短视频直播怎么挣钱？揭秘平台电商化浪潮下普通人的4大生存策略

屋里涛说引言：

短视频和直播已经进入下半场，流量红利逐渐消退，竞争格局正在发生根本性变化。从网红主播争霸到供应链和商品为王，这一转变意味着什么？对于普通创业者而言，面对巨头进场、流量向品牌倾斜的趋势，我们该如何找准定位？

本文将深入分析2025年短视频直播的核心趋势，为你指明在这场变革中的实际操作路径。无论你是打算入局还是已经在战场上拼杀，这些趋势和策略都将帮助你在激烈的竞争中找到属于自己的一席之地。

作者：屋里杨涛。

短视频直播的下半场，趋势必然是电商化。其实为什么是电商化？其实所有流量的终点，它都是卖货，他肯定或迟或早，他全部都要往这个零售去靠。为什么呢？因为大家都知道，电商的用户最值钱，比短视频用户、比这个直播用户都更值钱。为什么呢？抖音它现在想把它的估值做高，对吧？它只能去做什么？大量的电商用户，所以他做了抖音电商。它全力推电商。

上半场是人场，拼的是网红、大主播；下半场主要拼供应链、直播卖货实际上就是拼货品：品牌、价格、品质。这里讲的也是非常对，拼品牌肯定是对的。我们大家去想一下，历史往往惊人的相似。

我们讲淘宝，做平台电商。我会把 2014 年作为淘系电商的一个分界线，就是一四年之前是什么呢？淘品牌百家争鸣，百家齐放。OK，你们要玩的都去玩。

到 14 年以雅诗兰黛进场开始，就是一个新的时代就出来了。那时候流量不会再给这些国民品牌了，知道吗？不会再给这些国民品牌，为什么？流量一定会流向能够用这个流量创造更高价值、更高坑产、更大 GMV 的人的手上，就给这些传统大牌了。

你不要看现在的国货品牌，新国货，那么火，只是为什么呢？

只是因为大牌、大厂、大品牌，他们进场的速度永远慢半拍，因为他们是集团化运作的，他们各方面的反应时间都会慢。比如说要新开一个事业部，然后再去各种审批，然后最后再进场，他们要自播还有时间。

但是你相信我，等到大牌进场了，现在那些所谓的玩新国货的那些玩家，不会再有流量了，但是你用四个字去解释这件事情就可以了，这叫历史使命，他们也赚到钱了，他们在耍猴戏，然后作为一个流量平台，它给了他应有的回报，他赚到钱了。品牌的雏形出来了。好，真正的大牌进场了。好，他们退场，他们完成了历史使命，他们退场了，就是这样一个道理。

想要抢占下半场，最大的机会在于创品牌。我告诉你，你就放弃创品牌。你作为一个普通的创业者，或者说初级、中级、中高级的创业者，你就放弃玩品牌这件事。知道吗？

因为网红是有生命周期的，但是品牌可以穿越渠道的生命周期。这是做梦，这是十万分之一的概率都没有。你是做梦。新人群红利是让新品牌起盘事半功倍的风口，新渠道红利是让新品牌起盘事半功倍的风口。做品牌很难，但是只有品牌才能掌握定价权。这句话我一点都不认可。你要做品牌，可以。你可以去做个人品牌，你去做 IP 是 OK 的，但是你想在一个消费品中，去做出一个品牌是千难万难。你可以走，但是你想做成真正意义上的品牌，几乎是不可能的。

然后有些朋友可能会跟我杠，但是没有关系。在我心中品牌的概念是什么呢？起码你要有一个年限和国民认知在。我告诉大家国民认知有多难：

比如说我还是举那个例子，内衣，就是女性的文胸，你们除了维多利亚的秘密，你们还能讲出哪一个牌子，称得上是国民品牌吗？并没有，你现在想在这个时代，你要去把一个品牌做到有国民认知是不可能的，几乎是不可能的。

你不要讲 U bra, 这个东西，它就是一阵子的。都市丽人我们之前讲过的，幸福狐狸就不要讲了。这些微商品牌也是一阵子的。

定价权，可能会有很多的方式。你说这个网红有生命周期，这个我是理解的，我是信的，但是说实话，我觉得更好的方向还是去走网红这个路。为什么呢？因为网红可以同时带很多东西，很多牌子。然后你要定价权，通过品牌才能掌握定价权。这个是不现实的，非常不现实。

怎么定价一个产品？我给大家讲一个非常粗暴的定价方式，你就这样定：你做平台电商，你做平台电商叫 2.5 倍定价法。就是你的售价，最终售价一定是 2.5 倍。你要是想做微商，你就记住 6 倍定价法则，一个是 2.5 倍，一个是 6 倍。只有一个 6 倍的售价才能够支撑起你的价格体系。

什么叫价格体系？就是你的这个多层级的一个机制，你的体系才会很圆润。

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生财有术杨涛结语：

短视频直播的电商化趋势已势不可挡，这是所有流量平台的必然归宿。在这个行业进入下半场的关键时刻，我们需要认清一个事实：对普通创业者来说，与其幻想打造下一个国民品牌，不如专注于如何在现有生态中找到适合自己的位置。

要么成为网红IP，借助个人影响力带货；要么精通供应链，以2.5倍或6倍定价法则确保利润空间；要么抓住新人群、新渠道的短暂红利期。记住，大多数所谓的"新国货"品牌只是在完成他们的"历史使命"，当真正的大牌全面进场，流量格局将再次重塑。

在这场游戏中，了解规则比幻想改变规则更重要。不要盲目追求定价权，而是学会在既定的价格体系中找到自己的生存空间，这才是2025年短视频直播赛道上的制胜之道。