时隔6年重启经销商大会，企稳的枝江开始起跑

文丨刘保建

起源于1817年，一度畅销全国，销售收入连续8年位居湖北第一，连续6年进入行业前十、华中酒王……这是任何人都不会否认的“枝江传奇”，虽然已过去了17年。

从20亿营收巅峰上重重跌下、在“黄金十年”每况愈下、每隔3年一换帅、经销商感叹看不懂、根据地市场失守……这是维维控股下的枝江酒业，它的黯然褪色，被形象描述为“枝江不流动了”。

2月26日，枝江酒业2025年经销商大会举行，是这家带有故事的企业时隔6年重启年度经销商大会。当天集结行业协会、地方政府、主流媒体、多地经销商等300多人。大会用长达三个小时的时间，进行一场蒸腾着士气的宣告，释放无惧调整、逆势起跑的信号。

以大会为观察窗口，我们看见一个步入上升期的企业再次焕发了生命力，直观感受到那个意气风发的枝江回来了。会上，枝江酒业谈引领的“使命”、重拾的“信心”、“变革”的利刃、品质的“提升”、“重塑”的规划、“企稳”的底盘，也让我们读懂当下的枝江，在做一个“长期主义者”。

█ 业绩企稳，枝江变了

从数字上，能清晰感受到白酒在行业调整期面临的挑战。

根据国家统计局数据，2024年，全国规模以上的白酒企业产量，同比下降1.8%，产业规模迎来了“8连降”，说明行业缩量竞争的势头还没见底。

营业收入上，去年前三季度，22家白酒上市公司同比增长9.3%。在新周期中，处在头部的酒企有一定发展韧性，但增速已较前三年有所下滑，表明上游企业在承压中也不可避免减速。

在此形势下，看向枝江2024的业绩企稳上升，更有含金量。

▎曹剑忠

去年3月1日，江苏综艺集团副总经理、枝江酒业董事长曹剑忠搭档枝江酒业党委书记、总经理张道红的新班子正式亮相，企业自此进入“焕新发展”。

新管理层履职时间不足一年，枝江业绩实现“稳中有进”。2024年，公司全年销售增长10%，新招商客户85家，核心产品销量占比增长20%，吨酒单价上涨25%，核心市场宜昌、武汉增长了10%。

业绩企稳的同时，还能看到枝江身上在发生系列性的巨变。

▎李家钞

枝江人“为振兴而竭尽全力冲锋”的使命感更强了。枝江市委常委、统战部部长李家钞提到，2024年，枝江酒业加快振兴步伐，吹响再创辉煌的号角。在蛇年春节前，当地政府领导也帮助枝江酒业跑市场、找客户，把振兴作为一件头等大事来办。

▎刘振国

信心，是枝江酒业人2024年最大的变化，成为推动枝江振兴的原生动力。中国酒业协会副秘书长刘振国提到，“对比去年，能明显感受枝江团队精气神的上升，信心回来了。”

张道红在操盘枝江后，即通过发布企业文化全景图激励士气，又用“61234455”战略纲领指引方向，还为企业提炼出“五大自信”“六大优势”，提振了内部的自信。

过去一年，枝江酒业也发生了“刀刃向内”的变革。组织上，精简一二级部门，提高了工作效率；全面梳理制度后，公司开始强化目标考核；薪酬制度改革，提升了员工的积极性。

这一年，枝江还通过品质的提升、服务的优化，筑牢品质的基石，打造品牌的护城河。品牌体系上，重塑为双品牌、三品系、四大核心单品的矩阵结构，更为清晰。焕然一新的品牌形象、不断扩大的品牌声量，彰显出上升的品牌影响力，致使公司全年品牌价值跃升为291亿，并被华樽杯评为“湖北三强白酒品牌”。

▎秦书尧

这些变化，被看作是枝江从“防守”到“进攻”的转折点。中国酒类流通协会会长秦书尧表示，“枝江酒业2024年市场稳中有进，品牌节节攀升。在正确的方向上砥砺奋进，期待曾经的‘华中酒王’焕发青春。”

█ 目标增长30%，枝江起跑

2025年，白酒行业仍处在调整周期。区域企业继续面临市场强分化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化的挑战。

在这挑战中，枝江却看见了突围机会。曹剑忠提出，2025年是“十四五”规划收官之年，也是“十五五”规划开启之年，更是“枝江振兴”的关键之年。

▎张道红

迈入2025年，枝江的姿态更加昂扬，发展节奏调整为起跑。张道红表示，2024年的企稳回升不是终点，而是枝江酒业起跑的姿态，是下一阶段腾飞的蓄力。

在具体规划上，枝江酒业的目标是：预计2025年总体销售增长30%，核心产品销售占比提升20%，吨酒单价上涨20%，核心市场贡献占比提升15%。

一张深度精耕的战术图也随之出炉：市场结构“推新稳老”，维护老商拓展新商，坚持“枝江真年份”产品发展战略，培育真年份6年大单品，加快年代系列和“谦泰吉”的招商布局，继续提高核心产品占比达到50%以上。

市场布局上，枝江坚持“聚焦区域，赋能渠道，规范市场”。省内以四大板块为单位，培育标杆，以点带面。渠道上，聘任经销商顾问团，构建厂商命运共同体，同时规范市场，维护秩序。

枝江市场布局的提速，明确要打一场加速度的攻坚战。新年度，省内区域不仅全部扫盲，产品还会覆盖每个县级市场；省外市场选择江苏、河南等基础较好的地方，重点突破。线上渠道布局头部电商平台，并向特通渠道扩宽。

2025年，枝江定义为“品牌战略突围之年”，公司将通过打造品牌IP、大型赛事、牵手湖北日报等，在湖北打造现象级影响力。品质上，将建立枝江真年份权威标准、复合香工艺实验，强化品质，并加大消费者培育，强化体验。

以2025年经销商大会起点，枝江酒业承接过去一年优秀答卷，开始为新征程的起跑着色。

█ 做一个长期主义者

在行业调整期，枝江酒业开年发出“增长30%”的强音，不仅是单纯地追求“量的增长”，而是转向演绎一个“长期主义者”应有的进化惯性。

它凭借的不是一份勇气，而是自身的优势，以及看准趋势的充分预判和精准发力。

从行业观察看，支撑枝江酒业的发轫向上，至少具有品质、消费和团队三大显著优势。

湖北枝江市是世界美酒特色产区、中国白酒名城。当地“一江两河百湖”，拥有极其丰富的水资源，加上温润气候形成的酿酒环境，打造出了“柔雅型”白酒的品质核心竞争力，为枝江复兴发展，构成了坚强支撑。

其次是消费优势。作为曾经的“华中酒王”和湖北老八大名酒，枝江酒消费群体广泛，根基深厚，备受人们的喜爱。这也成为枝江市场复兴的重要活力。

宜昌喜东来商贸有限公司总经理赵勇告诉云酒头条，“目前枝江酒业各产品系列的社会库存均保持在较低水平，公司所有产品均处在顺价。”

第三是团队优势。作为白酒行业的明星职业经理人，张道红极具战略眼光和实战经验。他在枝江酒业的操盘，除了实现与广大经销商的精诚合作，还有望打造了一支战斗力极强的营销团队，成为枝江复兴的决胜关键。

枝江和张道红，对未来市场机会的判断，也是乐观的。张道红认为，2025年，向上的酒业环境趋势不会改变。白酒的特有文化属性、大国崛起的发展趋势，以及消费者对美好生活的向往，为白酒高质量发展提供了良好的外部条件。

趋势上，从春节消费需求的集中释放，居民消费信心与能力的同步提升，到大力“提振消费”的政策导向，都预示着新的消费拐点即将到来，业界也预测“2025年的行业态势优于2024年”，深度调整期有望接近拐点。

这些内外的优势条件，既是枝江酒业立足市场的根基，也是迈向复兴的底气。张道红表示，枝江酒业看清脚下路，用时间来换空间，将以一个“长期主义者”身份，实现振兴的目标。