上海
石头科技交出了一份超市场预期的四季度答卷。
受益于国内和海外市场业务的共同发展，石头科技（688169.SH）2024年实现营业收入119.27亿元，较上年同期增长37.82%，成为又一家营收突破百亿的科技家电类上市公司。单第四季度，石头科技营业收入较上年同期增长65.94%。
这意味着，石头科技正式成为又一家营收超百亿的科技家电企业。
为何石头科技业绩能够保持持续高速增长？分析人士认为，更为积极策略，以及全价格带覆盖均是重要原因。
2024年，石头科技加速了产品开发进程。相继推出了P20 Pro、V20、G20S Ultra等扫地机产品，洗地机A30系列，及Q1、Z1系列洗衣机新品。
而石头科技于2025年推出的G30 Space探索版，搭载5轴折叠仿生机械手，可以让扫地机器人从单一的地面清洁工具，升级为空间避障与家庭整理的全能助手。基于机械手功能，石头G30 Space具备收纳、移开障碍物再清扫能力，让扫地机器人进行空间管理与收纳。
“石头科技在打造产品方面做的很好，愿意花大量钱去打造优质的产品，产品线丰富，覆盖了高、中、中低等众多市场，满足不同市场消费者的需求。”一位业内人士分析表示。
在拓宽价格带方面，石头科技也并没有采取老品降价的方式覆盖更多人群，而是通过推出更宽价格带的新品，当前价格带可覆盖140-1800美金区间。
据悉，低价格带新品多复用老品模具后增删功能，不需要重新开模，因此公司整体毛利率也能维持在较高的水平。
推出低价格段产品能够更好覆盖北美线下、西南欧等地区，以美国亚马逊渠道为例，2025年1月8日下午，开源证券分析师观察到以销量为排名依据的美国亚马逊bestseller排行榜中，前十名产品均价为252美金，最低价格带产品为石头科技的Q5 Pro，售价仅为139.99美金。
受益于全价格带覆盖策略，石头科技黑五期间北欧核心渠道市占率已经超过90%，分析师认为主要原因是代言人效应、以及低价格带产品的推出覆盖了更多消费人群。
全方位产品覆盖离不开高研发投入，2021年到2023年，石头科技分别是4.41亿元、4.89亿元、6.19亿元。2024年Q3财报显示，前三个季度，石头科技的研发费用达到6.4亿元，已经超过了去年全年的研发费用。
“按照趋势来看，2024年石头科技的研发费用可能比2023年要增长10%以上。”上述分析人士告诉记者。
此外，石头科技主动采取了更为积极的营销策略。
具体而言，石头科技销售费用投放的主要区域包括高毛利率的美国亚马逊渠道、占比逐步提升的欧洲亚马逊渠道，以及欧洲线下渠道。
品牌端投放方面，近期石头策划了多起较为出圈的营销事件，例如“扫地机上太空”“烘干一座城”等，同时也请瑞典乒乓球明星莫雷高德代言，巩固海外优势市场。
开源证券认为石头在费用投放上有的放矢，韩国和北欧等高市占率地区投放较少，但在德国等竞争激烈区域投放力度大，力求达到较高的费用投放效率。
如今石头科技2024年营收超百亿，且从去年二季度开始，连续两个季度位居全球市占率榜首，意味着石头科技“每一分钱都花在了刀刃上”。
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