豪掷8亿年终奖，安克创新成储能界“胖东来”？

2024年，安克创新豪掷8亿元年终奖金，494人年收入破百万，羡煞旁人。且这不是第一次，也不会是最后一次：2022-2023年其年终奖分别为2.5亿和4.7亿，预计2025年更将突破10亿元。

细分到个人身上，安克创新内部人士透露，当前安克创新有约5000人员工，此次奖金分红到手较为可观，中等绩效人士分到的钱差不多等同于年薪。部分业务好的团队，奖金会在20个月往上。

这不禁让人想问，安克创新何以如此舍得？

真金白银，邀买人心

储能跨境电商行业的惯例是，通过高额年终奖、股权激励计划等方式，来调动员工积极性，以提升公司业绩，安克创新也不例外。

除了年终奖外，安克创新还有年中奖，公司每年都会将部分利润留至次年中期发给员工，以2024年为例，超1000人拿到了相当于10个月、15个月甚至更多的额外薪酬。

在股权激励方面，安克创新的利润分配政策是：在公司盈利且符合分红条件的情况下，以现金方式分配股利，分配的利润不少于当次分配利润的五分之一。2024年，安克创新实施了2023年的股东利润分配，股东现金分红高达8.13亿元。

同时，公司也在授权员工持有一定股份，将员工利益与公司发展紧密结合起来。2024年7月16日，安克创新以40.62元/股的授予价格向符合授予条件的305名激励对象首次授予了4,201,903 股第二类限制性股票。

“公司一定会让创造者们把价值的大头拿走，这样创造才可以持续。”安克创新创始人阳萌说。

2024年前三季度，安克创新实现营收164.49亿元，同比增长近4成；扣非归母净利润13.03亿元，同比增长超4成，与2023年“有增长没利润”的现象形成鲜明对比。

而安克创新营收与利润的迅猛增长，主要得益于员工拼命下的全球市场开拓及核心业务持续创新。尤其储能业务贡献显著，据知情人士透露，2024年安克储能营收高达30亿元，相当于华宝新能的8成，正浩的4成。

2024年，安克创新大举进攻消费级储能领域，推出了便携式储能、阳台光伏、分布式户用储能等多种形态的产品，包括Anker SOLIX X1家用储能系统、阳台光伏Anker SOLIX Solar bank 2代Pro和Plus，以及Anker SOLIX C300 DC 系列产品等，市场反响强烈。

Anker SOLIX X1家用储能系统在北美发布数天就收获超6000条用户地址线索；阳台光储系统在欧洲上市首周即售出4000套，创收约800万美元（折合人民币约5816万元）。

Marketplace Pulse监测数据显示，截至2024年8月21日，安克创新在美国亚马逊第三方卖家中排名第二，在日本排名第四，在澳大利亚、加拿大均排名第六，在德国排名第七。

笔者看来，安克创新通过“舍得给员工发钱”的方式，在消费级储能市场掀起了一场腥风血雨，树立了自己的行业权威。但这也意味着，公司需要面对同行在全球范围内的围追堵截，压力不小。

任重道远

目前，安克创新的储能业务主要分为便携式储能和户用储能两大类，两条赛道上都是强军并起。

便携式储能领域汇集了华宝新能、正浩创新、德兰明海、Goal Zero等独角兽企业，户储领域则横亘着特斯拉、比亚迪、LG新能源、华为、宁德时代、派能科技等老牌玩家。

雪上加霜的是，安克创新最先押注的便携式储能市场近年发展并不乐观。2023年，受美国露营家庭户数及新人玩家数量增速衰减，欧洲能源危机常态化和下游库存积压等因素影响，全球便携式储能产品需求遇冷，相关企业压力大增。

安克创新董事熊康曾表示，2023年初仅一个季度的时间，公司便携式储能产品线的销售额就跌了6-7成。

行业竞争加剧，安克创新并未坐以待毙，反而做了一个决定：进军户用储能。

然而，户用储能市场增速已放缓，EESA预计2024年全球户储新增装机规模为17.8GWh，与2023年的17.5GWh基本持平。且户储门槛高、链路长，对产品稳定性、售后服务及资金的要求较高，新入局企业难以在短时间内建立优势。

更棘手的是，户储赛道早有成熟玩家把控市场，QY Research于2024年12月发布的报告显示，特斯拉、比亚迪、LG新能源三大厂商占有全球约41%的户用储能系统市场。

截至2024年2月，特斯拉旗下家储产品Powerwall全球累计安装量已超60万台，2023年在美国的市占率更是高达3成。

特斯拉Powerwall（图）

种种迹象表明，目前安克创新等新入局企业暂时无力与老玩家正面对撞，只能选择差异化竞争，走性价比路线，切入阳台光储等细分户储市场，但这终究不是长久之计。

笔者看来，如果安克创新想突破自身储能发展上限，成为特斯拉一样的全球头部储能企业，那如何加大投入，形成集技术、产品、品牌、渠道、物流、售后等于一体的硬核实力，在某个或多个户储集中市场占有一席之地便显得至关重要了。