20天，557万元！儋州这个村火了！

当花梨木雕遇上“网络新农人”

直播间秒变聚宝盆

近日
儋州木棠镇铁匠村携手“山黎椰子姐”
短短20天连播20场
带来了557万元的销售额

线上直播带货，是如今最红火、最时尚的商品销售新力量。2月19日，木棠镇铁匠村花梨木手工艺品吸引了不少游客，在该村与网络新农人“山黎椰子姐”的合作下将市场搬到“网上”，通过直播带货，为当地花梨木手工艺品打开了线上销售新模式，1月31日至2月19日，共计开展了20场直播，交易金额达到557万余元。

2月19日11点

在铁匠村的工艺品商铺一隅

几张折叠桌、一台电子秤、一把卡尺、

一盆水、一部智能手机

就组成了最普通的直播团

“山黎椰子姐”团队

正在通过网络直播的方式

在镜头前销售当地花梨木手工艺品

▲“山黎椰子姐”在直播间内推销当地花梨木手工艺品。

“儋州市木棠镇铁匠村村民祖祖辈辈以打铁为生，后来该村村民学习了黄花梨加工手艺并传承至今，形成了当地特色文化，今天就带领直播间的家人们感受海南花梨木手工艺品的源头，下面大家就跟着椰子姐一起看看吧！”......

“山黎椰子姐”原本是在我市做“三农”短视频的创作者，之后她转到海口开店，并继续拍摄手工制作花梨工艺品的短视频，单条视频播放量高达800多万。短视频深受观众的喜爱，她便有了在线销售海南本土特色产品的想法。“山黎椰子姐”在海口直播时认识了铁匠村的村民，了解到他们因在村里无法销售货物而不得不远赴海口做批发销售，因此，她萌生出了利用自己的流量助力乡村振兴的想法，通过到铁匠村进行直播带货，帮助村民销售货物，还能组织团队带领村民学习直播，实现自产自销。

▲“山黎椰子姐”团队正在通过网络直播的方式，在镜头前推销当地花梨木手工艺品。

“我们村之前就有一些网红带货，但销量不好。当时，‘山黎椰子姐’来到我们店里说帮我们销售工艺品，面对她的热心帮助，我和其他两家农户就答应了，没想到咱们的花梨木手工艺品这么受欢迎！”孙凤女是铁匠村村民，2007年开始制作花梨木手工艺品，这些天与‘山黎椰子姐’合作直播带货后，店里的很多花梨木手工艺品都销售一空了，使她不得不加紧制作补货。不仅是孙凤女，附近很多当地村民的作坊都在紧张制作补货。

“山黎椰子姐”首次直播是在1月31日，正值大年初三，仅有三家农户提供货源，当天销售了几万元。为了扩大销量，次日在‘山黎椰子姐’细心地推介下订单量就上去了。之后，在铁匠村党支部的协调下，供货农户也扩展到了全村农户，在直播高峰期单日销售额就达到了28万余元，销售非常火热。据统计，1月31日至2月19日，共开展了20场直播，交易金额达到557万余元。

▲村民制作花梨木手工艺品。

销售为何如此火热？“山黎椰子姐”分享了她的直播秘诀。“人带货不是货带人！流量大、销量好并不是因为场景有多好，而是因为真诚且真实。我让村民自己拿货来卖，让他们看到在村里就能销售产品，建立他们的信心与制作热情。同时，我自己在做品控，亲自检查所有的工艺，向粉丝们介绍花梨木手工艺品的打磨、抛光等技艺，通过详细的介绍让每个农户自己独特的一面展示出来，让他们的手工技艺被大众认可。”“山黎椰子姐”说。

▲儋州市木棠镇铁匠村。

▲游客在儋州市木棠镇铁匠村村史馆了解花梨工艺。

“你就是铁匠村新‘村花’山黎椰子姐！我可是你的粉丝！”……受欢迎的除了铁匠村花梨木手工艺品，“山黎椰子姐”也小“火”了一把，这些天的直播，直播账号粉丝量增加了2万多。此外，还有很多粉丝在“山黎椰子姐”的推介下，来到了铁匠村旅游。同时，也有不少网络新农人来到现场直播带货。“这些天自驾游的游客比较多，游客都是来我们铁匠村了解花梨木手工艺品的，线下村民的销售也比往常多了不少。很多村民都在家里制作花梨木手工艺品供消费者挑选，不少农户还聘请了附近村的村民一起制作花梨木手工艺品。”铁匠村村委会书记李日信说，下一步，铁匠村将通过与“山黎椰子姐”合作，培植网络新农人，拓宽销售渠道，提升知名度，让更多村民增收致富。

儋州融媒全媒体记者羊文彪 文/图

编辑：李佳峰 审核：陈钟鹏