京海互联大手笔增持格力电器的三个信号

作为格力电器的第三大股东，也是格力电器在全国的核心经销商群体，选择在2025年3月增持格力电器股份，目的很明确：看好格力电器发展、支持董明珠连任，以及全力推动董明珠健康家在各地的经营落地。

孙力||撰稿

日前，格力电器发布了《关于持股5%以上股东增持公司股份计划的公告》，显示公司股东京海互联网科技发展有限公司（简称京海互联）拟于该公告起的六个月内，以自有资金和金融机构增持专项贷款，通过集中竞价的方式增持格力电器的股份。增持股份金额不低于10.5亿元，不超过21亿元。

公开资料显示：京海互联是格力电器的第三大股东，其公司股东均为格力电器位于全国各地的核心经销商，其中京海互联董事长兼总经理郭书战、董事张军督都曾在格力电器董事会中任职。

今年开局以来，家电市场可以说是热点不断，但是最大的看点来自于格力电器。其推动力专卖店更名为董明珠健康家，引发舆论的持久热议。随后，格力电器第三大股东京海互联发布增持公告，再次将格力电器发展推向了行业热搜。

在家电圈看来，格力电器这一系列令人意外的动作背后，特别是从董明珠健康家在各地的陆续开店迎客，到作为格力电器全国重要渠道代理商组成的第三大股东京海互联增持，逻辑很简单：就是支持董明珠连任，支持董明珠开启新一轮的渠道策略和零售策略的变革。具体来看，有三大信号：

第一，格力电器推动格力专卖店向董明珠健康家经营策略转型，其内在的核心是要摆脱消费者对格力品牌的空调心智认知，借助董明珠个人的IP影响力，更好地推动多品类家电产品的终端展示、终端引流和场景化体验。但是，这对于格力电器的渠道商来说，是一次史无前例的转型和变革，需要的不只是路径和手段，更需要信心与赋能。

作为格力全国核心渠道商的代表，京海互联在关键时刻选择增持上市公司股票目的很简单，就是给各地的格力专卖店老板们信心与斗志，让大家一心扑在董明珠健康家的经营变革和转型试错道路上。

第二，2025年是格力电器董事会换届选举年，也是格力电器掌门人董明珠继续带领公司经营变革与转型扩张的关键年，从目前董事会推荐的名单来看，董明珠连任格力电器董事长没有悬念。但是，作为格力电器发展的护城河，格力渠道商们的意见，也非常重要。

第三大股东选择在董事会选举前发布公告，是希望通过这一动作向外界传递，对于格力电器掌门人董明珠的力挺。这些年来，格力电器的发展离不开合作几十年的渠道经销商，当然这些渠道商家也通过与格力电器的合作，实现了人生价值和财富的双丰收。

第三，这些年来，外界对于格力电器的评价，一直有一个重要的说法，就是“兴也渠道衰也渠道”。事实上，格力电器最近几年以来的重要的动作，除了推动从空调向冰箱，洗衣机，生活电器等多品类的全面扩张，也一直在推动力渠道的高效与扁平化转变，加快从批发向零售的转型拓展。

作为格力电器全国核心渠道商家的平台，京海互联必须要在格力电器业务转型的道路上，释放更大的能量和信心。所以，家电圈认为，接下来格力渠道商们，将加速通过董明珠健康家的场景化与体验化转型，助力格力电器多品类业务的“提质增效”。

日前，格力电器市场总监朱磊对于“董明珠健康家”引发的争议进行了回应。他向媒体表示：这是当前格力电器在多元化转型过程中，面临的渠道变革和市场认知的双重挑战。事实上，“董明珠”三个字已经被格力电器注册，董明珠本人无法用自己的名字变现，“不是董明珠的格力电器，而是格力电器的董明珠。”

对此，家电圈认为，这番话释放出格力电器及掌门人董明珠一系列动作的内在逻辑和原因。但有一点不太认同，即“董明珠是格力电器的，但格力电器不是董明珠的”。事实上，这么多年以来，董明珠如果没有“格力电器主人翁的精神与认知”，是不可能持续多年全年无休推动格力电器的发展、转型与变革。虽然从公司股权的角度，格力电器目前确实不是董明珠的，但是从公司经营发展的角度，董明珠一直拿格力电器作为自己的又一个孩子在经营和呵护。格力电器与董明珠无法“切割”，更无需“切割”。

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