雪王：“穷小子”翻身成千亿市值总裁

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看雪王如何用实力和颜值征服资本市场

就在3月3日，港股市场迎来了一个现象级IPO——全国茶饮行业龙头蜜雪冰城正式敲钟上市了，当天股价就涨超40%，市值超千亿港元，创下港股历史新纪录。

谁能想到，均价6元的蜜雪冰城，凭借一杯杯平价奶茶，从河南小城到国际资本市场，一路逆袭成功上市，市值竟然比其他茶饮企业市值之和还要高，迅速在互联网上炸开。难怪当天郑州下雪了，原来是雪王要“登基”了，天生异象。

作为企业上市这一里程碑式的重大时刻，与别家公司西装革履的敲钟仪式不同的是，蜜雪冰城的董事长张红超并没有去现场参加仪式，而是把自家IP所有皮肤搜罗全乎了，与互联网“街溜子”形象的雪王一同前去香港进行敲钟仪式，真是一如既往地抽象啊。

这次港交所现场可以说是史上最萌的一次上市仪式了，蜜雪冰城的超级IP雪王和他的一家老小一起乌泱泱地走上台了，共同“见证”蜜雪冰城挂牌上市的重要时刻。金融世界被西装老头们统治太久啦，阿广支持这些可可爱爱的萌物“整治”金融圈，0个人反对！

这8位萌物分别是（从左到右）：蜜雪冰城的供应链品牌大咖国际“大咖哥”、代表“创新与专业精神”的“研发”雪王、代表加盟商和门店茶饮师及全体员工的“奋斗青年”雪王、蜜雪冰城终身代言人雪王本王、代表全体消费者的“阿桔”雪王、代表供应链上游农业深耕者的云南“咖农”雪王、代表全球化的“泰富贵儿”雪王以及幸运咖品牌IP“老K”。

随着现场的倒计时，雪王正式敲锣，那首经典洗脑的主题曲就这么水灵灵地在这个严肃场合唱起来了，现场气氛活跃起来了，高级隆重的现场瞬间变得更加亲民了，感觉置身自家门口，下一秒就要开始点单了。

视频cr：晴天小猫

一个扭得比一个带劲，阿桔加鸡腿，敲锣的那个怎么不动啊？大场面装起来了哈，平时也没见这么拘谨啊，你说是吧雪王。

确实是不小的场面，一家子整整齐齐上了香港的财经节目，现场直播这罕见的敲钟仪式，有种从小一起玩的农村发小突然成为千亿总裁的感觉，有出息了啊小雪。

视频cr：米米

不过，你们怎么在TVB上又唱又跳？就连主持人都没见过这阵仗，快憋不住笑了。

就连上市仪式的发言人也是我们穿着XXXXXL西装的雪王，一本正经地发表上市宣言，不过小雪你讲话怎么摇摇晃晃的啊，这么严肃的场合不要嬉皮笑脸啊（bushi。

视频cr：上海Sunny

雪王的声音一出来，还是那么熟悉对味儿，简直是最可爱的上市发言，一点 也不ooc。

“顶流”雪王上市的消息一经发布，全网热议，不少网友直呼太抽象了，这一排雪王IP，还以为是在搞什么整活晚会呢。

叱咤金融业风云的可能不止是西装革履的总裁老板们，也有可能是我们圆滚滚、胖乎乎的小雪哦，均价6元奶茶起家，主打一个平价亲民，“入股不亏”哦~

幸运咖作为蜜雪冰城旗下唯一的现磨咖啡品牌，可谓是雪王的嫡长子。幸运咖：“苟富贵，勿相忘。”雪王：“亲爱的瑞，当你看到这封信的时候，我已经上市了。”

蜜雪冰城这次真的是实现了阿广小时候的梦想：全国人民一人出一块钱成为大富翁，结果小雪还逆袭成功上市了。

身在香港的雪王可不一样，这次不做“街溜子”了，现在可是正儿八经的上市总裁，老总要有老总的“矜持”，像不像学生时代每个期末上台领奖状的你。

哈哈哈哈哈，平时随处可见小雪四处“挑衅”周边品牌的玩偶吉祥物，妥妥的显眼包一个，现在被爆料了吧，雪王：这不是黑历史，是上市总裁来时的路。

不过，在这么一个正式严肃的上市时刻让这么多身穿不同高定的雪王IP形象上台敲钟，是不是有点太萌啦！还有一种与生俱来的喜感，让整个现场的气氛都变得活跃起来了。

转念一想，雪王这下是跻身总裁老板行列了，想象一下，下次参加各大品牌的IP聚会时，多邻国家的猫头鹰多儿来一句“他可是上市集团蜜雪家的公子哥啊。”这画面很难让人忍住不笑啊。

没想到吧，雪王闷声干大事，出差规格拉满，直接去香港敲钟上市，偷偷卷死同行，嘿嘿。

在线下门店放一个锣，然后让每一个顾客用雪糕权杖体验一下上市敲锣的感觉，这画面感太强了，绝对能成为热门打卡点，雪王市场部快看过来，阿广也想去敲一下。

亲爱的雪，先恭喜你上市啊，但上市归上市，柠檬水阿广只喝4块钱的哈，发达了千万不要忘记老家的父老乡亲们啊，不要忘本啊。

不得不说，蜜雪冰城的企业文化真的很让人有好感，上至老板下至员工，都展现出了亲切和真诚的态度，将品牌形象发扬光大，让更多人认识、了解并爱上雪王，这种参与感和归属感是任何广告都无法比拟的。

在蜜雪冰城的招股书中，仍然将这种活泼童趣真诚的企业文化融入进去。当各种pose、各种神态的雪王出现在满是文字的招股书中，有的举着水果wink，有的抱着原材料乐呵，有的喝着奶茶追剧，让生硬的文件看起来都柔和有趣了一些。雪王这小玩意到底是谁发明的呢？这么可爱的嘛！

蜜雪冰城能够成功上市，还做到首日暴涨，背后其实有不少门道。

强大的供应链体系是基础。

蜜雪冰城看似是卖奶茶的，实则是在做供应链的生意，通过自建生产基地和物流体系，构建了行业内最大规模的端到端供应链网络。

招股书显示，蜜雪冰城97%的收入来自于“商品和设备销售”，也就是给加盟商提供物料和设备。而且，蜜雪冰城60%的饮品食材都是自产，核心食材比如柠檬、奶粉更是100%自产，这成本控制得死死的，同行根本卷不过。

这种完善的供应链不仅降低了成本，还保证了产品品质的稳定性，为极致性价比的产品提供了坚实基础。

极致性价比是核心竞争力。

当一二线大城市被高端茶饮割据时，蜜雪冰城精准捕捉到了下沉市场的广袤，将目光放在了三四线小城市，避开与喜茶、奈雪等品牌的正面竞争。

通过自建供应链、规模化采购、数字化运营，将一杯奶茶的成本压缩到极致。在保证基本品质的前提下，将价格控制在10元以下，以极致的性价比为品牌开辟了一个独特的市场空间。

2元冰淇淋和4元柠檬水，价格低到让人忍不住想买。这种“物美价廉”的策略，让蜜雪冰城在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为很多人的首选。

品牌营销是关键。

蜜雪冰城的营销，那真的是教科书级别的。一首魔性主题曲和动画MV，直接把“雪王”这个IP给带火了，迅速提高了品牌的知名度。

在线上，积极利用社交媒体、短视频平台和线上有趣活动，与网友们积极互动，保存品牌的新鲜感和吸引力。这种IP化营销不仅增强了品牌的趣味性和记忆点，以低营销费用实现社交媒体的裂变式传播，吸引了大量年轻消费者。

在线下，通过打造“雪王”主题店、举办线下活动等形式，将品牌融入消费者的日常生活场景中。这种场景化营销不仅提升了品牌的曝光度，还增强了消费者的体验感和参与感。

不过，蜜雪冰城的老板也确实低调啊，在上市敲钟这个每个老板都梦寐以求的重要时刻，他却选择让品牌IP去完成这个仪式，这让雪王形象更加亲和更有独特性了。

正如雪王在上市仪式上的发言：上市，只是一个新的起点，2097（股份代码）也绝不是终点。

蜜雪冰城上市首日的暴涨，让我们看到了平价奶茶的潜力和供应链的力量。但在资本加持下，这个“平民奶茶”品牌能否持续创新，保持初心走得更远，还需要时间的检验。毕竟，在商业世界里，没有永远的赢家，只有持续的进化。