上海
——从集成服务商到AI生态构建者的战略跃迁
2025年2月25日晚间，宏景科技（股票代码：301396.SZ）发布公告称，公司与深圳X公司签署《项目集成服务合同》，提供算力服务器集成服务，合同金额1.61亿元。这是继2024年10月、11月连续签订三份总额超13亿元的算力服务合同后，双方合作的又一次深化。三年累计订单超13亿元、单客户贡献占比超四成的数据，不仅印证了宏景科技在算力赛道的爆发式增长，更折射出中国AI基础设施建设的浪潮中，一批“隐形冠军”企业正加速崛起。
从单点突破到生态绑定
公告显示，自2024年10月以来，宏景科技与深圳X公司已签订四份算力相关合同，累计金额达13.04亿元。其中，2024年10月《智算项目服务合同》4.09亿元、同月《算力服务合同》4.86亿元、11月再签4.09亿元智算合同，叠加此次1.61亿元订单，单客户年均合作规模突破4亿元。
值得关注的是，合同内容从初期单一的“算力服务”逐步升级为涵盖服务器采购、组网调试、改配调优的全链条集成服务。最新合同明确要求宏景科技完成硬件改配、BIOS/BMC适配、压力测试等深度定制化环节，这意味着公司已从传统设备供应商转型为技术解决方案提供商。
“大客户连续复购是检验To B企业竞争力的黄金标准。”国泰君安计算机行业首席分析师张明指出，“X公司作为深圳头部科技企业，其算力需求具有高复杂度、高定制化特征。宏景科技能持续获得订单，证明其技术响应速度和交付能力已建立护城河。”
从智慧城市到算力基建的“第二曲线”
宏景科技并非算力赛道的传统玩家。公司起家于智慧城市综合服务，2023年财报显示，其智慧政务、智慧建筑业务占比超七成。但自2023年起，公司以“AI+算力”为支点开启战略转型：
- 2023年Q4：成立算力事业部，切入服务器集成服务；
- 2024年7月：参股深海之光（青海）先进计算技术有限公司，布局智算中心建设；
- 2024年Q3：中标多个省级政务云平台算力扩容项目；
- 2025年1月：与中科院计算所共建“异构算力联合实验室”。
这一系列动作的背后，是公司对行业趋势的前瞻判断。据IDC预测，2025年中国智能算力规模将达1,200EFLOPS，占整体算力比重超50%，2023-2027年复合增长率达33.9%。而政策层面，“东数西算”工程加速推进，全国一体化算力网建设进入攻坚期，催生千亿级集成服务市场。
“我们的优势在于软硬协同。”宏景科技董事长欧阳华在近期投资者交流会上表示，“过去十年在智慧城市领域积累的行业Know-How，让我们能精准把握政务、医疗、教育等场景的算力需求。而参股深海之光，则补足了我们在高性能计算、液冷技术等硬核领域的短板。”
站在国产化替代与算力平价化的交汇点
宏景科技若能将其政务项目经验转化为标准化解决方案，有望打开下沉市场空间。公司在最新的战略规划中也提出了三步走实现从集成商到生态运营商的跃迁 。
1. 短期（2025-2026）：聚焦算力集成服务，目标市场份额进入行业前五；
2. 中期（2027-2028）：建设自主智算中心，提供MaaS（模型即服务）；
3. 长期（2029-2030）：构建AI开发平台，打通“算力-数据-算法”闭环。
为实现这一目标，公司近期动作频频：
- 产能扩张：青海智能制造基地一期将于2025Q2投产，规划年产能10万台服务器；
- 研发加码：2024年研发投入同比增87%，重点攻关分布式训练框架、无损网络传输协议；
- 生态合作：与华为、曙光等签署协议，加入多个行业算力联盟。
“真正的战场不在硬件，而在生态。”艾瑞咨询高级分析师张悦指出，“参考AWS的发展路径，宏景科技需在提供算力的同时，构建开发者社区、模型仓库等配套体系，才能从‘卖资源’转向‘卖服务’。”
市场人士表示：“当ChatGPT掀起全球AI竞赛，算力早已超越传统IT基础设施的范畴，成为大国科技博弈的战略资源。宏景科技的故事，正是中国算力产业从“被动跟随”到“主动创新”的缩影。其能否借助先发优势，在国产化替代与算力普惠化的大潮中完成从集成商到生态级企业的跃迁，或许将为中国科技公司的转型升级提供一个鲜活注脚。 ”
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