AI自习室加盟年入百万元？记者调查北京门店：47平半年仅收5名学生

“AI智习室”学习场景。截图自读书郎AI智习室微信公众号

本报记者 董红艳 北京报道

近年来，全国范围自习室，特别是“AI智习室”数量激增。有销售人员称加盟其所在品牌自习室可在三四线城市年入百万元。《华夏时报》记者从该品牌北京相关门店了解到，该门店的收入规模距离百万元有较大的距离。同时，“AI智习室”也被业内质疑是打着自习室的幌子售卖市场过剩的学习设备。

对此，专家人士向《华夏时报》记者分析指出，在“双减”政策背景下，家长和学生对于优质教育资源的需求依然存在，AI自习室满足了这一市场需求。人工智能为AI自习室的发展提供了技术支持，契合了教育部教育数字化、智能化的政策方向，也成为企业转型方向，具有一定的市场潜力。但也面临着租金、设备投入、人员成本等方面的挑战，需要保证足够的客流量和盈利能力。部分AI自习室可能存在被认定为变相开展学科类培训的风险。

“智习室”涌现

自习室数量的增速有增无减。企查查数据显示，国内现存自习室相关企业8.53万家。近十年相关企业注册量呈持续增长态势，2024年注册量快速增长106.46%至4.75万家，创近十年注册高峰。现存自习室相关企业超八成成立于近三年。

新增的自习室中，除了面向考研、考公等人群的传统自习室以外，面向中小学生的“AI智习室”更是占了大头。以“AI智习室”检索，北京地图上出现阳光双语智习室、赶考小状元小初高AI智能学习中心、安琪星球AI智习室等多家门店。

以传统眼光来看，付费自习室虽然成本较低，但是细究下来并不是一项非常挣钱的“买卖”。不过，自习室和时髦的AI接上了轨，收费标准也比传统自习室更高。读书郎AI自习室、新华AI智习馆、简而优AI智习室、守护猫AI智慧自习室等大量智习室品牌涌现出来。

多年来主营个人学习平板的读书郎，在2023年宣布切入智习室项目。在2024年半年报中，读书郎称将通过打造个性化AI智习室，实现连接校内外服务的智能学习空间，为学生量身定制学习计划，提供个性化、互动性强的学习体验，让学习更加高效、有趣。

此种“智习室”除了提供传统的自习室空间和卡座，还可提供学习设备。读书郎AI自习室加盟业务人员张俊（化名）向《华夏时报》表示，这种AI自习室主要是针对小学、初中、高中的学生，托管、辅导作业和提升成绩的。通过自习室中的AI智能设备，同步学生课堂学习内容，每个学生都可以拥有自己的专属的学生端的账号和密码，AI智能老师以及线上清华北大的真人视频教学，帮助学生进行针对性的学习。

单店年入百万？

“没有教培经验，没有创业经验，都可以开加盟读书郎AI自习室！”读书郎在抖音等社交媒体的广告宣称，读书郎AI自习室总部全流程支持，还会帮选址帮装修，并协助运营，没有经验也能轻松开店。

据张俊介绍，如果加盟读书郎AI自习室，需要准备60到80平米的自习室场地，可以容纳80到100名孩子。还需要配备一名督导老师，不过督导老师并不需要是专业的教学老师，主要职责是帮助老师通过AI的教学端，帮助学生制定个性化的学习内容，辅助学生进行学习分析和心理疏导，和学生去玩互动性的游戏等，帮助学生养成好的学习习惯，帮助家长减轻负担。开设这样的自习室不需要办理办学许可证，营业执照上的经营范围可以是软件和硬件的销售，以及中小学的托管服务。

根据张俊提供的读书郎“单校区”财务模型，三四线城市一家门店的AI智习室可通过伴学服务、托管辅导、出售设备等收费途径，实现1088970元的年收入。“如果在北上广加盟，收费标准肯定更高。”张俊介绍道。

《华夏时报》记者注意到，目前北京已经设有读书郎AI智习室的门店，其中一家门店位于朝阳区芳草地附近的富力又一城。

不过，富力又一城门店的规模相比张俊描述的加盟门店规模要小得多。据门店运营人员透露，该门店为47平米的单间，最多可以容纳14个学员，目前已经开业半年，收了5个学生。可按小时收费，每小时收费80元，包月费用为2000多元，学员每天都可以来，最晚到晚上的八点半下班。并表示所谓的“AI学习设备”其实就是读书郎的学习机。

贝壳APP租房信息显示，富力又一城47平米的开间月租金在4000元上下。如果上述门店招满14个学员，而且全部包月，包月费用2500元的情况下，该门店的年营收约为42万元，除去全年租金4.8万元，最高可获得37.2万元的收入，距离百万元的收入还有较大的距离。

为了卖学习机？

据富力又一城门店经营人员介绍，学员进入智习室之前会对其进行学习测评，学习一段时间会再次测评，检验学习效果，有学生的学习成绩的确得到了提高。根据其提供的某学生的数学科学习报告来看，门店会对学习时间、章节学习知识点、答题正确率等进行统计，形成分析报告。

运营一家门店看似很简单，实际上想要经营好类似的门店仍然具有一定的难度。一名曾经就职于公立学校的李老师称：“干（AI智习室）一年多，有一些一言难尽。”李老师向《华夏时报》记者坦言：“不好干，踩了不少坑。”

知了学院王新在都应公开评论称，AI自习室所谓的“AI”并不一定是真正的人工智能，自习并不一定能真正有效促进学习。自习室运营起来，需要助教具备较高的能力，对招生能力有要求。自习室的模式是学习机过度积压背景下，厂商为了去库存设计出来的自习室业态概念，看着挺火，但是倒闭的可能也很快。

不过，张俊向记者强调，AI智习室收入的核心是学习辅导费用，以学生的学习成绩为结果导向，并不是为了出卖学习设备。目前市场上，已经有很多卖设备的，仅仅卖设备家长也不太认可。

为了进一步了解智习室业务情况，3月7日《华夏时报》记者向读书郎发送了采访提纲，但是截至发稿并未收到相关回复。

AI智习室业态是否会是昙花一现？大消费行业分析师杨怀玉向《华夏时报》记者分析指出，在“双减”政策背景下，传统教培机构受限，家长和学生对于优质教育资源的需求依然存在。AI自习室提供个性化学习、智能辅导等服务，满足了这一市场需求。同时人工智能在自然语言处理、图像识别、语音识别等领域取得突破，为AI自习室的发展提供了技术支持。此外，教育部近年来把教育数字化、智能化作为重要发展方向，鼓励探索新的教育模式，AI自习室作为教育创新的产物，得到了政策的支持。当然，教培企业为了寻求新的增长点，AI自习室也成为其转型的重要方向。

杨怀玉还指出，AI自习室能够提供个性化的学习计划和资源，满足部分学生独特的学习需求，有助于提升学习动力和效率，具有一定的市场潜力。但也面临着诸多挑战，毕竟自习室的运营成本不低，包括租金、设备投入、人员成本等，需要保证足够的客流量和盈利能力。同时部分AI自习室可能游走在监管的灰色地带，存在被认定为变相开展学科类培训的风险。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁