春夏新品已卖爆！揭秘三个TikTok Shop商家的“爆单公式”

文：晓鹏，编辑：嘉辛，出品：增长工场

在这复杂多变的出海战场上，有没有一套秘籍，能让跨境电商家找到成功的路径？有没有一种公式，能让跨境电商家复制出下一个爆款？

新春刚过，大多数商家还在为春夏新品的筹备忙得焦头烂额，TikTok Shop的战场上已经有一批“早起的鸟儿”吃下了2025年第一波增长。

通过与这些商家深度交流，增长工场发现，虽然他们的爆单路径各有不同，但背后都有着清晰的逻辑和可以复制的方法。

有商家巧借产业带和供应链优势，来打造自己的高质量商品；有商家精准地把握时令趋势和消费者需求，开发出大受欢迎的潮流款式，并且拥有把一个爆款变成一组爆款的快速复制能力；还有商家通过紧跟TikTok Shop平台、买手的建议，积极配合达人寄样，实现爆单。

TikTok Shop平台的“春季大促”即将开始，跟着已经验证过的爆单路径，更多商家也有望冲击春季大促爆发性增长。

那么，这些商家到底是怎么做到的呢？其他商家又能从他们身上学到些什么呢？下面我们这就来揭开他们的“成功公式”。

一、如何稳定提供好货？把产业带优势变成自己的产品优势

高质量的商品是打造爆品的基础，女鞋商家大岭仕发就是靠好商品突围的。

大岭仕发的故事，从2005年开始。那时候，大岭仕发主要靠外贸生意，给头部服饰品牌做代工，逐渐成长为一家集女鞋设计、研发和生产的现代化工厂。

20年的外贸人对于出海风向嗅觉十分灵敏，大岭仕发看到TikTok Shop势头正猛，于是在2024年11月中旬入驻TikTok Shop全托管，决心大干一番。

大岭仕发也的确有过硬的本事——好商品和稳定的供应量。

大岭仕发的工厂在惠州——女鞋的大本营。惠州女鞋的特点是用料实诚、设计新颖。再加上惠州的地理位置优势，物流也十分便捷，所以不管是在国内还是国外，惠州女鞋都很受欢迎。

在惠州20年的大岭仕发，以“品质”打天下，关注行业先进工艺，高薪聘请核心技术人员。大岭仕发的老板傅仰仕说：“皮革的面料有三六九等，加不加乳胶鞋垫带给用户的穿着体验也不一样，工人的技术是否熟练，也会直接影响鞋子最终的品质。”

关注出品，让达人收到商家的商品寄样后，有更强的带货意愿，愿意通过视频的形式展示工艺细节和高质感的面料，这是大岭仕发在TikTok Shop爆发的基础。

高质量的商品也要有稳定的供应，不然消费者等的时间长或者看得见但卖不到，购物体验会变差。

这些问题，大岭仕发有实力应对。一方面，厂里有两条先进的流水线，一天能产4000双鞋，员工300多人，产能充足，另一方面，惠州女鞋产业带已经是一个成熟、完整的生态，上下游厂商之间也协作紧密。

大岭仕发和核心供应商也都合作多年，合作关系很稳定，这种深度整合的供应链，让大岭仕发既能保证产品质量，也能快速响应市场变化。这一点是非常重要的，因为流行趋势总是变来变去。虽然大岭仕发有给大牌代工的经验，能接触到大牌的开款趋势，但也需要紧跟市场，快速打板、上新、测款。

大岭仕发的老板傅仰仕说：“板房师傅每个月都要打60双新品。新品一上架，就看市场反应。哪款卖爆了，就赶紧搞些微创新，比如加点流行元素，把一个爆款变成爆款系列。”

靠着高品质的产品和紧跟市场的能力，再加上参与平台活动，大岭仕发这三个月就攒下了10个畅销款，单款单色每周能卖500双，并且好评不断。

二、如何了解消费者在想什么？经验、调研、复盘三步走

消费者的需求，就是生意的指南。但是消费者的需求、喜好总是变得很快，掌握紧跟市场的趋势并把握潮流商机，是商家必须学会的一堂课。一家的老牌运动类服饰厂商对流行趋势的洞察、热卖时机的把握，有独特的秘籍。

追云在2023年10月入驻TikTok Shop，销售泳衣、瑜伽、运动服品类，目标人群是从18岁到40岁的女性。

一般情况下，进入3月份，泳衣销售会热起来，一直持续到7月，2月则是传统的泳衣淡季，但今年不同。

春节前追云已做好上新准备，出于对市场流行趋势的敏锐抓取，推出更有春天氛围感的奔放大印花泳衣，也有今年美国流行的金属元素个性泳衣。近30天，泳衣销售情况已经接近去年6月的巅峰水平，月销售千单以上的爆款，数量超过20个。

追云对TikTok Shop这一平台最深的感触是爆发力特别强，追云的老板周总说，“平台有活动就参与活动，平常我们也会更主动地去做达人寄样，得通过达人内容扩量去打爆款，而且用户一旦被内容种草，对于价格就没有那么敏感，不用去卷低价也能卖爆。”

追云读懂女性的第一招是经验。追云成立13年了，积累了庞大的数据库，并通过打标签的方式，标记不同年龄段人群喜欢什么风格、元素的泳衣。

第二招是多调研。快时尚品类只靠经验是不够的，还需要最前沿的信息，从色彩、款式到功能，全方位把握消费者需求，最后再由设计部门把关、打样。周总说：“产品研发方面我们的要求有两点，第一是“快”，打样速度要快。第二是“准”，样衣一次过。同时还会结合历史数据来判断未来的流行趋势。”

第三招是定期复盘。销售数据最能直观反映消费者喜不喜欢自家的商品，很多商家也会复盘销售数据，但都是运营部门负责。追云的销量数据消费者评价复盘是产品研发部门来做的，因为消费者的评价和建议是直接的产品设计方向。产品研发部门会根据消费者评论调整商品的生产、迭代，把消费者的评价、建议变成对商品的指导。

更重要的是，追云还会对几年前的款式进行复盘，因为时尚是一个轮回，以前流行过的说不准什么时候就又流行了，时间跨度长的复盘能让追云更具有前瞻性，也能从中挖掘新的灵感和机会。

三、怎么借平台的东风，配合平台活动、听从买手建议

既然来到了TikTok Shop平台，就要利用好内容电商、全托管模式的优势。小甜甜就是通过与平台紧密配合，卖出了一个又一个爆款的。

小甜甜是一家主做女装的店，2023年3月入驻TikTok Shop全托管，背后是一家在服装行业10年的工厂，这家工厂在多个跨境电商平台经营，供应能力强，上新也快。

在TikTok Shop上，小甜甜的连衣裙品类月销5000件以上，连体裤2000件以上，上衣4000件以上，每个月都能稳定打造出三四个爆品。

小甜甜店长黄林媚总结了三句生意经：“TikTok Shop平台的活动要参与、官方买手的建议要听、达人的寄样需求要配合。”

为了抓住春夏消费旺季，去年11月，小甜甜就开始筹备，报名了春上新活动，还为活动精心准备了近400款春夏新品，截至目前已经陆续上架了150款左右。

关于开什么样的新品款式，除了自己的观察及调研，小甜甜也会听取买手经理的意见和建议，平台买手经理的工作之一是根据流行趋势和TikTok Shop的供应情况，为商家提供开款思路。比如，当某一品类处于市场空白期或爆发前期时，买手经理就会建议小甜甜布局相关款式。

买手经理还会根据店铺的动销数据，为商品打上热销款、爆款等标签，并给出备货建议。比如，爆品最好准备足14天的销售量，销售势头比较好的款式可以考虑增加复色。

在TikTok Shop平台，达人推广商品是全托管商家卖爆的重要途径，小甜甜很注重与机构、达人之间的关系，会主动或者通过平台与国内的机构、达人建联系，并积极配合寄样，每月至少能寄出上千件样衣用于推广，借助达人短视频的流量优势，小甜甜的店铺源源不断地出单。

在跨境电商的浪潮中，商家、平台和消费者是这一商业生态的三大基础主体。要做好跨境电商生意，必须在这三个关键方向上深耕细作。商家自身需具备卓越的产品能力，精准洞察消费者需求，同时与平台形成深度合力，才能拥有持续打造爆品的能力。