Manus爆火启示录：套壳没有护城河

撰文| 郝 鑫

编辑| 吴先之

自昨天开始，Manus空降AI圈，开始刷屏整个网络。

热度如潮水般涌来，Manus却陷入了两极分化的争议中。有人为其摇旗呐喊，夸赞是“下一个DeepSeek时刻”“一夜间革了OpenAI和Anthropic 的命”。也有人批评Manus雷声大雨点小，通过“邀请码”制造出的饥饿营销令人反感，在实际测评中，跑Agent case的效果差强人意。时间长、卡顿、重复返回是几个目前常见的问题。

如今的现状是，免费的邀请码被炒到了天价。有消息称，Manus团队陷入了始料未及的处境，超出预期的热度，让其服务器被挤爆。

不知是何原因，目前Manus在海外社交媒体“X”上的官方账号已被冻结。

在诸多零星而碎片化的信息中，我们试图先打捞起关于Manus的一些关键性事实。

Manus官方定位为“通用AI Agent”，即一个多模型、多智能体产品，拥有“独立思考”能力，能够对复杂的通用任务进行多步骤拆解并执行。

Manus推崇“Less structure，more intelligence” 的理念，Agent的能力进化依赖于基础模型能力的提升和数据增加，由此实现自然演化，而不是通过workflow来增强。

在Demo演示中介绍产品定位，不仅仅是另一个聊天机器人或工作流，是一个真正自主的主体，来弥合概念与执行之间的差距。当其他AI只是在生产想法时，Manus在交付成果。

Manus直言不讳地表示其产品属于“套壳”，底层模型采用了Claude和Qwen，单次任务消耗的成本大概在两美元左右。

Agent的“玩具”

Manus对Agent产品的定义回归到了更加纯粹的层面，就是让Agent在不受人工干预的前提下，独立完成任务。从AutoGPT就开始提的概念，受制于基础大模型能力，一直迟迟无法实现，只能退而求其次地外接工具和规定workflow来保证Agent执行效果。

Manus演示中最惊艳的一点是，真正做到了“所见即所得”，这也是Agent最本质的交付逻辑。例如，以前只能按步骤分析文件再制作表格，现在一步到位，在识别用户需求后，按步骤执行，直接交付最终的表格。

在其官方发布的演示视频中，Manus可以分析简历、制作表格、出具房产研究报告并结合预算筛选出最佳选项以及分析股票等。

截至到目前，以上的功能都可以通过任意一款AI助手类应用实现。但某种意义上，Manus算得上第一款完整的Agent产品。包括OpenAI、Anthropic 和智谱都发布过Agent相关功能，但大多都作为工具属性存在。

打开Manus界面，有四部分构成，分别是浏览器、搜索、编辑器和终端。Manus自称“套壳”名副其实，跟AI搜索Perplexity一样，是把各类功能组合封装好的一款产品。

里面有一个小插曲，据说，Manus团队一开始的方向是AI浏览器。在偶然看到Arc被放弃后，他们才决定了终止AI浏览器的研发工作。现在在使用过程中，也能看到浏览器的痕迹。

具体来看，第一步跟ChatGPT一样有对话界面，用户需要提出具体的诉求。之后操作界面被划分为了两部分，左面是对话界面，右面是终端。

当开始执行任务后，左面开始识别意图、制定执行步骤以及开始搜索、调用所需的各类工具。右面的终端相当于一个虚拟机，可以同步执行文件处理、代码生成、搜索浏览器等工作。所谓的Computer Use主要体现在，模拟用户点击、浏览和切换工具使用，意义不是十分大。

这样一来，Manus约等于“ChatGPT/Claude/DeepSeek模型+Agent框架+搜索引擎+工具+Computer Use+RAG”。该团队的创新点在于运用了很多工程化的方法，把上述的一套逻辑像搭积木一样组合得严丝合缝。

就其目前展示的Demo来看，很适合C端用户使用，门槛低，功能简洁明了，如若效果货真价实，还是能产生不错的用户体验。

据“自动华.AI”公众号，Manus提到提升未来使用体验的“三板斧”：

配置电脑，赋予AI访问浏览器和工具的能力，例如云端浏览器；开放权限，接入私有API和权威数据源，例如金融指标等；动态培训，用户可以通过反馈来实时调整AI行为，类似于培训Agent实习生，用了几天以后就能适配用户需求，提升使用体验。

改变供需关系

Manus的各种花式营销操作，无非是想要抢先押注Agent应用赛道。透过Manus，可以看到大模型时代供需关系的转变。

Agent最终导向的是交付，拿效率和结果说话。这意味着AI变成了服务供给方，我们人类转变为了消费方。需求决定供给，供给满足需求，市场经济的逻辑一旦能在Agent应用里完成闭环，就能促成消费行为，最终实现价值。

此前，很多人寄希望于AI 搜索可以完成上述使命，即便是头部公司Perplexity也只是想到了投放广告这一个“好办法”。现在，Agent正朝着生产力方向发展。

Manus的功能很容易让人联想到OpenAI的Deep Research。这也是一个Agent，能像经验丰富的研究员一样，查资料、思考并完成报告。OpenAI官方宣称，该功能将原本人类需要8小时的任务缩减到5分钟，帮助人们在工作中节省几小时甚至几天。

据最新爆料，OpenAI计划为专业人士推出量身定制版Agent，用于执行销售线索分类、软件工程和博士级研究等高级任务。

与生产力挂钩后，商业化就变得水到渠成。按照现在的思路，大致有两类：一类是订阅收费，一类是以完成任务导向的结果收费。

OpenAI的Agent服务采用的是订阅收费。据悉，未来Agent将作为主要的收入增长引擎。

为专业人士量身打造的Agent被分为了三档：第一档针对高收入知识工作者，每月收费2000美元；第二档针对软件开发者，每月收费10000美元；第三档针对博士级研究，每月收费20000美元。

按Manus的想法，大概率要探索第二种，以完成任务导向收费模式。

Manus在分享会上，提出了“Agentic Hours per User (AHPU)”概念，即衡量用户委托AI完成任务的时间效率，目标是通过并行任务提升生产力。目前，它已经通过KV cache优化、推理时延压缩、执行流程精简等手段，实现了单次任务消耗控制在两美元左右的成本。

这提供了另一种思路，对于使用频率不高的用户，可以单次任务为指标来收费。只要用户能从AI这里获得价值与满足，就可以完成付费行为。

谁是最终受益者？

当然，上面讨论的Agent能力和收费模式，还处于非常理想化的状态。

众所周知，“套壳”产品没有护城河。但谁能想到，一夜之间就倒塌了。昨天Manus“炸场子”，今天开源社区通过逐帧扒视频来复现。“CAMEL AI”公众号今天发布了一篇“0天复刻Manus通用智能体，完全开源”的帖子，将Manus核心工作流拆解为了六步。

一个Manus隐身了，千千万万个Manus诞生了。

Agent能力提升很大程度还是要依赖于大模型能力。Manus现在的思路是拼接，一个大模型能力不够，另一个来凑。其宣传的虽然是“Agent原生”，但以其团队规模和训练能力，不排除还是有搭建workflow的可能性。因为在当下，越多的workflow设计，代表着越强的可控制性。整体来看，行业大部分玩家都处于该水平。

而OpenAI发布的Agent走的完全是模型训练的路径。Deep Research突出特点便在于端到端训练带来的自主能力进化，基于微调的 O3 版本，底层训练赋予了 Deep Research 很多分析能力。长期来看，在模型之上进行强化学习调整，可能才是构建强大 Agent 的关键。

Deep Research官方给出的案例中，已经涉及到旅行规划、股票分析、供应商采购、教育内容创建、在线商店运营分析等，基本覆盖了Manus的功能。短期，Manus想要脱颖而出，就得靠体验和低价策略。长期的话，存在被OpenAI覆盖的风险，毕竟一个“终端”小设计对其不构成任何威胁。

成本也许是最致命的问题。Manus声称单次完成任务消耗成本在两美元，换算成token消耗量几十万到百万。考虑到用户需求的复杂性，每次单个任务执行中还会涉及补充任务需求，这对服务器资源和算力都是巨大的挑战。有报告显示，Agent一次任务可能消耗10-100倍于传统聊天机器人资源。

但这对大厂都不是问题，元宝靠接入DeepSeek后来居上，在应用内使用推理功能比DeepSeek官方还要顺畅。大厂现在几乎人手一个AI应用，有自研大模型，同时接入了DeepSeek-R1推理模型，RAG、联网搜索更是现成的。对他们来说，原地改造或者再造一个Manus几乎不是问题。

如果考虑原地化改造，或许可以考虑阶梯付费模式。对大部分普通用户采取免费策略，吸引新用户和扩大用户规模。在此基础上，筛选高质量付费用户，也像OpenAI一样进行分层付费，提供服务质量越高，消耗的token数量越多，收费也就越高。

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