李国庆谈刘强东打王兴“七寸”，还给王兴出招，认为饿了么要倒霉

3月2日，李国庆直播谈刘强东“打”王兴七寸这件事。也就是大家知道的，京东刘强东进入外卖行业了，美团的反应很大。

认为京东正好打在美团的软肋上。其实关于刘强东和王兴的事情，李国庆说他也知道不少，只能说天下没有永远的朋友，没有永远的敌人。上一秒还是朋友，下一秒可能就成为了敌人。

他说根据他知道的线索，刘强东想要进入外卖行业，已经酝酿了六七年了。并不是一拍脑袋，临时做出的决策。之前没有宣布，只是没有合适的时机，一直没能出手。

事实上人家一直在布局，所以一宣布就能开干。

刘强东想要进入外卖市场，他的主要对手有两个，一个就是王兴的美团，还有一个就是阿里的饿了么。目前美团占据了外卖市场的70%，饿了么占30%。

若是刘强东进入外卖市场，就是从他们两家口里“夺食”。

作为行业里的老大，美团王兴能反应不大吗？

在李国庆看来，之所以有今天的这个外卖“争夺战”，全部都是因为王兴太自负了。他说，十年前他给王兴吃过两次饭。

一次是刘强东组织的，他们都有参加。还有一次，就是他和王兴一起吃的。他说，跟王兴说过，让王兴做好他的外卖就行了。

因为这个市场足够大，还不触及别人的利益。若是把手伸到零售业，就等于是动了刘强东和马云的奶酪，若是他们想要还击，你的日子就不好过了。

没想到后来王兴推出了即时零售，也就闪送模式，最典型的就是送药。时间快，购买了之后，就像是送外卖一样，很快就到了客户手里。

客户觉得如此方便，还想在上面买其它的东西。王兴也陆续的拓展零售业了，也就是他网上售卖的东西，是和刘强东以及阿里他们冲突的。

触及到人家的利益了。

一开始京东和阿里，都没有出手。不过，一直在布局。这不是刘强东开始还击了，而且一出手就是打了王兴的两个“七寸”。

一个是常态化起手，另一个是商家叫苦不迭。毕竟美团的抽佣太高了，在商家这里，美团的风评并不好。京东就是瞅准了美团的这两个弊端，一击必中。

刘强东主打的王兴的两个“七寸”，所谓的常态化骑手，就是给骑手买社保。按照李国庆说得，其实王兴一直在酝酿给骑手买社保这件事，只是还没有宣布，没想到被京东捷足先登了，京东先把这件事给公布出来了，打了王兴一个措手不及。

还有网上的风评，对王兴也不利。王兴只能跟在京东后面，宣布给骑手买社保。

但是，人家刘强东紧接着又走了一步高旗。就是有一些骑手，不愿意买社保，觉得自己收入会降低，公司出大头，自己还要出一部分。针对这种情况，刘强东说保险不转移给骑手，他们公司全部承担。

这个招一出来，杀伤力很大。王兴没有应对策略，至少现在还没有回应这件事。在李国庆看来，他要给王兴出一些建议，因为在哈佛商战书中，他读到过老大老二竞争，老二老三打价格战的经典案例。

那就是必须“报复性还击”。

在他看来，王兴最好的应对策略，就是给客户补贴。刘强东不是给商家免佣金，想要握住最优质的一批供应商吗？不是要给骑手上全部社保吗？你直接把赚来的利润，当作补贴，全部都补贴给用户，让用户得利。

这样刘强东拿你就没有办法了，就很难撼动你在这个行业里老大的地位了。

当然了李国庆也承认，美团因为京东加入外卖行业，他是很难受的，至少打乱了他的节奏和布局，甚至面领着市场被夺的风险。所以这件事再次证明，不要随便扩张呀，若是损害了别人的利益，自己也会遇到更大的挑战的。

虽然现在只是刘强东和王兴打价格战。但是，在李国庆看来，即便是刘强东能够抢走30%的客户，只要王兴应对的得体，抢走的市场也是饿了么的。

他认为倒霉的很可能是饿了么。

很多经典案例证明，老大和老三打价格战，消失的往往是老二。

这就是李国庆谈到的，他对京东进入外卖行业的看法。

最后李国庆强调，他的这一番谈论，也就是随便说说，毕竟不管是王兴，还是刘强东，人家都比他成功，都是他的榜样。

他还真没有资格，给人家出谋划策，也就是点评下这件事，没有别的意思。