腾云当代管理封金龙：引领代建行业新格局，破局谋变创未来 | 代建企业高层访谈

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中指研究院连续第二年推出“代建企业高层访谈”专题研究，今年的主题为“破局当下，坚韧前行”。我们希望通过与代建企业高层的对话，从管理者的角度，解读新形势下企业如何破局，为行业提供借鉴。本期访谈嘉宾为腾云当代管理董事长兼总经理封金龙先生，他将分享公司在2024年的发展策略、破局之道以及对代建行业未来的展望。

腾云当代管理作为绿色科技代建运营价值服务者，以绿色科技为翼、以全周期价值服务为轮，持续创造中国绿色科技代建运营生命力。

腾云当代管理

董事长兼总经理封金龙

逆势突破：夯实专业能力，驱动业绩增长

2024年，腾云当代管理代建业务实现新拓展项目货值60亿元，超额完成年度目标，并成功落地河北、内蒙古、湖南、贵州等核心城市的优质项目。封总将这一成绩归功于三大核心优势：

1. 集团资源赋能：依托世纪金源集团在商业运营、文旅投资、健康养老、新科技等多个领域的深厚沉淀，形成涵盖商业、住宅、养老、文旅的强大资源网络，为代建业务提供坚实的战略支撑；

2. 精准战略布局：紧抓央国企及城投企业主导的拿地趋势，与百余家城投企业建立合作，形成强大的资源协同效应，使得腾云当代管理在优质项目拓展上占据先机；

3. 产品力升级：积极响应住建部“好房子”标准，通过绿色科技研发与第四代住宅创新，打造低碳、智能化的高品质产品，塑造差异化竞争力。

尽管业绩亮眼，封总坦言行业挑战犹存。2024年，受甲方资金链紧张及市场销售压力影响，代建费回款额低于预期。对此，腾云当代管理通过强化资本协同，与AMC机构、银行、基金等百余家金融机构合作，在地产纾困、特殊机遇投资等方面精准发力，为项目提供纾困资金支持，确保业务稳健推进。

战略深耕：双轮驱动，精准落子

面对代建企业加速下沉三四线城市拓展的趋势，腾云当代管理选择“核心城市深耕+战略区域开拓”的双轮驱动模式，聚焦河北、山东、湖北、贵州、陕西、内蒙古等重点区域，同步布局江浙、河南等潜力市场。在区域策略上，腾云当代管理因地制宜，制定差异化策略：

河北：以“融资+代建”模式破解城投融资难题；

山东：严选高质量城投项目，巩固区域优势；

湖北：通过第四代住宅赋能，采用F+EPC+O模式，以“启动资金+代建”高效撬动项目落地；

贵州：联合本土房企，以纯代建模式推动小体量项目快速落地；

陕西：联合外部资方，发力西安市场融资代建业务。

未来，腾云当代管理将动态优化布局策略，结合政策导向与市场研判，确保资源高效投入，持续扩大市场份额和品牌影响力。

多元拓展：抢占非住宅代建新赛道

在住宅代建之外，腾云当代管理加速布局产业园、商办、商业综合体、总部基地、学校等非住宅领域代建，例如济南天桥材料产业园等。封总指出，非住宅代建虽规模尚小，但伴随产业升级与城市更新浪潮，未来将成为新增长极。为此，腾云当代管理正探索创新合作模式，如联合政府与企业共建产城融合项目，以技术赋能提升运营效率，抢占市场先机。

人才与竞争力：破局的核心引擎

人才是企业发展的根本，腾云当代管理通过“城市合伙人机制”着重资源型人才招募，强化本地化拓展能力，同时完善内部培养与激励机制，打造高素质、专业化的行业顶级团队。

“破局的关键在于创新、融合、引领。”封总强调，腾云当代管理坚定不移地展开破局行动，从四大维度提升核心竞争力：

1.产品创新：加大绿色科技、第四代住宅、适老化住宅等研发投入，打造符合未来居住标准的创新产品矩阵；

2. 管理升级：推行精细化运营，实现成本、进度、供应链全流程高效管控；

3. 资本协同：2024年新增百余家金融机构合作伙伴，通过灵活融资模式降低项目财务风险；

4. 生态共建：联合城投、金融机构、房产企业，推动代建模式多样化，提升抗风险能力。

未来展望：做精做强，与行业共成长

对于2025年，腾云当代管理提出“高质量发展”目标：市场拓展稳健择优布局、精细化管理高效达成项目节点、提升品牌影响力、优化人才结构。封总表示，代建行业正迈向多元化发展、标准化与数字化，未来将深度融合资本与技术，推动行业走向成熟。

“我们不仅要‘做大’，更要‘做精’。”封总总结道，“腾云当代管理将以专业化、品牌化、高效化的模式，助力行业可持续发展，与合作伙伴共创代建新未来。”

中指研究院点评

腾云当代管理的实践为行业提供了“破局”范本——通过资源整合、创新驱动与生态共建，在复杂市场中开辟增长路径。其战略思维与执行能力，值得行业借鉴。

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