不挖煤、不炼钢，山西前首富靠一条裤子，从A股提走35亿

中国几大商帮中，晋商具有相当鲜明的行业辨识度，明朝靠的是贩盐，清朝干的是钱庄，而改革开放以后，则多集中于煤炭和钢铁。

复盘胡润富豪榜上的山西首富们，要么是挖煤的，要么是炼钢的。

比如曾经风光迎娶女明星的李兆会，炼钢的。

比如曾经豪掷7000万嫁女的邢利斌，挖煤的。

比如中阳钢铁的袁玉珠，炼钢的。

比如美锦能源的姚俊良，挖煤的。

当然，有人靠山吃山，也有人另辟蹊径。

比如曾经风靡全国的百圆裤业的老板杨建新，既不挖煤也不炼钢，就靠着一条裤子登陆A股，并在2015-2017年间蝉联山西首富。

众所周知，富豪榜上首富的身家都只是个账面数字而已，并不是口袋里的钱，就像曾经的几个山西首富，风光过后大都一地鸡毛了。

但杨建新不同，该风光的风光了，风光过后还把能拿的钱也拿走了，据统计，杨建新及其妻子樊梅花从A股提走了35亿，都是真金白银。

一条裤子卖了35亿，杨建新把A股玩得透透的。

杨建新资本玩得好，但一开始并没有资本，是正儿八经的草根出身，16岁就辍学跟着建筑工程队四处搬石头了。

80年代，建筑施工队各地都有，能在这个行当发家的，要么具有泥瓦技术能带徒弟，要么有点资源和资本，能当包工头。

而杨建新这两样都没有，跟着混了两年眼看没什么出路，也就不干了，回到家里，看儿时的同伴都在街上摆地摊，他也就加入了这个行当。

那个年代南方和沿海是特区，比较开放，各种商品货物应有尽有，北方和内陆有生意头脑的人就到南方去进货，然后拿回本地能卖，利润很可观。

当然，选对卖什么很重要，而杨建新也没考虑太多，就基于一个原则，那就是人人都离不开的，好卖的，最终是选择了裤子和袜子。

1989年，杨建新拿着家里给的500块钱，托朋友从南方进了一批货，开始摆地摊，万丈高楼平地起，杨建新的商业之路就算是正式开始了。

东西大家都差不多，定价也差不多，卖得好与不好就取决于销售策略和服务策略了，杨建新就是在这两点上搞出了吸引消费者的花样。

裤子的尺寸主要是两点，一是腰围，二是长短，腰围是出厂就定了的，没法改，而长短则是可以调整的，比如长了，可以把裤脚剪短。

谁剪呢？一般都是顾客买了之后自己拿到裁缝店再加工一次，而这个细节需求被杨建新抓住了。

他索性在自己的地摊附近找了个裁缝合作，他统一给裁缝支付剪裤脚的费用，然后他让买自己裤子的人，都可以去那里免费剪裤脚。

免费模式还不够，杨建新还同时承诺买了之后只要没损坏可以任意退换，两种政策加持下，杨建新的裤子生意立刻火了。

没过几年，同行还在大街上摆地摊的时候，杨建新已经搬进商场了，因为他已经积累起了口碑，形成一定的消费群体了。

进了商场后，裤子价格也就不一样了，这让杨建新可以给消费者继续升级福利，不仅免费剪裤脚，还可以终身免费熨烫、缭边，甚至不是在自己这里买的裤子也给弄。

这些拉客的策略让杨建新的生意越来越火爆，一个店已经不能满足需求了，于是，开始萌生了自创品牌、开连锁的想法，1998年，山西百圆裤业就成立了。

之所以叫百圆，跟当时流行的两元店比较类似，店里统一价，裤子真的全是100元一条。

当然，后来就不止是100元了，扩展到以100多元价位的为主，然后200多、300多都有，“百圆”只是成了一个象征性的品牌名称。

不过，这并不影响百圆裤业扩张，2010年全国加盟店已经超过1000家，营收超过4亿，并于2011年成功登陆A股。

上市之后，杨建新就不甘心只做“裤王”了，2014年，杨建新抛出了转型计划，斥巨资收购了跨境电商平台公司环球易购。

2015年，索性把上市公司名称变成了“跨境通”，全力押注跨境电商。

2015年，跨境通营业收入直接飙升到了39.6亿，跟原来一年4个亿相比根本不是一个量级，这也进一步坚定了杨建新做跨境电商的决心。

2018年，杨建新又收购了另一家跨境电商公司优壹电商‌，基本完成了整体布局。

一系列并购之后，跨境通的营业收入达到了最高215亿，利润也达到了6个多亿，股价更是攀升到了最高120多元。

杨建新首富的宝座就是这么坐上去的。

然而，这些表面繁荣的背后是高额的存货和应收账款，2019年，跨境通就开始暴雷了，2019-2021年计提的存货跌价损失和应收坏账损失就高达70亿。

与业绩一起暴雷的当然还有股价，跨境通从最高120多元一路狂跌到2块多，股民一片哀号。

然而，杨建新是清醒的，别人以为他孤注一掷看好电商的时候，他和妻子樊梅花却在疯狂减持套现。

根据跨境通的历史公告，在2015-2017年股价大幅飙升的3年里，夫妻俩就套现了约18亿，妻子樊梅花已经接近清仓。

2018-2019年，在股价开始崩盘的过程中，二人又套现了3个多亿，杨建新开始寻找接盘方准备离场。

2019年6月，杨建新与环球易购的原实控人一拍即合，双方原本都达成了30亿的收购价，但可惜最后没能成行。

一个不成，再找一个。

2019年11月，杨建新与广州国资达成协议，向对方转让了6.55%的股权，作价10亿，同时杨建新把剩余股份表决权都委托给了对方。

就这样，杨建新夫妻赶在彻底崩盘之前完美离场，把公司控制权交给了广州国资。

如今，跨境通的前十大股东名单里虽然还有杨建新的影子，但持股比例已经只剩9.68%，与IPO之初夫妻二人65.33%的持股相比，恍如隔世。

有人说，杨建新是靠电商发财的，但电商是用裤子换的，杨建新真正卖给A股的只是一条裤子而已。

一条35亿的裤子。