广东
数据显示，2024年全年，我国照明产品出口总额约561亿美元，同比下降0.3%。近日，随着美国宣布对中国商品加征10%关税等消息传出，2025年照明外贸市场愈发扑朔迷离。
长风破浪会有时，2025年照明外贸市场将有何变化？怎样的照企出海更有机会……“2025看外贸”，本期，听听名仕达家居总经理罗太佑怎么说！
罗太佑
名仕达家居总经理
01
2024年，我国照明产品出口总额约561亿美元，同比下降0.3%。对比2023年照明出口数据（出口总额为563亿美元，同比下降7%），你觉得2024年的照明外贸市场整体表现如何？有何切身感受？
罗太佑：2024年，整体来看，照明行业外贸市场的表现肯定是下降了的。首先，是因为市场的现状，全球经济自疫情以来进入了一个低迷状态，消费力下降，再加上贸易保护主义、区域战争等因素，导致市场整体的下降；其次，是供应链转移，尤其是出口美国方向以大型商超连锁为主力客户的，采购陆续移出中国导致下降。
从我的切身感受来看，在2024年的一些展会上，出现了传统欧美客商数量少、新品下单率低、订单数量减少等情况。在与海外客户交谈中也能发现，他们对市场持谨慎态度。
02
2025年，美国宣布对中国商品加征10%关税。从单一出口目的地来看，美国是我国照明出口额排名第一的市场。您认为，我国照明企业应该如何应对这一挑战？
罗太佑：如今看来，那些大卖场的供应链基本都在转移出中国，这本身就是一种下降，加上关税政策变化，以及东南亚等海外市场的供应链能力不断加强，必然导致更多的采购外移。所以，我认为，未来我国照明产品对美出口的下降将进一步加剧。
照明企业如何应对这一挑战？措施有二：一是布局海外供应链；二是开拓其它市场弥补。
03
如今，经济波动加剧、不确定因素增多的国际市场，面临着更多的未知数。那么，您是如何看待2025年的照明外贸市场？哪些区域市场或细分领域更有机会？
罗太佑：不管将面临什么样的挑战和困难，照明外贸市场，依然是我们照明人在2025年的一个主力战场，而且国内市场的压力也很大。我认为，全球市场发展到今天，几乎没有一片优质市场在等着谁去轻易获得，你没有做过并不代表别人没有做。
某些细分领域的产品倒是存在一些增长机会，比如智能照明、氛围照明、户外照明等更适合年轻消费者生活方式的产品。
04
近年来，我国品牌出海形式逐渐多样化，包括出海建厂、成立海外分公司等等。但在此背后，我国照明产业产能外溢与转移的现象也愈发明显。对此，您是如何看待的？照企又该如何应对？
罗太佑：海外建厂，主要是应对供应链外移和关税的。海外分公司，则是更接近市场，或者是缩短供应链成本，是更加主动获取市场的有效方式之一。在未来的一段时期内，这些出海方式肯定会越来越多，毕竟只有这样才能更有效地突破一些壁垒，以及稳定核心客户。
在我看来，照明外贸企业更应该加强人才培训、注重品牌建设、做好产品设计、提升服务层级，甚至需要与同行一起抱团进步。
05
整体来看，您觉得怎样的照企更有机会在外贸市场突围而出？2025年，贵企针对外贸市场又有何规划布局？
罗太佑：照企需要具备以下优势：具有全球化产品布局、全球化服务理念；能够锚定新消费场景的产品需求；不断优化精选SKU ；通过覆盖多个市场，形成数量规模优势，进而实现以规模换取成本优势，不断增强市场竞争力。
2025年，我们会在上述理念中先突破一个细分，产品上做一厘米宽、一万米深，然后市场方面则尽可能多多覆盖。
···THE END···
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