当今闲鱼，不止闲余

又一款AI产品的空降，引爆了互联网和科技圈。3月5日晚，中国团队Monica.im公开演示了其自主研发的全球首款AI 智能体“Manus”。

在该产品介绍发布后，Manus的内测邀请码立即成为全网“疯求”的稀有物。在国内闲置电商平台——闲鱼上，也迅速出现了一些自称有码，保真出售的卖家，标注的价格一度高涨至十万元。同时上架的，还有Manus的最新资料，使用教程等。

在闲鱼上，一些自称有Manus内测邀请码出售的卖家，标注的价格一度高涨至十万元

无独有偶。每有新的社会热点登场，闲鱼上年轻人的反应都是十分敏锐的。

无论是近期热议的小米SU7Ultra、老铺黄金，还是通过春晚走红的宇树机器人，春节大热电影哪吒，用户们都能迅速将其搬上闲鱼。从科技新品到文化现象，这些帖子的存在和数量，直观而清晰地反映出市场瞬息万变的动向，甚至指示着下一个可能的赚钱风口，闲鱼以用户评价为基础，敏锐捕捉市场需求，成为消费热点的放大器。

闲鱼上有以租代买的宇树机器人

纵观日新月异的电商赛道，扎根闲置经济的闲鱼，对于消费者来说，始终是一个特殊而神奇的场域。《2024年轻人群生活偏好及购买行为研究报告》显示，闲鱼成为最受高值年轻人群喜爱的APP之一。由此可见，闲鱼的影响力已然超越了许多的一手交易平台。

在把“闲置”转化为生意的过程中，闲鱼逐渐脱颖而出，承担起消费社会和市场行情的“晴雨表”角色。它的崛起，也为当下电商平台和品牌与年轻消费者接洽，提供了一份与时俱进的参考答案。

闲鱼品牌定位

“海鲜市场”向“人才市场”进阶

几年前，在人们的认知里，闲鱼已经是一个神奇的旧物交易所。平台内包罗万象的叫卖场景，如同市场般喧哗热闹。这个顶着黄色鱼头的APP，也因此得到了“海鲜市场”的代称。

近年来，随着理性、绿色消费成为社会的主流声音，越来越多看中“性价比”的年轻人逐渐转向闲置市场。根据QuestMobile，截至2024年4月，中国闲置电商用户总规模达1.78亿，其中近五成人群在30岁以下。

作为最早成立的闲置电商平台之一，闲鱼，也是国内探索循环经济的重点试验场。据统计，在该平台上，每天有400万件闲置物品发布，日均交易额超10亿元。

国内最早成立的闲置电商平台之一，闲鱼

不少人刚打开这个APP，立即就着了迷。从价格减半的代下单，会员充值服务，到覆盖餐饮、娱乐、交通等全场景的优惠券，再到各式各样打折出的正牌商品，已经绝版的Vintage古董……神奇的闲鱼，总不会辜负想要省钱、捡漏，或挖宝的用户。

而对于老练的消费者来说，要想打破信息差，了解一个商品在品牌溢价前的真实价格，最好的办法就是先去闲鱼平台进行比价。

“卧虎藏龙”的闲鱼市场里，拥有数量庞大的个人和职业卖家。依托其“C2C”交易模式，闲鱼搭建了一个将需求与供给对接的高效渠道，通过精准的算法推荐，把分散在社会上的资源重新整合、配置。

俗话说，“有需求就有市场”。闲鱼市场之大，以至于你可以发现各种“清新脱俗”的商品贴。例如：“9.9元出售一根自然脱落的猫胡子，7根以上包邮，顺便看看猫咪清秀的脸庞”，竟然还有上千次浏览量，7人点击了“我想要”。

从另一种角度看，需要优化分配的社会资源，不只是商品，还可能是人。

有售卖情商辅导的山东卖家主页显示已累计成交上千单

在发展副业的风口下，闲鱼成为了许多用户推销自我，创收变现的宝藏平台。无论掌握一技之长的数字游民，还是有充沛闲暇时间的大学生，都能在闲鱼找到潜在的市场和客户。而他们出售、出租的“商品”，既可以是P图、折纸、写作、法律咨询等自身掌握的专业知识和技能，也可以是监督打卡、检查作业、兼职伴娘等提供情绪价值的服务。

相关数据显示，2024年，约有 945.4万卖家在闲鱼发布了技能类副业，其中00后占比40.84%。借助这些副业，他们平均能获得3660.5元收入。

仍有许多小众新颖的服务正在闲鱼开发，拓宽着人们对于灵活就业的理解认知。

伴随宠物经济的发展，一种名为“绝育坏人表演”的新型服务，受到了铲屎官们的青睐。其中，负责提供服务的演员应征扮演“坏人”，和主人定好剧本，约好时间，上门抢猫送往医院绝育，单次价格在50-100元左右。除此之外，还有一系列上门喂养、宠物殡葬、宠物相亲等定制服务通过闲鱼匹配至本地需求。

闲鱼上的“猫咪绝育坏人表演”服务

而在支持年轻人搞副业这件事上，闲鱼绝对是认真的。

去年开始，平台上线了专门的副业频道，帮助副业人打造专门的简历页面，探索技能变现的多元途径。今年，闲鱼继续升级AI技术，赋能其用户。

这些举措，让闲鱼得以从原本的海鲜市场，逐渐趋向一个专业化的线上人才市场，为年轻人创造更多的机会和可能。

“人类对闲鱼的开发程度不足1%”

这句常见的调侃，恰恰揭示了闲鱼的独特之处——比起单一的市场属性，这个平台仍在不断地延伸其他的社会功能。

仔细观察，闲鱼正在悄然转型为消费热点的观察器，跨圈层的兴趣社区，和互联网文化的聚集地。

这种蜕变，和其用户群体的特质密不可分。

闲鱼的人群画像

目前，闲鱼的注册用户数已破6亿，用户复合增长率接近30%。其中，仅2023年，就有超过3000万95后涌入闲鱼。规模超半数的Z世代，是闲鱼平台的主力军，也是当今消费市场的中坚力量。

根据2024年尼尔森联合发布的《Z世代消费报告》，这一群体的主流价值观可以概括为：忠于自我、寻求真实、拥抱责任与健康生活。在他们的消费理念中，既有精打细算的“省钱哲学”，也有注重悦己的的个性化消费。一方面，他们拒绝为“智商税”买单，推崇“以租代买”的共享模式，追求“花小钱办大事”；另一方面，在投资自己的兴趣时，他们却毫不吝啬，愿意为热爱一掷千金。

Z世代的消费观，淋漓尽致地刻画在闲鱼的经济图谱中。根据2024年的一项公开数据，平台上，围绕兴趣展开的交易占比高达45%，活跃兴趣用户数已达 8300 万，在线兴趣商品累计约 1.5 亿件，覆盖潮玩、文玩、运动户外、宠植、数码、穿搭等数百个品类。

反过来看，要想了解最近的年轻人喜欢什么，打开闲鱼一览便知。

以近两年破圈的“谷子经济”为例。谷子，源自英文“Goods”音译，泛指动漫、游戏等IP为原型制作的周边产品。相关报告显示，2024年闲鱼平台上二次元交易同比增长104%，《哪吒》、小马宝莉、王者荣耀等热门IP的周边需求量暴涨1-3倍，甚至一度供不应求。与兴趣、情绪消费挂钩的谷子交易，以价格为标尺，反映时下的流行元素。在闲鱼上“炒谷”，也成为年轻人参与重构商品价值体系的一大乐趣。

闲鱼上的“明星谷”

而兴趣不仅是交易的驱动力，更是连接用户情感的纽带。

毫不夸张地说，再小众的爱好，都能在闲鱼找到专属的“同好基地”。散布在互联网各角落的个人，通过商品交易被聚拢，在此形成了丰富多元的亚文化社群。平台还针对不同的兴趣圈层，开设了细分化频道。例如，在二次元分区下，有专门为谷圈、四坑（汉服、洛丽塔、JK服和COS服饰）爱好者设计的交易板块。

当基数庞大的年轻用户，与富有人味的平台运营邂逅，闲鱼还孕育出一种天然有趣的社区文化。

许多年轻人都把闲鱼当成了表达自我、寻求认同的赛博精神家园。有人将卖货与发疯、玩梗结合，创造了“重生之我在闲鱼xx”“前任送的”“银行硬塞”等吸睛的文案格式。有人只晒不买，如同发朋友圈动态，展示家里可爱的宠物、坐北朝南的乡间别墅、十年累积的马拉松奖牌。还有人大玩抽象，将公司、老板乃至同事挂牌出售，引来闲鱼官方下场代替道歉。

懂年轻人的闲鱼，总能走对节日营销的路，打造出一系列好玩有梗，具有传播价值的消费事件。

闲鱼的品牌主张：真实、多元、个性

每年春节前后启动的“富苏季”，闲鱼都能带来整活的新玩法。今年，闲鱼抓住年轻人对于“财”的敏感心理，从AI、副业等社会热点寻找切口，助力用户多方面省钱，赚钱，最终实现“有钱花”。

这一种紧随潮流，全民参与创造的社区文化，则赋予了闲鱼不同于其他电商平台的人情温度。可以说，在闲鱼，物质交易的背后，是人与人之间的连接，兴趣爱好与社会情绪的碰撞，以及文化的再生和创造。

当“闲鱼体”逐渐风靡网络

借助互联网的病毒式传播，闲鱼的影响力早已突破电商的边界，渗透到更广泛的公域层面。从平台外部来看，闲鱼所创造的经济效益和文化符号，正以惊人的速度向内容媒体和年轻群体扩散，掀起一种新奇独特的“闲鱼体”风潮。

网络上高频出现的“小刀”“我是学生”等词汇，本是闲鱼卖家和买家间沟通产生的“黑话”。随着平台影响力的扩大，这套简洁生动的商业话语体系，早已从闲鱼的场景中溢出，演变为网友日常交流和交易时使用的高效工具。

每过一段时间，社交媒体上便流行起一场“闲鱼体”的模仿秀。

闲鱼网络热梗“我是学生，送我”还出了英文版梗图

前有年轻人临摹闲鱼的商品文案风格，配以清一色的“个人原因养不起，出自己”标题，用于交友或自嘲。

后有闲鱼的“卖掉了”水印被玩出了不同花样，如：离职后把自己的办公软件头像P上“卖掉了”，“当了三年舔狗，现在把恋爱脑标价1元卖掉了”。这波玩梗热潮，还吸引了一众品牌的跟风营销。洽洽瓜子、高德、百度网盘等官方运营扬言策划的活动没流量，要把账号“卖掉”。

洽洽瓜子、高德、百度网盘等官方运营出现“卖掉了”号传号现象

这些跨越平台的传播事件，展现了闲鱼文化作为年轻人社交货币的通用功能。

与此同时，以个人交易为主体的闲鱼经济，正在平台外部继续推动用户的聚集和联结。

如今，在不同内容平台上，为闲鱼搭建的“民间智库”比比皆是。由用户自发整理的闲鱼黑话，捡漏秘籍，“DeepSeek+闲鱼”赚钱组合等，集成了一部凝结着民间智慧、经验和最新技术的闲鱼生意经，收获着大量的点赞、收藏。

“DeepSeek+闲鱼”赚钱组合等，集成了一部凝结着民间智慧、经验和最新技术的闲鱼生意经

在充满不确定性的当下，闲鱼以其独特的商业模式，重新构建闲置交易的意义，帮助年轻人探索消费升级，创造财富和价值，稳扎稳打地夯实日常的支柱。

而作为一扇连接社会百态的窗口，这里的每一次交易都可能带来一次新的社交体验，每一次互动都可能激发新的文化创意。

闲鱼这个神奇的平台，已然成为一面反映年轻人消费观念、生活方式和情绪表达的镜子，驻扎于当代消费社会的中心。