Brandy Melville挑战传统的时尚营销策略,倡导顾客应该选择它的服装
一名22岁的李姓大学生站在首尔城东区圣水洞的BrandyMelville门店前,带着好奇的表情说道:“听说这里只卖小号(S码)衣服,所以我想来看看自己能不能穿得上。”
这家意大利女装品牌几乎所有商品仅提供超小号(XS)或小号(S码),专为苗条体型设计。自1月3日在韩国开设首家门店以来,该品牌便引发抢购热潮。即使是工作日,店内也挤满了十几岁到二十多岁的年轻女性。
BrandyMelville挑战传统的时尚营销策略。它不提供适合各种体系的服装,而是宣扬“顾客应该穿上合身的衣服”的理念。
该品牌虽然宣称采用“一种尺码适合大多数人”的策略,但现实却大相径庭——实际上仅有少数人能够合身穿着。该品牌常被形容为专为苗条人士设计,或是被称为"44码品牌"(韩国服装术语中,44码代表最小标准尺码,大致相当于XS或美国尺码0-2号)。尽管存在担忧,“一刀切”策略仍然取得商业上的成功。自2009年在洛杉矶开设第一家门店以来,BrandyMelville在10年内扩展到全球100多家门店。
该品牌的复古风格设计让人联想到青少年电影中的主角,尤其吸引了Z世代——即出生于20世纪90年代中期至21世纪初期的人群。美国青少年曾在社交媒体上掀起"BrandyMelville挑战"热潮,测试自己是否能穿进该品牌服饰。
在韩国,例如女子唱跳组合Blackpink的Jennie和Rose帮助提高了品牌的知名度。
一位20多岁的金姓女士来到店里,她表示:“这里有很多流行的款式,如果适合我,我很乐意购买。我觉得S码身材穿这些衣服最好看。”
一些分析师认为,单一尺寸策略符合年轻消费者的购物偏好。首尔大学服装与纺织品专业教授许志秀说道:"年轻消费者不喜欢在商店里被店员施压或感觉被监视。由于采用单一尺码设计,他们无需向店员求助寻找合适尺码。"
然后批评者认为,单一尺寸强化狭隘的审美标准,加剧了身体形象问题,尤其对年轻女性。令人担忧是该品牌暗中传达这样的信息:“你需要减肥才能穿时髦衣服。”
圣公会大学社会学教授郑连莆说道:“单一尺寸营销将特定身材类型定义为标准或理想身材,同时排除其他多样化身材,从而导致个人对身材感到羞辱。时尚行业应该开展促进身材多样性和包容性的营销。”
消费者对此意见不一。27岁李元荣在光顾该店铺时批评了这一政策,他说道:"均码营销具有排他性,是对非苗条或标准体型人群的歧视性政策。"
消费者意见依然呈现分化。22岁河智珉补充道:"一个深受年轻女孩追捧的品牌坚持单一均码策略是存在问题的,这不符合社会期许。"
另一方面,有观点认为品牌应享有自主制定营销策略的自由。23岁南宫麟说道:"若消费者不认同该品牌理念,完全可以转投其他提供多尺码选择的品牌,选择权本应掌握在消费者手中。"
23岁朴艺智也表达了类似观点:"商业品牌没有义务出于公益考量生产全尺码服装。正如有些品牌专售oversized款服饰,均码营销也应被视为一种经营策略。"
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