听我一句劝，不要再做网红律师梦啦！

观点：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

责编：余俊茹

你在自媒体上，辛辛苦苦策划拍摄了一堆普法短视频，好不容易有了流量，涨了几千粉。结果却发现，真正吸引来的咨询量，少之又少，能转化成案源的，一个都没有！

你好不容易把自媒体经营起来了，结果案子一来，忙起来了就又断更了，账号数据自此一蹶不振……

流量有，但不多，粉丝也有，但转化不成案源。

这些是很多律师尝试做自媒体的现状。

想象中自己要通过自媒体，成为几百万、几千万的网红律师大咖，收割无数互联网案源。

但现实情况往往是，网红律师的梦还没开始做，就已经碎了。

究竟为什么会这样？

我帮大家分析了一下，问题无非就出在这几个方面：

01 流量不精准：你吸引的是「观众」而非「客户」02 信任未破冰：粉丝眼中你是「网红」而非「律师」03 需求未唤醒：粉丝处于「围观状态」而非「需求状态」

01

流量不精准：你吸引的是「观众」而非「客户」

你的粉丝都是因为什么而关注你的？

或许是因为你的某个普法视频正好蹭上了热点，或许是觉得你发的某个玩梗段子很有意思，或许是喜欢看你分享日常，又或许只是单纯地手滑了……

嗯，粉丝是增长了，但真正有法律需求的、能符合你目标定位客群、能转化案源的，又有几个呢？

在内容泛娱乐化的当下，律师IP能吸引来的粉丝，并不精准，绝大多数给你顺手点个关注的，都是你的非目标「客户」。

更多人，还是在碎片化娱乐时代，找“乐子”的「观众」而已。

想要挖掘案源，找到「客户」，你就得精准地出现你目标客户的面前。

显然，大家宣传的场子，找错了，自媒体平台并不合适。

哪里合适？

律师们的微信朋友圈。

目前，绝大多数律师还是依靠亲戚朋友的介绍，和熟人客户的口口相传来获取案源的。ta们，才是你当下真正能拿下的目标客户。

那在这样的情况下，微信，就是这个能让你精准地汇集到ta们、宣传你自己的最合适的场子。

这些亲友和老客户的微信你都有，你发的动态，ta们刷朋友圈的时候也大概都能看到。

你微信里的那几千个好友，可比你在自媒体平台的上万粉丝，更容易成为你的客户。

02信任未破冰：粉丝眼中你是「网红」而非「律师」

尽管可能你的账号名称、简介、策划的视频内容，无一不彰显着你的律师身份。

但在绝大多数的粉丝眼里，你的娱乐属性仍然会盖过「专业律师」属性。

而且，你的流量越好，粉丝越多，这种情况就会越常见。

还是那个道理，在自媒体上，咱们为了更好的流量，必须要学会跟风热点、玩梗普法，不然专业深刻的普法视频和实务分享，吸引不到什么粉丝。

所以在这样的情况下，粉丝对你作为律师的专业标签的认知，是相当有限的。

ta更多是把你看作是「网红」，和那些娱乐、情感、搞笑、时尚、宠物等等其他领域的自媒体博主一样，只是为了图一乐罢了。

更何况，互联网上，大家都是陌生人，靠着大数据推流让你和粉丝相遇，彼此之间的信任基础为0。

在这样的情况下，即便是真的有法律需求的粉丝，也不会立马把自己看得那么重的案子，交给一个在互联网上素不相识的陌生人。

但在微信的场子，就大不相同了。

别的不说，你的这些微信好友，至少都是你认识的，尽管有的可能确实是点头之交，不算太熟，但总比互联网上的网友关系要近一些吧？

比起依靠公域推流的自媒体平台，微信朋友圈是个更有私密性和亲近感的小圈子。

大家天然会觉得朋友圈里出现的人，就是和自己关系相对更亲密的人。

律师在朋友圈里去宣传自己，在这些亲友和客户的面前去刷脸，去反复出现在ta们面前，时间长了，ta们也会对你慢慢产生信任感。

即便是你某次聚会只说了几句话就偶然加上的一位企业老板，也会在你日积月累的影响下，渐渐了解你的律师身份，了解你的执业风格和专业能力，了解你的为人。

记住，一定要每天发、一直发，要持续不断地出现亲友的面前，给ta们一种你会稳定出现的安全感，大家对你的信任才会更强。

03需求未唤醒：粉丝处于「围观状态」而非「需求状态」

观察市面上的律师自媒体IP，绝大多数都只是为了普法而普法，为了讲案例而讲案例，只停留在浅层的分享层面上。

对粉丝来说，普法知识既不入脑，也不知道和自己到底有什么关系，看了也就只是一扫而过。

有趣的案例，听了也就只是当个故事，听完就一笑而过，最多在评论区留下一串“哈哈哈”“真奇葩”之类的评价。

作为观众，粉丝全程都处于一种「围观」状态，并不知道，你讲的这些对ta来说有什么意义。看完你的分享，也就过了，没留下任何影响。

这样的无效普法，根本没办法触及到潜在客户的需求，又何谈引来咨询和案源呢？

想要普法有效果，就必须得勾起潜在客户的兴趣，让ta们意识到，你的普法内容和ta们日常经营生活的场景息息相关，会对ta们的现实生活产生影响。

比如，在交付的最新一期卡片中，我们围绕新《公司法》第23条，给企业老板讲明白横向人格否认在实际经营场景中，对ta们产生的债务风险。

大字报+黑红配色，把企业债务暴雷的常见操作一条一条列出来，和企业紧密挂钩。

企业老板看到，就会不自觉担心这样的事儿会不会出现在自己企业身上。就会有强烈的意愿，想要咨询律师，具体问问自己企业的情况。

再比如，这段时间，DeepSeek大火，我们研究它的股权架构，发现这个设计极为精妙，堪称初创科技企业和金融企业的“教科书级操作”。

律师伙伴们完全可以借由这个热点，告诉朋友圈里的客户，企业的股权架构怎么设计更安全，能更利好企业的创始人。

朋友圈的老板看到后，自然会心生向往，想问问律师，自己的企业能不能搞同样的操作。

这样，通过普法卡片，点明法规对潜在客户的影响，调动起ta们或害怕或向往的情绪，刺激ta们从「围观状态」转向「需求状态」，主动来咨询你。

想要再去进行案源转化，就会更顺理成章。

04结语

看到这里，大家还觉得网红律师是适合自己的路吗？

当然了，话说回来，我也并不是为了全盘否定，觉得律师做自媒体就绝对行不通。

事实上，我们也能看到很多做得很好的律师，靠自媒体获取到了案源。

但对绝大多数的律师，尤其是单打独斗的独立律师来说，经营好自己的微信朋友圈，先充分挖掘好自己目前能挖掘的案源潜能，是更有性价比、更加高效的选择。

比起律师自己又费时又费力、效果还不好的普法短视频，我们为大家准备好了现成的全年365天朋友圈谱法卡片，还有配套的转发话术。

律师只需复制粘贴，就能一键转发到朋友圈，实现高质量营业，助力更高效的案源转化。

对感兴趣的律师伙伴，可以扫码咨询芒芒：