实地探访玩具店，香港玩具市场怎么样？

引言

香港，被誉为东方明珠，是全球第三大金融中心，也是玩具厂商颇为重视的市场。近年，不少内地玩具品牌、玩具零售商在香港开设旗舰店的消息，引发业界对香港玩具零售市场的好奇。

近期，中外玩具网记者走访了香港的玩具街，以及位于皇室堡大厦、油麻地的玩具店、玩具商城等。整体来看，香港的玩具店类型多样化，销售的玩具以国际大牌、内地及香港知名品牌为主，潮流玩具与儿童玩具并存，同时存在“非正规玩具流通”情况。

三大类玩具店各有特色

中外玩具网此次走访的玩具店主要分布在香港的铜锣湾、油麻地。两个地方分布的玩具店数量都不算少，大致可以分为综合玩具店、品牌专卖店、品类专卖店三大类。

▌综合玩具店属于玩具传统销售渠道的一类，典型特点是产品种类丰富多样，可满足不同年龄段、不同性别的孩子需求。此次走访的两家综合玩具店均位于皇室堡大厦，其一是占据了大厦整个7层的玩具反斗城，其二是位于大厦3楼的鸿兴玩具。

这两家门店各自有不同的侧重点。玩具反斗城从儿童玩具专卖店向全年龄段拓展，对潮流玩具的重视程度增加，却不会忽略基本盘，因而儿童玩具在该店占据着较好的陈列位置和较大的面积。

面积大、产品齐全的玩具反斗城

鸿兴玩具则更重视成年消费群体。店铺入口处摆放的阿童木玩偶摆件、张贴的咒术回战产品信息、店内显著位置陈列的车模、整面墙的二次元手办等，都对成年消费者有巨大的吸引力。相比之下，儿童玩具区域面积小且位于店铺的最里面，很容易被忽略。

鸿兴玩具整面墙的二次元手办非常震撼

▌一般来说，单一品牌专卖店通常是由较大的经销商或者具有较强实力的品牌开设，比如位于油麻地的田宫模型香港旗舰店，主营田宫模型品牌的各类遥控车、比例模型、军事模型、迷你四驱车、STEM教育模型，以及拼装、改装模型需要用到的工具。除了这家店外，田宫模型在香港中环还有一家旗舰店。

田宫模型香港旗舰店

皇室堡大厦汇集了多个玩具品牌专卖店，比如玩具站、微影、3D-JP等。其中，玩具站是以日本多美及旗下品牌为主，包括了多美、多美卡、莉卡娃娃、爆旋陀螺等。据了解，该门店能够最快速地上架多美及旗下品牌的新品，因而受到众多粉丝的喜爱。而3D-JP是来自中国台湾的拼图品牌，这也是其门店主营的产品。

玩具站主营多美及旗下品牌产品

车模品牌TINY微影在皇室堡大厦也有专卖店微影世界。该品牌主营产品包括合金车模、收藏级精密模型、比例场景及潮玩精品等，主要比例有1:32、1:64、1:76、1:110。这些产品在TINY微影专卖店都能找到。此外，该店铺内还销售部分微影代理的解压、动物模型等产品；店内还陈列了一台礼品定制机器，消费者可以个性化打造专属微影印记。

TINY微影的专卖店微影世界

▌品类专卖店突出特点是聚焦某类玩具，比如玩具模型仓，尽管也有手办、扭蛋、盲盒等产品销售，但占比最大的还是模型，尤其是高达模型，因而该店也被称为“胶佬的天堂”。

MARKTOYS的入口两边陈列着不同风格的产品：一边是泡泡玛特大娃、搪胶毛绒等产品，一边是漫威英雄、变形金刚等IP模型、人偶。这种布置充分说明了该店铺销售的产品类型是以大众潮流玩具与模型人偶为主。资料显示，该店以销售HotToys模型而闻名，可能是全港拥有最多HotToys现货的门店。

MARKTOYS入口两边陈列不同风格产品

两大玩具聚集地对比明显

此次走访中，中外玩具网还探访了两个玩具店聚集地，其一是位于深水埗的福荣街，其二是位于油麻地的现时点。这两个地方的玩具店呈现出截然相反的风格。

▌福荣街是深水埗的一条街道名称，因聚集了众多玩具店，也被称为玩具街，是香港三大玩具集中地之一。走访该玩具街时正处于农历春节前夕，所以街道两旁摆满了各种新年装饰品，而玩具店就藏匿在这些装饰品后面。据不完全统计，福荣街街道两边有20家左右的玩具店，包括港·玩具、加宝礼品屋、乐天精品、KANTO HOBBY等，店面面积普遍不大。

根据走访情况来看，这些店铺与其说是玩具店，不如归为百货店更合适，其销售的产品五花八门，从儿童玩具到潮流玩具，再到各种节庆用品、文具，应有尽有。由于产品种类多且价格普遍比较亲民，在福荣街选购产品的既有孩子、年轻人，也有年龄较大的消费者。

福荣街上的玩具店

▌记者到达现时点的时间是下午4点50分左右，对其的第一印象是热闹：不太宽敞的走道两边摆满了各种陈列柜，走道上拥挤着来来往往选购玩具的消费者，各种询问玩具信息、讨论玩具优劣的声音不绝于耳。

现时点店铺分布有些类似于内地的玩具批发市场，每个店铺面积不大，彼此紧挨着。据粗略统计，现时点一层楼大约有60家左右的档口（含未出租、未营业）。各个店铺销售的产品潮流属性非常突出，包括了盲盒、手办、卡牌、毛绒、挂件、车模等年轻人喜欢的品类，尤其是融合IP元素的产品占大比，甚至有不少罕见的绝版收藏品。销售产品的属性和类型也决定了来现时点的消费者以年轻人居多。

另外，现时点的显著特点是有很多玻璃柜，且多数摆放在入口、拐角、走廊等较为显眼的地方。经营者可以在玻璃柜内陈列自家主营的产品，并注明产品的价格、档口的地址及联系方式等，便于销售产品和引流。

现时点内部店铺分布类似内地的批发市场

内地品牌潮玩类目增加

这是中外玩具网记者第二次走访香港玩具店了。两次走访较为统一的感受是，香港拥有很多宝藏玩具店，可以以相对较低的价格购买到品牌正版产品，比如万代的高达模型；一些在内地已经断货的产品也能找到，比如泡泡玛特的LABUBU×PRONOUNCE-WINGS OF FORTUNE搪胶吊卡等。

香港玩具店销售的泡泡玛特搪胶毛绒吊卡

再者是，除了国际大牌、香港玩具品牌外，香港玩具店也逐渐有更多的内地玩具品牌出现，如泡泡玛特、52TOYS、中动玩具、布鲁可、若来等。在走访时，记者还留意到一款内地企业推出的产品以日文包装及品牌在销售。询问相关出品方后得知，该企业的日本客户去年采购了这款产品贴牌销售。据介绍，这款产品还在日本获得了玩具设计奖，由此也证明了中国玩具品牌的设计越来越好。

愈加多的内地品牌进入香港玩具店销售

还有，除了个别的品牌专卖店是只销售单一产品外，绝大多数的玩具零售店都是多类目经营，且多数都是增加盲盒、手办、可动人偶、模型、卡牌等潮流玩具，以及立牌、徽章、色纸等二次元谷子。这说明重视大童消费已经成为了行业的统一认知。

值得关注的是，走访过程中，记者发现部分玩具店销售的产品信息介绍是简体字。按理说，香港玩具店销售的玩具至少该有繁字体信息介绍，所以这类产品是否走正规途径流入香港市场存疑。另外，还有些产品包装盒上明确标注“贩卖地域：中国内地（大陆）限定 （不含港、澳、台）”，但却在香港玩具店销售，这显然也是不符合授权规定的。这种情况如果持续存在，对被授权商、版权方的声誉、利益都有损害。

仅内地销售的授权产品流通至香港

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Iris/Salas