫崽找了公司的HR聊了一下发现，Boss直聘的水，蛮深……
最近一段时间，在某书上，多了很多Boos“讨伐”Boss直聘的声音。
根据搜索结果，Boss直聘一个企业端账号的收费是4800元。
不过这点，咱司的HR说没有碰到。暂且还不能证实。
某书上，一条帖子下，各家公司HR开始出来对账。
才发现原来这么离谱：有说人力公司8000一年一个号；
更厉害的是，Boss直聘是“看菜吃饭”，有的公司一个账号收1.2万、有的收1.3万。
这些账号每天沟通和查阅简历的数量都有限制，据说每天沟通是100，查看简历是200。
超过了估计还得收费……
此外，Boss直聘上，每发布1条职位信息支付5元、超出竞招岗位每增加1个付158元。
Boss直聘还推出会员机制、畅聊机制，不断从老板们身上赚点钱。
咋个操作？
首先，发布不同的岗位，收费不一样，没有固定标准。
会计职位收148元，新媒体运营、后期剪辑收108元，就连办公室文员也要收费78元。
其次，职位发布后，企业HR每天只能主动和求职者打招呼20次。
超过了，就又要收费。
Boss直聘推出了畅聊卡（超过次数后，HR主动给求职者发信息）按月、按次数收费，还有时间限制，过时失效。
收费最低在388元，有效期只有一个月。
关键是，畅聊卡的转化率，似乎还不高？
当企业HR主动沟通求职者，需要对方回复才能拿到联系方式。
而很多时候，求职者都是已读不回。
举个例子，某司HR主动沟通了34人，但最终只有15人回复，获得联系方式的只有12人。
而最终真正能成功招到人的转化率，还得降低。
第三，Boss直聘的VIP涨价了。
有网友称，Boss直聘的VIP去年9月还是288元，结果一个月后涨价80块。
除此之外，Boss直聘还针对不同企业推出VVIP的套餐，这收费的价目表也是琳琅满目。
要不说Boss直聘怎么能利润暴涨呢。
当然，国内几大招聘平台，都有一些厉害的操作。
比如，前程无忧要付钱才能看到（企业用户）账号密码。
问题来了，Boss直聘一年总收入73.6亿，钱都花去哪里了？
营业成本12亿、营销打广告花了21亿、研发花了18亿、一般及行政费用花了11亿。
去年，Boss直聘的营销费用只增长了4%，其余费用均是两位数涨幅。
但，记得在巴黎奥运会、欧洲杯上，Boss直聘疯狂打广告、投流。
截至去年末，Boss直聘的雇员一共有5688名，比上年增加了342名。
不到6千人的公司，干出了74亿的收入、税前18亿的利润、税后16亿的净利润。
可见，Boss直聘，赚钱很厉害。
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