狂揽票房140亿：酒商如何用“哪吒秘籍”破局转型？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨寒春暮雪编辑丨云横编审丨云顶

截至发稿，《哪吒2》全球总票房突破140亿。这个脚踏风火轮、手持火尖枪的叛逆“少年”，不仅成为中国影史“百亿俱乐部”的开创者，更以席卷45个国家、IMDb8.9分的“超英式”战绩，让中国文化在全世界耀眼绽放。

几乎同时，一场更接地气的IP改革在中国白酒红海中炸响惊雷：2024年底，酱酒新锐“铁盖天安门酒”以“出道即巅峰”的姿态“杀入”南北酱香市场，创造了上市48小时销量突破3万箱、30天经销商订货额超8000万元的“魔幻现实”，成为中国白酒业以“文化破壁”的超级IP样本事件。

从神话IP到白酒爆款，从票房奇迹到订货狂潮，这场由超级IP引爆的产业改革证明：存量厮杀时代，文化势能才是穿越周期的终极武器。行业新旧动能转换之下，超级IP的文化基因+颠覆性消费生态的重构价值场正在释放更大的能量。

首度揭秘四大“竞争体系”，铁盖天安门酒以超级文化IP破局酒商转型

基辛格有句名言：“预测未来最好的方式，就是创造未来。”市场下行，铁盖天安门酒超级文化IP“爆红”的背后，IP场景化是关键。

回顾铁盖天安门酒的崛起，品质和性价比是基础，以“名酒品质”与“民酒价格”重构消费认知，满足了市场消费者对名酒口感、高性价比的需求，IP场景化是差异化竞争力，通过“不负龙脉六百年”的品牌愿景，让铁盖天安门酒超级IP可场景体验的复合打法，使其迅速跻身精英圈层酒单。

归根结底，铁盖天安门酒短期内逆势崛起，最核心的在于品质根基以及源于品牌产品完整的“超级IP新文化生态模式”打造体系。酒业家获悉，这一打造体系由“四大竞争王牌”构成，通过持续创造价值，在长期主义的更大市场中，不断重塑铁盖天安门酒与中酿酒道馆的品牌价值。

一是坚持打造“中国白酒第一文化IP”，以酒文化为根脉，派生一系列文化IP新玩法，为时代精英带来不一样的品牌文化体验，与消费者在精神、情感层面同频共振。

二是坚持打造“中国酱酒超级大单品”，依托华都酒业“中国白酒新地标—天安门龙脉窖池群”，聚焦资源打造战略大单品，做好产品迭代和品牌力提升，构建竞争壁垒，为企业业绩持续增长提供源动力。

三是坚持打造“性价比之王”名老酒标杆典范，铁盖天安门酒以“八大名酒进北京”时期的嫡传茅台的名酒基因，承载着龙脉酱香正脉基因，满足消费者对美好生活追求的同时，中酿更把开发成本全部倾斜到酒体上来，以亲民线路，有效覆盖更大的终端市场。

四是坚持围绕服务打好“中国文化老酒第一场景”这张王牌，以“流量全渠道，业态全场景”的创新引领，破解B端酒商转型升级难题，重新定义消费者选酒、购酒、喝酒的消费场景，以多元化、个性化、私域化服务沉浸式满足各类型场景用户，实现“生意升维”。

怀揣着将天安门酒这颗“遗珠”变成“明珠”的初心与使命，中酿品致董事长、中酿酒道馆创始人李作斌，在以中国文化老酒龙脉探寻者与护道者的责任与担当，不惜重金为铁盖天安门酒量身了打造极具文化底蕴的“中酿酒道馆”的同时，也为重塑白酒品牌价值打造了一个“人、货、场”高度融合的超级IP新零售创新样本。

重构消费者“人—货—场”白酒生态体验，铁盖天安门酒开启龙脉宝藏之门

在消费者主权意识觉醒、流量就是增量的当下，“铁盖天安门酒”超级IP新文化生态模式，不仅重构了品牌与广大消费者之间的对话逻辑，更是实现了产品、品牌从文化传播到价值体验，再到市场占有的闭环突破。

基于消费主权的时代命题，长期以来，中酿集团始终以“中酿之道，臻于至善”为价值标尺，坚持“用户至上”的原则。

酒业家关注到，在“铁盖天安门酒”的价值表达上，中酿将文化传播与销售场景深度绑定，以完整的“全产业生态链用户体系”与“天安门酒品牌超级文化IP”，打造“超级文化IP+IP场景化”战略，构建“中酿酒道馆”核心场景，通过“文化老酒博物馆、深度沉浸体验场、本地网红打卡地、珍馐美味私房菜”等体验模式，将文化价值转化为市场竞争力。

具体而言，一方面，成立专项中酿文创基金，发起“中酿文化创业者支持计划”，以共创裂变模式，广泛招募“中酿酒道馆门店合伙人”，凭借中国酒业独有的MCN优势和中酿商学院优势，引领城市合伙人走进电商平台。

例如，通过抖音、短视频、直播等形式，以及中酿全年亿级用户流量基数，助力创始人IP触达更多的年轻消费群体，构建起创始人个人IP流量拉新、产品种草到购买转化、促进复购的“人—货—场”消费闭环，为品牌销售加持，为传统酒商带来更多机会。

另一方面，强化“名酒保真，终身无理由退换货”诚信服务体系，为每一瓶老酒提供老酒鉴定和溯源。同时，积极布局更多老酒产品，让老百姓买得到、喝得起高品质高性价比老酒，做到名酒保真行业优势，增强消费者对品牌产品的忠诚度与信任度。

在白酒行业变局加速演进、渠道变革风起云涌的当下，唯有让文化血脉与时代脉搏同频共振，才能深度满足人们对酒类消费美好社交的向往和精神需求的不断增长，唯有打造超级文化IP的场景化消费体验，才是酒商把握新机遇的不二法门。

挑战逆周期，共赢龙脉宝藏。消费者主权时代，为消费者带来更多价值体验，为合伙人创造更大财富机会，一场由中酿酒道馆及超级IP场景化生态运营模式创造的财富新机遇已然开启，欢迎文末留言。

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