2025年汽后代理商生死局：3600+业内同仁围观的尼克森转型发展之秘籍

若向当下的汽后代理商提问：你对2025年怎么看？大概率得到的答案是对当下汽后市场愈发内卷的抱怨，以及对接下来发展方向的困惑与迷茫。

年前的上海法兰克福展与年后的北京雅森展人头攒动，有太多汽后代理商，不断奔赴各个行业展会与论坛，急切的寻求突破困境之法。这一现象直观的反映出大家急于摆脱内卷，实现转型发展的焦灼心境。然而，多数人满怀揣期待而来，却失望而归。展会上各种说法和各类产品鱼龙混杂，都在竭力宣称自己是最优选，可真正靠谱的却屈指可数。

在市场极度内卷以及连锁品牌强势扩张的当下，汽后代理商究竟该如何转型发展呢？3月2日晚7点30分，行业头部媒体中国润滑油信息网携手行业转型标杆品牌尼克森润滑油，举办了一场真诚的线上直播分享会。这场直播吸引了3600+业内同仁围观，最高在线人数达1079人，点赞数超8100次！尼克森转型发展的新模式引发众多汽后代理商的关注与热议。

本次分享由行业大咖汽车服务世界的胡司令一段视频开场。胡司令断言：未来几年，30%-50%的汽服门店将面临倒闭和淘汰！由此延伸，依赖汽服门店生存的汽后代理商，处境恐怕更为艰难。

当前，代理商的主要客户——传统汽服门店，正深陷前所未有之困境，主要源于以下5点：

1. 新能源汽车的崛起

2. 养车连锁平台的低价冲击

3. 提供不了好的消费体验

4. 4S店的渠道封锁

5. 车主低龄化带来的消费变革

直播中，尼克森徐总重点分享了第5点。80后车主的占比早已超过80%，这些车主的性格特点及全新消费路径，让传统汽服门店明显难以招架。年轻车主不再盲目追捧知名大牌，不愿为品牌溢价而买单，他们更倾向于质优且平价的产品。消费渠道从线下向线上转移的趋势显著，抖音等短视频平台日均超3亿次的汽车服务类搜索量，以及40%网上预约或购买汽车服务的占比，清晰地呈现出当下车主决策路径的转变。不开展线上业务或线上运营不佳的门店，进店客流量必然大幅下滑，这才是多数汽服门店生意惨淡的关键原因。

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此外，在门店运营管理和盈利项目推广能力方面，传统汽服门店和汽服连锁的差距也十分明显，甚至连最基础的保养和轮胎的价格优势，也都荡然无存了。首先运营管理和盈利项目非常重要，可以提升车主的消费体验和转化效率，是今后门店生存的核心。其次想要提升，是有非常大难度的，这会涉及到一个庞大且复杂的体系，仅靠门店自身摸索学习和不断试错很难在短期内实现质的突破。所以才有那么多汽服门店，宁愿花费几十万甚至上百万，也要去加盟途虎/天猫/京东/百援和小拇指。然而，更多汽服门店没有实力去加盟或不愿意被长期管控和分润，他们只能靠自身努力，不断试错，苦苦挣扎。其实，即使加盟了也只能是锦上添花，做不到雪中送炭，所以近一年大家会经常刷到加盟店和总部撕逼的丑闻。

数据显示，燃油车业务的整体市场容量仍在增长，独立售后的保养占比也已快速攀升至三分之二，只是市场份额分配不均，不同门店的经营差距在不断拉大。若与代理商合作的汽服门店在流量获取/运营管理以及盈利项目的推广上表现不佳，生意必然受挫，进而间接导致代理商的业务陷入困境。再加上这两年知名品牌纷纷转向，采取了保守的策略，开始“割韭菜”；拼低价品牌的红利期已过，进入发展瓶颈等，这些因素进一步加剧了汽后代理商的经营困境。

简言之，现阶段，汽后代理商无论代理哪个品牌，单纯靠产品贸易的合作模式，都很难和主流汽服门店达成合作了。在提供产品的同时，能否为汽服门店提供他们所需的流量/运营管理和盈利项目等服务，成为代理商能否高效开拓新的主流汽服门店的核心要素，这对多数代理商来讲无疑是个严峻的考验。新的时代已到，守是守不住的，跟不上时代节奏的代理商正面临逐步被淘汰的命运！

危机之中也蕴藏着新的机遇！当下多数门店面临进店客流严重不足，运营管理混乱以及盈利项目难以推广的痛点。若竞品无法提供相应服务，而你做得到，这便是你的独特优势，汽服门店会更乐意和你达成合作。当然，这意味着代理商需要转型成为服务商，这对多数代理商来讲，无疑是一项挑战，但也是汽后代理商为数不多的可行的转型发展路径。近三年多来，尼克森深入研究市场变化，采取竞争力产品与多样化服务（门店流量+运营管理+盈利项目）相结合的模式，持续调整优化，精心打造出一套适合汽后代理商转型发展的实操方案，助力代理商突破困境，实现高效客户开发与业绩增长。尼克森模式并非纸上谈兵，在直播中，尼克森徐总分享了众多成功案例，这些案例涵盖了不同地区、不同规模的代理商，展示了尼克森模式在实际操作中的效果，比如广州/重庆等样板市场，非常值得渴望摆脱内卷，实现转型发展的汽后代理商参考借鉴。如今，更有AI数字人和Deepseek的加持，亦会大大降低转型的难度。

直播尾声，尼克森徐总针对众多代理商关心的尼克森模式操作难度，工作分配以及需要增加几个人员等问题进行解答，消除了代理商朋友的担心和顾虑。

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这场直播的成功，得到了中国润滑油信息网的高度认可和大力支持。它不仅为尼克森润滑油赢得了高人气和观众热情，更为B端直播招商树立了新标杆，开启招商新纪元。未来，尼克森润滑油将继续探索创新直播模式，为汽后代理商朋友们创造更多价值，助力他们在转型发展的道路上突破重围。

因时间有限，本次直播分享仅明确了汽后代理商转型发展的战略方向和策略要点。关于转型的具体方式方法和可落地执行步骤，将会在3月下旬的尼克森珠海线下会议做详细讲解。珠海会议还将分享新品牌如何在90天内快速启动新市场的方案（标准化/收现金），诚邀代理商朋友踊跃报名参会。前5位报名的新合作代理商，尼克森还将额外赠送线下培训招商会一次，会议费用支持1万元起，并量身定制《90天新市场启动方案》，会议详情可咨询尼克森务经理。名额有限，先到先得！

如需报名请联系尼克森徐总：18948602312（微信同号）