16.98万就能买路虎发现运动？为此我去了趟4S店

大家都只听说过“七折虎、八折豹”，但是你们有没有想过一天路虎竟然只要5折。现在网传路虎发现（参数丨图片）运动一口价只卖16.98万元，揽胜极光L一口价只卖19.98万元。本着“有便宜不占王八蛋”的处世哲学，我去4S店探了探路，看看能不能买到。

首先来交代下背景信息，我是工作日上午去的4S店，这是一家本地的旗舰店，整个店面非常大，摆放了20余辆展车，店内装修得简洁大气。

不过奇怪的是，店里除了我之外没有其他来看车的客户，整体感觉比较冷清，销售解释说周末来的人会多点。不过隔壁的鸿蒙智行就挺热闹的，所以看车的人数还是和品牌有很大关系。

销售询问了我姓氏、电话以及是否有预约后，便开始向我介绍车辆的基本信息，并热情地邀请我去试驾。

我重点看了下两款车的智能化表现，中控屏的UI界面设计还是挺高级的，触控丝滑程度没什么问题，只不过功能较少，这类燃油车的智能化和新能源还是比不了。

体验完两台车后我就开始询问报价，销售把我领到了一间单独的小办公室内，比较安静也能保护隐私。我们知道，普通的4S店基本都是让客户在大厅的小桌子上谈价格，不得不说豪华品牌的某些服务体验很不错。

当我询问是否能够用文章开头的价格买到车时，销售表示近期有不少人来问这件事，但这不是他们店里的活动，可能是某些“黄牛”自己做的海报，所以无法给到16.98万元和19.98万元的价格。

我聊到这里其实有点渴了，但是令人遗憾的是，直到最后离开4S店，销售都没有给我递水。

言归正传，现在这两款车最优惠的价格是多少呢？

先来看路虎发现运动，客户来店里咨询最多的版本是低配车型——2025款性能科技版，指导价为38.83万元，意向客户中男性居多。

目前的优惠价格为19.5万元，基本打了5折，看起来挺“香”的，另外加上购置税、保险等费用后，预计总价为22.43万元。

不过要拿到这个价格有个前提，我们必须要贷款19万元，并且需要贷款5年，年利率为5%，月供3958元。不过贷满2年后，我们可以提前还完剩下所有的钱，并且没有违约金。如果这样操作的话，相当于只付1.9万元的利息。

再来看路虎揽胜极光L的报价，客户咨询最多的是中配车型——2024款驭光尊耀版，指导价为42.98万元，这款车更受女性朋友的欢迎。

路虎揽胜极光L的报价也挺“香”，优惠后的价格为21.5万元，同样加上购置税、保险等费用后，预计总价为24.65万元。不过我们要拿到这个价格，同样需要贷款5年，金额为20万元，月供4166元，也可以像发现运动一样提前终止贷款。

当我询问可以再砍砍价不，销售表示现在这两款车的价格非常透明，去其他4S店也基本一样，并且这两款车优惠后的裸车价，已经比进车成本低了不少。

另外，销售表示品牌溢价能力下滑了，所以定的销量指标并不像宝马、奔驰这种一线豪华品牌那么高，这句话的潜台词或许是：两款车的价格已经很优惠了，并且业绩要求不大，所以他们不需要为了卖一台车而给出更多优惠。

销售也提到现在购买2.0升及以下排量燃油乘用车还有1.5万元的国补，但是需要报废2012年6月30日前注册登记的汽油乘用车、2014年6月30日前注册登记的柴油及其他燃料乘用车，或2018年12月31日前注册登记的新能源乘用车。你们也可以看看自己符不符合这个条件。

值得一提的是，奇瑞捷豹路虎和其他品牌不同，只能上本地牌。以上海为例，有些车主为了省下拍蓝牌的9万多块钱，而去上周边地区如苏州的牌，但是在奇瑞捷豹路虎这里不行。不过我们可以上沪C牌照，会比普通蓝牌便宜很多。

总的来看，现在买路虎发现运动和揽胜极光L拿不到海报上的惊爆价，但是如果你喜欢这两款车的话，那么5折左右的折扣力度也还算“香”。

最后想问大家一个问题，你们现在买豪华车型，考虑的是传统品牌还是新势力呢？