栖息地 L32 智能住宅 35.98万起售，它真的想重新定义“造家”。

去年年末到今年年初「栖息地」就被业内朋友反复提及，这两天三四位朋友又给我安利「栖息地 L32智能住宅」发布会视频给我看，问我怎么看？

时长约80多分钟的视频，我看了两遍，一次加倍速看，一次慢慢看还前后拉进度条反复确认，以下算是我的围观体验报告。

01

栖息地的创业背景和实力

2022年12月左右，有造车经历的沈亚楠在理想汽车属于“二号人物”，他的套现约3亿离开理想，然后就对外宣发要进入家居行业。

到2025年2月末，栖息地L32正式官宣，历时2年半打造，并称是第一代家庭AI Agent智能住宅产品。

栖息地的“超级团队”主要由三个方面构成，汽车行业的产品与智能团队、房地产和大家居行业领军人才、卢志荣设计公司。

基本上就是用汽车行业的资源加上地产和家居行业的人物，再匹配上知名设计师形成的团队架构。从设计创意、制造落地再到智能加持，实现栖息地的团队竞力。

基于这样的团队架构他们布局了：北京研发中心、常州研发中心、北京栖息地卢志荣设计中心、北京工艺试制基地、常州技术研究院、常州环保实验室、常州木作制造工厂。

在这里能看到北京和常州属于两个大Base，北京方面倾向于研发设计和试制，主要的制造放在了常州，我们曾和中国家博会（广州）的团队多次造访常州地区的家居产业链企业，了解到该地区的木作、家居产业的中高端定位集群实力在全国都比较靠前。

由此看来，栖息地的团队和制造属于比较靠谱的资源组合。

02

从智能住宅定义到“L32”理解

栖息地认为的智能住宅应该是：高度集成的软硬件一体化，先进的智能科技加优质的居住体验。这看起来还是比较笼统，稍后会有详解。

“L32”的理解就比较简单了，栖息地认为L32产品是“专为有孩子的中国城市家庭用户打造”，32是指房屋的“三个卧室，两个卫生间。”即“三居住宅”。

栖息的智能住宅定义到L32锚定的目标客群来源于对用户的研究，沈亚楠称他们最能共情的用户群体就是自己身边的人，这个群体普遍过着上有老、下有小，储物空间越来越不够用，智能设备和小家电也越来越多，家庭环境也需要跟着时代变化。

智能家居并不是栖息地首创的品类，其实早在交流电被发明之后，越来越多的电器设备出现，加上电子计算机的普及，人工智能、智能家居就已经出现在科幻影视作品里，与住宅相关的企业也做过大量的实践和产品落地。

在中国的智能家居大约分成几个派系，一是依托手机作为智能终端，延展到多品类、生态链的Huawei、小米派系；二是依托智能音箱为主交互的Google、百度、天猫精灵、小爱同学等派系；三是依靠传统电器加上智能功能的派系，包括海尔、美的、海信等都算；四是以开关面板作为起点的派系，欧睿博、摩根智能等都算是这个派系。

这几个智能家居派系都是“外挂”形式存在于住宅，它们是智能家居产品的服务商，由代理商进行安装服务、售后支持等环节，大部分的情况下并不由住宅提供方甚至装修方来完成。

智能家居产品之外的木作也是这样派系林立，每个类别的经销商都需要花成本获客，做层层分销机制。在栖息地看来，高度集成的智能住宅能去除层层分销和重重获客，进而实现较高的“价性比”，这是栖息地的重要卖点之一。

在栖息地L32初代产品里，他们设计了三层的产品架构，包括住宅底盘、居住功能、外观套系。

住宅底盘，用“平台化”思维，为居住空间提供空气、水、光和智能的基础环境保障。

居住功能，用“模块化”思维研发，用多达450种不同场景下的功能模块来实现住宅内装。

外观套系， 体系化的颜色和材质选择，让用户参与家的创造，实现更灵活的个性化。

到这里，能看到栖息地L32的产品其实已经在理论上实现了完整的逻辑闭环，基本梳理清楚了一般住宅的刚性内装需求。

于是他们进行了L32 的V2版本研发，并称该版本是“ 第一个拥有家庭AI Agent的智能住宅产品 ”，是栖息地认为的 “最环保健康的三居住宅”、“最舒适便捷的三居住宅”、“最美的三居住宅”、“智能遥遥领先的三居住宅”。

03

栖息地 L32 V2详解

栖息地L32把第一个“最”的自我评论给到“环保健康”，这是家居建材行业的基本述求，也是非常常见的卖点，栖息地L32在怎么解读？

他们提出了一个「Green Shield 环保盾」的解决方案，通过 理论模型、实际交付、日常管理 几个方面展开。

理论模型环保

建设了CNAS实验室，检验采购、选型中的单品主材、辅材是否环保。当单品主辅材环保的时候，他们又想到了一个房间是从个产品构成的，是否会出现承载总量超标的情况？又建设了Habir全屋环境模拟仓。

实际交付环保

理论模型环保是基于样品而展开的，如何保障实际交付的环保呢？答案是标准化。通过固定主材的实际选型、用量；标准管理辅料和交付步骤等等举措来实现交付环保。

日常管理机制

栖息地用车规级供应商质量管理手法来进行，设置了供应商质量工程师岗位，工程师主要负责四个方面的事情，严格筛选供应商、协助供应商建立过程质量保障流程、深入生产线检查、确保量产材料持续符合环保标准。

由此看来，栖息地的「Green Shield 环保盾」即是环保盾，其实也是品质保障盾。

在环保健康的基础上，再来看看前面L32的三大产品架构： 住宅底盘、居住功能、外观套系，还有叠加在上面的AI Agent系统。

住宅底盘 健康增益

栖息地L32 V2的住宅底盘首要满足的条件是对居住者的健康保障，通过空气环境、水环境、光环境逐一展开。

空气环境系统，推出了PurAir新风系统，这个系统涵盖了空调、地暖、新风、加湿除湿的能力，主要有三大卖点：环境控制面板，更加便捷，老人小孩子都可以使用，没有学习成本。

空气环境传感器的位置设计，从沙发旁到床头柜旁等若干位置的传感器设计都基于人体工程学进行（主要是高度）。

智能控制新风量，用稳态温控算法、双重动力 地送顶回等方式实现。

水环境系统，推出WaterCube四合一水处理器，每个水龙头不同配给，从净水模块、软水模块、直饮RO模块、加热模块构成。

在用户管理、水路管理等方面有独特的设计，对比了一下其它方案，更集成化，节省空间，更智能，维护保养更方面。

光环境系统，他们主要采用了几种光源，儿童护眼级光源、博物馆高显色光源，以基础照明、重点照明、氛围照明几种应用场景设计，并且匹配了基础的配置规则，让设计师更快上手。

光环境卖点里，他们除了光源有详细介绍外，还对开关面板的操作体验、5万小时时长、5年质保等进行了描述。

居住功能 模块化

在栖息地L32 V2前序的介绍里提到多达450个居住功能模块，在这里又有进一步的细分。

木作模块，主要是定制柜类产品，并针对厨房提供了12款金属配件（拉篮等），衣柜提供了6种收纳配件（抽屉等）。

门墙模块，主要是室内门、移门、墙面类产品，展示来讲移门为主，用于隔断空间的铝框移门、卫生间门等。

高集成功能模块（集成灶、单品柜），比如厨房空间的水槽柜模块，集成了柜体、水槽、抽拉式龙头、直饮水龙头、四合 一水处理器、垃圾处理器等。烹饪模块，集成了吊柜、地柜、烟机、灶具、台面等，并充分考虑到各个功能模块的收纳能力。

除此之外，在模块部分他们还重点演示了儿童房模块，比如成长儿童床、智能伴读舱等。

外观套系 精致隽永

栖息地 L32首先对几种主要的设计手法进行了概括，包括平齐内嵌、嵌入无缝、悬浮设计，这三种设计在现代风格里比较常出现高定、轻高定的空间设计方案里。

目前栖息地 L32提供了“Leisure 逸境”和“悠然自适”两个套系，但提前预告了预计在第二季度可能会发布的KH home diffusion系列。

材质和颜色部分，他们将整个智能住宅产品概括了9大材质22种门类共206种精选花色，最大限度来满足用户的自定义需求。

AI Agent系统

栖息地 L32的最大卖点之一就是 AI Agent系统，在我们的理解来看，该系统总共分了两个部门构成：智能底盘和交互方式。

智能底盘

包括家庭私有云算力中枢，提供AI Agent系统的超强本地中央算力，配置上选择了Jetson AGX Orin 32GB芯片，奔着7X24小时稳定运行目标去的，是工业级标准。

家庭私有云，私有云本地数据存储，就是NAS存储，栖息地 L32的该款产品提供4T存储空间，可以升级至44T。

家庭融合传感，从空间视觉、阵列麦克风、环境传感、睡眠传感、人体动作传感、桌面识别、儿童坐姿传感、智能猫眼、燃气监测9个类别。

家庭数据通讯系统，可靠的通讯架构，即有线和无线混合组网，最高可支持达1315台智能设备，有线部分采用千兆网络、485网关来实现，无线通过ZigBee网关和全屋的Wi-Fi来实现。

交互方式

AI Agent系统的交互方式与传统的智能家居相似，三个方向：智能音箱（实体小七）、阵列麦克风、遥控器。

“小七”达到OpenAI 3级智能体标准，除了传统智能家居里的各种遥控指令外，还具备一定的逻辑推理能力，并且可以联动其它智能体来解决问题，比如DeepSeek、豆包、KIMI等。

看了关于“小七”的演示应用，可以理解为《钢铁侠》的AI智能体“贾维斯”的“低配版”，毕竟那是科幻电影，如果再更直接的对比可以参考小米公司的“超级小爱同学”。

总结

栖息地 L32 V2智能住宅产品是业内少有如此成体系的集成产品，并且针对大众深入浅出讲解的。

为什么要叠加这些形容词呢？是因为业内成体系的集成产品大多数是各自为政，每个公司都以自己擅长的版块作为主要产品，鲜有这样完整的解决方案。

另外就是，这种产品并非不能实现，在一些精装大宅的开发商那里有成熟的解决方案，然后却没有看到公开的、深入浅出的讲解过，通常都是ToB招商时、ToC零售成交时介绍。

栖息地 L32 V2智能住宅产品有创新部分，也有一些颠覆传统销售逻辑的部分，底子里却没有特别大的突破，但对于仅两年多的企业来讲能做到这样的地步已经非常优秀了，期待他们未来的成绩。

最后，栖息地 L32 V2提供了标准版、MAX版和创始特别版三个版本的支持，价格从35万到42万不等，总体来讲还是比较具有竞争力的。

你怎么看待栖息地 L32 V2智能住宅产品呢？留言交流下？

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