上任一周年，张道红的蓝图，枝江酒业的复兴路

张道红上任一周年，枝江酒业之变

“任何人都不能否认过去的功绩，同样任何人也不敢小瞧枝江的未来！”枝江酒业2025年经销商大会上，张道红用这句话作为年度演讲的结尾，掷地有声！在40分钟的即兴演讲中，张道红展示了他对枝江酒业的深刻理解和清晰规划。

如今，张道红履职枝江酒业党委书记、总经理已满一年，梳理过去的三百余天，枝江酒业的变化与张道红的所思所做，得以徐徐展开，并足以照见未来。

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张道红带来了这些“变”

张道红主持工作的这一年，枝江酒业最大的变化就是“信心”。

去年，张道红上任之初，枝江酒业正面临着内忧外患的严峻局面。内部管理混乱、员工老龄化、激励机制缺失等问题长期困扰着企业。面对这些挑战，张道红迅速行动，提出了“五大自信”，坚定员工信心，重塑企业愿景。

在内部管理上，张道红大刀阔斧地推行了组织、制度、薪酬三大变革。他开通了总经理“直通车”，确保员工的意见和建议能够迅速传达至管理层。通过成立薪酬和绩效管理委员会，建立更加科学合理的薪酬体系激发了员工的积极性。他还大力推进公司内部的廉政文化建设，确保企业管理的透明与公正。同时，考虑到企业双职工家庭比较多，张道红提出将早间打卡时间推迟30分钟，以方便员工接送子女上学，这一人性化制度赢得了员工好评。

目前，枝江酒业的内部管理逐渐步入正轨，员工的精神面貌焕然一新。而“信心”只是外在表现，背后离不开的是在张道红的带领下，枝江酒业的不断进化。尤其是在“61234455”战略提出以后，张道红所绘制的“复兴枝江”蓝图越发清晰。

这一年，枝江酒业通过品质的提升、服务的优化，筑牢品质基石，打造品牌护城河。确立双品牌、三品系、四大核心单品的品牌体系，重塑品牌形象，扩大品牌声量，彰显出上升的品牌影响力，品牌价值跃升为291亿，被华樽杯评为“湖北三强白酒品牌”。

令笔者印象深刻的是，去年9月，来自湖北省内各大酒企的85名酒体设计师、品酒师受邀参观枝江酒厂。闲聊时，一位员工提到：“这辆新的观光车是道总来了之后才买的。”

新的观光车只是管窥一斑，如今枝江酒业已经梳理、打造一套有章法的回厂游路线。去年来到枝江酒业参观、拜访、洽谈、合作的到访者数量持续提升。张道红对细节的把控，是为了更好地实现企业宏观战略。未来，枝江酒业将依托深厚的文化底蕴和非遗酿造工艺，进一步探索酒旅融合新路径。

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”从去年春天出发，又迎来了新的春天，枝江酒业的变化巨大，让大众看到了它从起跑到奔跑的姿态。

02
“坐不住”的领导

经销商大会刚落下帷幕，张道红便立即投入了枝江酒业典藏阁建成运营工作中。自2月26日正式对外开放以来，这个被外界亲切称为“红房子”的枝江酒业封坛酒库迎来全国各地的亲朋酒友前来“打卡”。

在很多人看来，张道红是一位“坐不住”的领导。过去一年，他的工作行程中有大半都在参与调研与座谈。他热衷于“走街串友”，更喜欢“建群聊”。在海峡两岸炎帝神农文化交流大会这样的文化活动上，他也积极带领“文化枝江”走进更多人的视野，用一杯杯蕴含着厚重历史的柔雅枝江酒，传递大溪文化勤劳与智慧。

任职以来，张道红带领团队走访调研了湖北大本营、中原市场、江西市场、江苏市场等枝江酒重点市场，深入市场前沿，阐明“一地一策”的销售方针，与经销商共同探讨销售事宜，为一线销售人员切实解决营销难题。

去年八月，正值盛夏，张道红前往十堰和襄阳市场调研，大到诸如窜货、产品布局，小到产品受潮、包装颜色等问题，他都给出了切实可行的解决方案；中秋临近，张道红与团队前往河南这一白酒消费大省，以敏锐的洞察力为市场“把脉问诊”；调研江苏市场时，张道红率领团队5天跨越苏南苏北，对经销商提出的江苏消费者口感适应度、产品结构调整及宣传力度提升等问题，给予了高度重视……

步履不停，张道红赢得了行业的好评，也收获了经销商们的赞许。上月，枝江酒业时隔6年再度召开经销商大会，从全国各地而来的经销商们看到了一个蓄势待发的枝江酒业。晚宴现场，他们端起酒杯，与张道红如兄弟朋友般揽肩低语、开怀畅饮。与会经销商们纷纷表示，这是一次难忘的相聚，它恰恰彰显着枝江酒业厂商一体、相伴共进的诚意与决心。

有员工形容张道红——“一个有魄力的人”。有魄力是一种令人敬而远之的性格，但张道红却得到了大家的认可与尊重，是因为在魄力之下，他有着清晰的思维，让他在千头万绪中，总能找到关键所在。这种体现在张道红号召力与工作态度上的人格魅力，对于当前的枝江酒业无疑是一种加持。

于是，过去一年枝江酒业也在这种加持下不断扩大品牌声量。一方面，枝江酒业积极与行业内其他酒企、协会交流，在糖酒会、中酒展这样的行业盛会上亮相，向来自全国各地的客商完整展示枝江酒业的产品魅力。

另一方面，枝江酒业也用密集的跨界交流为自身赋能，如：奖赠湖北籍奥运健儿，用“敢较真”的品质致敬每一位荆楚英雄，彰显了本土企业的责任与担当，同时扩大了枝江酒业的品牌声量与美誉度。

从密集的市场调研、业内交流座谈到跨界联动各方资源，张道红对枝江酒业的认知不断提升，他也用自己丰富的工作经验，扩宽了枝江酒业发展的思维边界。或许，张道红的“坐不住”，就是枝江酒业过去一年来动作多样、密集且精准的原因之一。

03
一切为了更好的枝江

作为湖北老八大名酒，枝江酒业承载着家乡人民的期望，也是中国白酒行业的重要组成部分。张道红强调：“为枝江酒业拼搏奋斗、冲锋在前，这是我们对40万枝江人的承诺。”一直以来，他始终以高度的责任感与使命感，推动企业的改革与发展。

今年，枝江酒业提出了更高的发展目标——销售增长30%，核心产品销售占比提升20%。经销商大会上，张道红通过一场年度演讲，为枝江酒业勾勒了一幅全新的深度精耕、纵横交错的战略战术图。

在市场布局上，枝江酒业将聚焦区域、打造标杆，通过精细化的管理和策略实现新增长。在品牌打造上，枝江酒业将通过打造品牌IP、大型赛事等，在湖北打造现象级影响力。今年，枝江酒业将践行“三大强化”，即品牌强化、品质强化、体验强化，实现市场突围和品牌价值的跃升。

近日，枝江与湖北日报传媒集团签署合作协议，共同打造《真枝酌见》栏目IP，便是枝江酒业战术落地的第一步。接踵而至的还有代表湖北酒企亮相春糖，展现楚酒风采。

张道红在枝江的这一年，是改革与创新的一年，是奋斗与拼搏的一年。他以“铁腕”手段推动内部改革，以“柔情”关怀凝聚员工力量，以“实干”精神开拓市场版图。所做的一切，都是为了让枝江酒业重新绽放名酒光彩。

在枝江酒业两百余年的发展历程中，一年时间并不算长久，但面向快速发展的白酒行业，对于掌舵者而言，这一年是为企业后续发展奠定基调的关键，张道红做到了。

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