“一切为了增长！”2025年定制家居战事疯狂

春风有信，花开有期。2025年，定制家居企们要讲“翻身仗”故事。

监制 | Leigh

撰文 | Liang

封面图 | AI生成

随着2月余额告急，年味悄悄隐入记忆之中，是时候收心，开启新一年的事业征途。

据PChouse了解，截至发稿，大部分建材家居企业都已开始复工。 在看不见的硝烟和争分夺秒的时间里，定制家居赛道新一年的战事已起。一系列紧锣密鼓的营销活动，释放出今年市场竞争更加激烈的信号。

子弹上膛，弹药齐全。诚然，大家都希望能在2025年交出一份漂亮的成绩单，扫去以前的阴霾。为此，需要提前筹划未来蓝图，早做布局。

我们收集了欧派、索菲亚、 志邦家居、金牌家居、尚品宅配等定制家居企业公开披露的2025年经营规划发现，为了率先抢占市场先机，行业新一轮竞争已然拉开帷幕——或举办经销商年会发布重磅战略、或首发整家套餐、或首发当打产品、或开启2025年猛烈的营销动作...

多数企业都提到了2024年生存的不易——他们对近几年及未来市场环境的看法依然持保守态度，国内经济内生动能疲弱，房地产市场仍处于调整周期，自带后地产属性的建材家居企业依然需要在市场收缩、消费洗牌的深刻调整中找到自己的生存之道。市场确实很卷，但一想到不卷可能就没业绩，压力骤增，只能迎难而上。

就像志邦家居说的那样， “一切为了增长”。每个发表了2025年宣言的企业也都提到了2025年关键一战的意义。

那么，各大定制家居企业如何定调2025年？是准备大干一场还是继续勒紧裤腰带？PChouse整理如下。 （*以下资料整理自各大企业官方发布，本文篇幅较长。）

2025年要怎么“战”

“一雪前耻”打好“翻身仗”？

@欧派

除了坊间皆知的大家居运营战略外，PChouse关注到，姚良松曾在其他公开活动上透露欧派2025年的两大改革举措，分别是：分田到户的内部激励改革以及从竞争走向合作的欧派OPEN模式。

在欧派家居2024年终总结会议上，姚良松表示，“希望2025年，欧派的一系列改革举措能够落地生根，在实践中开花结果；欧派的大小平台能在接通电源后尽快绽放光芒；欧派和泛欧派前后方的会聚与循环能尽快形成推动欧派大家居攀援的强大动能。”

另外，据欧派执行总裁谭钦兴介绍，2024年，欧派制造系统通过精简机构及人员、自动化升级、精益改善和产品体系优化升级等降本措施，在生产效率、质量和成本控制方面取得显著成效， 整体利润率有所提升。2025年，集团制造系统将通过人才、机构与机制持续创新求变，提质降本增效；纵深实施大家居战略，提升品牌形象和客户信任度；推进企业数字化转型和智慧化运营；强化专业能力建设，赋能攻坚；保存量、抢增量、全面实施利润管理等举措，助力征战新征程。

值得注意的是，欧派方面发起动员号召，希望全体全体欧派人怀揣 一雪前耻的期盼，以变革为锋开辟新征程。

谋定而动，欧派于近日 正式迎战行业开年营销大战，首发全新战略。

据欧派营销第一事业部消息，基于对消费市场变化进行深刻洞察及精准把握，在面对当今市场及消费需求变局的2025年，在坚定走大家居道路上， 欧派领创行业率先提出大家居“定装一体化”全新战略，以主动革新的姿态，开启“领创新家装，所见超所想”的全新家装时代，为消费者提供一站式全流程家装服务解决方案，驭势推动大家居迎接新一轮发展周期。

“这是新一代家装消费者理想的，也是现实的需求。”欧派营销第一事业部总经理杨冬在新家装战略发布时说道，欧派新家装时代的发布是 大家居的一次全新战略升维，更是对消费者而言一次超越想象的服务升级。

欧派将通过5大领创升维革新消费者对高品质家装认知，并开拓行业家装崭新格局。

据介绍，欧派以31载实力优势实现7大核心品类自产自研，并整合全球大牌主材、家电、家具、家配集采供应，实现家装全流程大牌品质领创；

● 以行业首创的“欧派新家装大健康体系”，升维柜门墙定制健康系统、橱卫定制健康系统、家装优材健康系统、 电器百货健康系统、家具家配健康系统五维一体塔尖级环保保障，实现环保健康领创；

● 通过独有的全空间配搭、8大空间精细布局、精细化定装衔接等定装一体化设计标准，实现高颜设计领创；

● 以独创的新家装报价系统，实现基装软装合理配比、报价简单化、基装透明化、升级套系化、联购菜单化，实现超值性价领创；

● 同时联通欧派自研全链运营管理系统【臻惠家装2.0】，打通信息化全流程家装管理及服务，实现无忧交付领创。

同期，欧派宣布在新家装时代开启之际， 全面迭代升级49800大家居套餐，重磅加码优质板材、大牌家居家电、进口等标配升级；并凭借龙头企业的产品研发优势，革新推出中古风、轻法风、简美风等多样风格系列新品，融合新家装标准实现全流程高品质、高环保、超性价比的全链家装产品及服务。

不知道欧派这一记来势汹汹的组合拳，将激荡起行业什么样的水花？

图源@企业官方

@索菲亚

虽暂未在索菲亚官方渠道看到年度峰会的消息，但索菲亚以另一种形式吸引了行业高度关注。

2月18日，索菲亚举行了“中国定制家5A标准发布会”，并于会上联合芝华仕、老板电器、舒达、喜临门家具、意斯特、美的、松下、飞利浦等多家品牌共同成立“放心品牌联盟”，旨在以更高标准引领行业升级，为消费者打造透明、健康、高品质的家居消费环境。

据介绍， 中国定制家5A标准（T/CNFPIA3037—2024《定制木质柜质量分级》）由中国林产工业协会发布，索菲亚联同中国林业科学研究院木材工业研究所等18家权威机构/高校/头部企业共同起草制定。

该标准在2024年“超一级质量标准”基础上再次迭代升级，质量指标从12项升级到14项，标准维度包括环保指标、耐用指标、五金指标、封边指标，涵盖范围更广，整体优于国家推荐标准，并基于对用户全生命周期的考量而制定，从“单一环保标准”迈向“整柜高标准”。

而索菲亚也宣布率先行业对5A标准中14项核心质量指标全部执行，实现从板材高标准到整柜高标准的跨越。 其承诺全部康纯定制柜执行5A标准，并坚持每月整柜送检并作透明公示。

索菲亚家居集团副总裁朱亦进表示，索菲亚作为先行者，率先执行中国定制家5A标准，并呼吁所有同行加入共同执行5A标准，携手推动行业品质升级。

正如索菲亚家居研究院院长叶晓勇所言，5A标准是从板材高标准升阶到整柜高标准，是行业从“价格竞争”迈向 “价值竞争”的关键一步。当前定制家居行业市场竞争激烈，索菲亚此举彰显了头部企业的责任担当，亦交出一张优秀的开年营销答卷。

索菲亚家居研究院院长叶晓勇 图源@企业官方

另据PChouse了解，索菲亚也在近日举行的投资者调研活动中透露了2025年各品牌间的发展规划和业务拓展重点，具体如下：

索菲亚品牌作为公司的主品牌，通过整家一体化营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类业务开拓，持续推动客单价增长；不断强化经销商渠道经营能力，打造不同渠道释放新的增长点。

米兰纳品牌作为新品牌，目前招商、建店还有很大的市场空间，公司将继续加快覆盖下沉市场，并逐步完善整家战略；并加强经销商运营管理和赋能工作，提高经销商经营能力及品牌影响力。

定位中高端市场的 司米品牌和 华鹤品牌，正在从单品时代向整家定制模式转型；将会继续招优质经销商、开拓装企/拎包/电商等新渠道。

@志邦家居

志邦家居于1月中旬举办2025年度全国经销商营销峰会。

会上，志邦家居联合创始人、总裁许邦顺致辞并提出，“2025年志邦家居将以 ‘整家集成、产品领先、数智驱动、服务致胜’为战略主轴，打破常规和固有模式，重构革新。鼓励经销商在新的一年以更加昂扬的姿态征战在核心业务和主力市场上，抢抓机遇，共同穿越经济周期，共绘增长愿景。”

联合创始人、董事长孙志勇指明工作方向，强调 整家一体化是主赛道，2025年志邦家居将构建“整家一体化”能力新时代，将与经销商共同进步，把握机会重返增长轨道。

@金牌家居

1月上旬，金牌家居以“治理升维聚合力，夯实基础再提速”为主题召开年度会议。

2024年9月，金牌家居完成轮值组合竞聘与选举工作，标志着公司治理进入到全新的2.0阶段——金牌家居从“创始人治理”开始向“创始人+职业经理人治理”正式转型。

值得关注的是，金牌家居战略愿景2030年目标的达成已进入关键阶段，2025年也是金牌家居高质量发展的“十年计划”中第二个“三年”的关键年份，金牌称之为“新三年——夯实基础再提速”。

基于以上，2025年，金牌家居将围绕“1体、4驱、6力、2强化”全新出发。

金牌家居总裁潘孝贞作《创新·破局》主题报告称，“市场浪潮风云变幻，我们宛如一艘航行的船只，前方既有暗藏的礁石，也有机遇的曙光。需要有‘航海图与指南针’，指引我们驶向成功的彼岸。在2025年的规划上，金牌家居将围绕着 重塑产品力、品牌再提升、海外战略再深化以及企业文化共传承等关键领域稳步前行。”

另据PChouse了解，在 重塑产品力的具体动作方面，金牌家居于2024年终节点发布了 致力于满足用户多元生活方式追求的产品——1㎡家政空间、美妆系列、酒水吧系列，以及全新升级材料、工艺打造云系565-targa、F45-Taycan、木系125-杰尼亚、木系125-栖艺、M40-邂逅、M40-梦华录等产品；并结合市场需求发布了超强耐水的 蓝竹耐水板2.0与 欧松超固板。

据介绍，蓝竹耐水板2.0是金牌家居点金研究院联合福人集团、和其美、华侨大学等多家产学研企业单位，深入研究整家涉水空间的功能性需求，根据厨房、卫生间、阳台等不同场景下板材应用差异化痛点，全新升级而来的解决方案，以P10级别的耐水标准刷新了整家涉水空间材料新高度。

欧松超固板则是金牌家居点金研究院联合中国林科院木材所、宁丰集团共同承接的“十四五”国家重点研发计划课题，通过从基材选择、铺装工艺升级等跨越性技术创新，造就的全新一代高环保、抗变形刨花板产品。

图源@企业官方

@尚品宅配

2月15日，2025尚品宅配营销峰会在广州举办。会上，尚品宅配围绕第五代展厅的焕新升级、门墙柜一体化新品的创新突破、AI技术的深度赋能以及门店运营的全面优化，展开了全方位战略布局，表示要 “以追赶者之名，助力2025年打赢翻身之战。”

展望2025年，面对外部环境的多重挑战，尚品宅配将继续借势国家政策红利，聚焦主业深耕，打造多品类优势。同时为了增强自身竞争力，将通过升级展厅形象、新增木门品类，完善门墙系统等策略，提升品牌价值，实现向上突围。

另外，将以AI技术为引领，以Ai设计家、Ai设计工厂、Ai经营助手等，为企业高质量发展注入科技动能。

除了借助国补、AI技术等外部势能外，尚品宅配还表示将充分发挥自身在技术、人才和政策方面的优势，打造由“店长、导购、设计师”组成的专职铁三角团队，形成强大的市场战斗力。以追赶者之名，以创业者的狠劲，打一场漂亮的翻身仗。

会上，尚品宅配集团董事长李连柱指出，“未来十年，最大的红利一定是诚信红利。” 2025年行业市场竞争的内卷态势将持续加剧，而那些缺乏诚信的厂商终将被市场淘汰。在他看来，在技术、产品、模式等生产要素均可复制的今天，唯有信用和诚信是偷不走、抄不了的护城河。

为了铸就护城河，尚品宅配将全力打造信用生态系统，通过政策阳光化、智能合约系统、供应链金融白名单、承诺追责制、经销商信用评级等一系列举措，形成完善的信用体系，以诚信价值链实现降维打击。

尚品宅配集团董事长李连柱 图源@企业官方

尚品宅配为了打赢2025的翻身仗，聚焦 品牌力、产品力、动销力、驱动力、文化力等五大维度，以实现全方位的“焕新升级”。

品牌力塑造方面，尚品宅配中区运营中心总经理李阳强调：“越是竞争激烈，越要打造品牌力。”在他看来，门店就是品牌颜面，而为提升这一“颜面”，尚品宅配精心打造了以高颜视觉、场景化展示、AI科技赋能为核心的第五代展厅。在凸显高辨识度奢华形象的同时，重点强化品牌大门头设计，以鲜明的视觉符号提升品牌认知度。

产品力方面，据尚品宅配副总经理郭子骞介绍，2025年产品战略将聚焦三大核心方向：全新品类定制木门、超高流量年度新品以及性价比爆款专标配套。其中，定制木门将成为门店业绩的新增长点。

除了备受年轻人青睐的中古风（如沉香系列、璞悦系列）和轻法风（如香榭假日系列），以及深耕亲民价位的超值PET系列外，2025年尚品宅配还将推出一门到顶、门墙柜都能凹造型的白金香槟系列，以及质感全面升级的云漫时空系列，进一步满足消费者的多元化需求。

面对零售类、装企类、家电类加盟商的不同痛点，尚品宅配副总经理李鹏提出“分级分类赢市场”的战略。通过精准布局市级层级市场，实现资源的高效配置，从而驱动门店获客引流。对于潜力大、能力强的加盟商，将给予更多资源倾斜；对于基础较弱的加盟商，尚品宅配总部则提供精准帮扶，通过系统化培训、专业团队陪跑等，帮助其提升竞争力。

值得注意的是，尚品宅配通过引用哪吒为例，侧面回应 挑战与外界的质疑称，尚品宅配以“不抛弃、不放弃”的精神，在激烈的市场竞争中奋力拼搏，与行业困境抗争。”

@好莱客

好莱客2025年经销商峰会1月上旬在广州召开。会上，针对家装行业正在面临的经济周期调整和结构性问题等挑战，好莱客执行总裁沈竣宇传达了集团2025年的战略方向。

据披露，好莱客亦表示将继续坚持 大家居战略，通过差异化产品赢占市场、利用供应链和数字赋能降本提效，同时针对营销端细分市场需求进行组织细分、货盘分离、渠道细分和策略细分，以驱动业绩增长，与经销商伙伴同行共赢。

好莱客营销副总裁张颖光表示，2025年市场结构分层明显，营销细分成为必然， 产品升级、品类突破、渠道转型是竞争之下的制胜关键。其强调，好莱客总部将全方位发力，从市场营销、运营管理、资源机制等方面赋能经销商伙伴，携手开启增长新篇。

会上披露，渠道转型为好莱客2025年的营销关键举措，好莱客将 重点做强零售、做大整装、做优工程。为此，本次峰会特别针对零售和整装这两大关键渠道进行了深入探讨和专项赋能。具体而言：

针对稳固零售渠道的根基并驱动增长议题，好莱客营销副总裁张颖光表示，“好莱客将以产品聚焦与运营、网点扩张与优化、渠道融合与转型为核心策略，全方位锻造零售竞争新优势。”

据好莱客展示建店部总监丁中波透露，“2025年针对不同市场级别，好莱客 将做好多网点布局全覆盖和精准店态强匹配，推出品牌驿站、定制馆、精品馆、臻选馆、旗舰馆等多种店态，以满足不同城市和商圈的建店需求，做到开对店和开好店，提升门店的展示效果和销售效率。”

好莱客营销副总裁助理刘思翔则介绍2025年的零售产品策略。“好莱客将通过风格全价位、环保高标准、品质再升级、品类专业化，进一步提升产品差异化竞争力。”

@顶固集创

面对家居行业正值深度调整期的行业变局，顶固集创家居董事长辛兆龙提出2025双主业发展战略：一是深耕家居板块，二是积极探索第二曲线增长曲线，促进企业可持续发展。

关于顶固集创的2025年发展方向，辛兆龙表示，“顶固集创将持续强化整家定制的核心价值，向 多系列、全品类、全渠道的有增值服务能力的零售运营商转型。同时持续激活组织能力，修炼内功。”

而对于2025年的市场看法，顶固整家定制总经理但咸熙指出，房地产虽止跌回稳，但定制行业的竞争主体依然众多，各企业纷纷陷入竞争性毁灭的生存危机， 行业正从“内卷”演变到“席卷”，淘汰赛方兴未艾。

基于此，但咸熙发布2025年顶固整家定制经营战略，明确依托品牌、产品、营销、制造四大核心纲领，为经销商提供破围之策，并鼓励他们以“哪吒之志”突破发展瓶颈，赢下生存之战。

顶固整家定制运营总经理刘红波先生分享到，2025年将聚焦 “品质、产品、赋能”三大板块发力，通过多项举措实现全面升级，包括全系列门板板材性能标准的提升，门板、抽屉及生产三大工艺的焕新升级、酷家乐系统的深度赋能、产品品类进一步拓展，以及新增整家室内房门生产线和圆弧产品生产线等多方面合力进击。

@皮阿诺

皮阿诺家居董事长马礼斌在2025年经销商会上表示，“皮阿诺将坚定 中高端品牌定位，以 ‘皮阿诺+拾木集’双品牌矩阵持续升维轻高定进阶之路，深耕独创产品的研发进阶，以最新的 AI科技赋能智造生产及家居场景个性化服务， 大力布局全球海外贸易，为万千家庭打造品质人居环境。”

皮阿诺副总裁胡展坤则表示，“面对多元化市场，皮阿诺将不断深化 ‘以用户为中心’的理念，积极致力于打造创新型高效组织、多维度迭代企业核心能力、全心全意为经销商服务。”

胡展坤寄语经销商们积极转变思维，躬身入局， 从卖货思维向满足用户需求意识转变，从单品销售到全案一体化服务意识转变，从产品到人居生活方式打造，全面紧跟公司发展战略步伐，共赴未来。

@我乐家居

面对市场内卷， 我乐家居不语，只是一味宣布升级整家套餐，似乎有点闷声发大财的意思。

PChouse注意到，2月18日，我乐家居官方发布了一则通知，官宣进军全屋高定。公告显示，我乐家居正式推出 全屋高定五大顶配首发的45800·全新升级整家套餐。

此次升级五大顶配的内容为：升级22mm加厚门板；突破标配升级9mm加厚背，承重性能增强；升级铝前边层板，不仅美观还能防止掉落；升级PXO铰链；全屋系列产品可升级ENF级环保并写入合同。以上全部免费升级，且在此基础上套餐内亦可增加可选单品数量。

据PChouse了解，此前我乐家居推出了毛坯整家套餐与精装整家套餐，价格均为45800元/套。

@玛格家居

站在二十年的新起点，玛格家居董事长唐斌表示，2025年，玛格家居将继续深耕三大核心战略： 高定战略、多品牌战略、海外战略，强化产品力、品牌力、服务力三大差异化核心竞争力，以 “三大战略+三大核心竞争力”双轮驱动，构筑企业经营护城河。

四大品牌方面，玛格·极聚焦“全球顶奢圈层、大师设计、私人定制服务”；玛格精品定制专注“菁英中产阶层，以先锋设计撬动精细化服务”；玛格全屋定制坚持“以七大产品系统+N种定制为基，一站式解决需求”；瑪菓整装通过“高性价比+快交付”抢夺流量入口。

说在最后

当前家居行业正值深度调整期，增长压力空前。如何在充满挑战的2025年精准把握发展方向和增长机遇，实现破局突围，是每个企业都需要直面的议题。

无论是祭出新杀手锏，喊话要一雪前耻的欧派家居；还是联合发布5A行业标准，率先搅动行业3·15营销大战的索菲亚；还是多措齐下，誓要打好“翻身仗”的尚品宅配；抑或是在行业硝烟中保持定力，走好自己的差异化路线的其他企业，大家的目标都是为了增长。

由头部品牌们掀起的2025开局之战已然打响，新一年定制家居企业席位的流动大戏正在上演！

PChouse祝愿各大企业都能实现定下的宏远目标，一起书写定制家居江湖的新战事。

壹.

贰.

叁.