当消费遇上AI｜火爆的AI玩具：百亿赛道之下的突破和挑战

当扭秧歌、转手绢的宇树机器人登上央视春晚之后，敏锐地资本很快注意到，原来用于科研和B端生产的宇树人形机器人，也可以成为C端客户的玩伴，愈发精细化的动作和舞姿，给人带来无限乐趣。

“今年春节7天假期，我基本都没怎么休息，每天从早到晚接到很多投资人打来的电话。”2月20日，国内AI玩具企业深圳跃然创新科技有限公司（下称：Haivivi，公司英文名）创始人、COO高峰面对面地告诉第一财经记者。

投资圈的统一共识是，相比AI解决企业应用效率的复杂，玩具赛道可以有最方便且容易做的产品落地，在粉丝IP经济的加持之下，将会形成爆款。

“到大年初八开工当天，回顾过去的一周，公司竟然收到了十几份投资意向书，这说明资本对AI玩具赛道有很大的关注度。”高峰说。Haivivi前期已获得香港科技大学前工学院院长、半导体领域知名投资人，“大疆教父”高秉强的投资。

连日来，第一财经记者前往中国最大的玩具生产基地广东汕头，以及东莞、深圳等地探访发现，目前，AI玩具赛道已经吸引众多玩家入局，实丰文化（002862.SZ）、汤姆猫（300459.SH）等上市公司也在布局AI陪伴硬件赛道，均已推出相关产品。

（广东深圳某科技公司AI玩具生产线 记者吴绵强摄）

参考共研产业研究院发布的数据，全球AI玩具市场预计将从2022年的约87亿美元增长到2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。

市场广阔，入局的竞争者也在不断增加。尽管市场普遍持乐观态度，但在AI玩具赛道的布局才刚开始，让人很难不产生怀疑：AI玩具真的能成功吗？

风口来了

长期关注人形机器人赛道的人应该都知道，宇树人形机器人上春晚并不是什么“新鲜事物”。早在2016年2月，央视猴年春晚广州分会场上，540个来自深圳优必选科技有限公司（下称：优必选）的阿尔法（Alpha 1S）机器人在春晚上整齐划一地舞蹈。

外界评价阿尔法“惊艳全场”、“高科技应用”。不过据当时现场看过阿尔法表演的工作人员如今向第一财经记者回忆，“机器人还是比较机械，只能完成设定的规定动作，动作僵化，协调性也不太好。”

不过，这也“为难”了当时的优必选。据《南方日报》报道，亮相春晚的阿尔法1S身上有16个舵机，它的任何一个关节转动背后均是一套复杂的工作原理在运作：传感器得到信号，经芯片判断转动方向，然后驱动无核心电机转动，透过减速齿轮，动力传导至摆臂，同时位置检测器传回信号给芯片，判断是否到达指定位置。

“早期人形机器人表演靠组网的模式，设备间的组网，通过蓝牙或者2.4G进行组网通讯，进行同步跳舞，跟现在的AI算力没有什么关系，二者是不同的体系。”长期从事AI技术应用的广东群宇互动科技有限公司（下称：群宇科技）总裁陈锐烽告诉第一财经记者。

上述报道称，春晚直播时，阿尔法机器人“爸爸”、优必选创始人周剑守在深圳的电视机前，忐忑不安。“机器人的动作，还可能会受到信号干扰，对抗干扰能力及机器人接收信号的灵敏度提高了要求。”陈锐烽说。

阿尔法机器人“火出圈”，周剑也希望产品能够大卖，最好家家都有一台，他希望将机器人的成本降下来，目标是做出消费者买得起的、品质高的人形机器人。

降低机器人的总成本，机器人系统中兼具动力输出与高精度运动控制的核心执行器——伺服舵机是关键。“前几年一个舵机的成本在100多块，搭载十几个舵机的人形机器人价格最低也要上千元。”陈锐烽说，这一下子成本就高了。

之后优必选的道路，大家也都看到了。近年来公司陷入持续亏损状态，2023年港股IPO之后不断募资。优必选也先后切入了AI教育、智慧物流、智慧康养、商业服务等领域。

如早期的人形机器人一般，AI玩具的雏形智能玩具也较为原始：通过各种感应传感器收集与用户的互动信息，从数据中提取特征并进行分类和预测，再调用合适的后台程序对用户进行反馈，并不能自主生成内容。如2016年就已“出圈”的Cozmo小机器人。

算力大模型的发展，给玩具注入了AI的“灵魂”。自2022年底以来，OpenAI的ChatGPT取得了突破性成功，激发了人们对AI技术的关注，同时也刺激了资本投资。

在业内看来，AI与玩具硬件的结合是“互相需要”。

2024年5月15日，字节跳动豆包大模型在火山引擎原动力大会上正式发布。“豆包（大模型）有教育板块，需要有落地的产品，所以就找到我们。”长期从事玩具教育领域研发的群宇科技董事长许松辉告诉第一财经记者。

“你会看到不管豆包或者阿里通义千问或者国内的其他大模型厂家，他们都在寻求AI在玩具领域的应用产品落地。”陈锐烽表示。今年的CES展上，众多AI玩具、AI宠物、AI机器人和AI机器狗等相继涌现，展会期间，TCL重磅发布了全球首款分体式AI陪伴机器人Ai Me，许多科技巨头已有AI硬件产品落地。

“过去30年里，其实玩具行业没有发生过特别大的结构性的变化，大部分是欧美的品牌占据了整个市场的格局，而今天拥有了这样智能制造加AI新技术的结合，中国AI玩具将会有着绝对性的优势，所以在这个过程中，选择一个中国品牌能够诞生，我觉得也是一个非常顺理成章的事情。”高峰称。

Haivivi是国内一家冉冉升起的AI玩具明星公司，公司自称是“AI玩具领域内融资金额最高的企业”，“自2024年7月至今，已连续完成了4轮融资，包括现在也正在进行第五（A＋）轮融资，包括知名的红杉、愉悦资本、蓝驰创投、华山资本等，都是公司现在的股东，估值已超过1亿美金。”高峰说。

主打陪伴或者教育

“我小时候很梦寐以求的事情，就是身边能有一个‘悟空’，能够像拥有‘72般变化’一样，解答我所有的问题，这对我来说是肯定一个特别有吸引力的事情。”高峰对第一财经记者说，无论小孩还是大人，所有拥有童心的人，都希望玩具能够“活”起来，一个生成式人工智能所带来的技术革命，能够把AI玩具带“活”。

近年来，AI玩具在市场上持续推陈出新。

第一财经记者在淘宝、京东等平台搜索发现，目前市面上AI玩具种类较多，叫法也不一。比如，有能跑、能跳，还会撒娇的AI陪伴宠物狗；会讲故事的毛绒熊，能用多种不同的声线讲各种童话故事等。

目前，已经面世的AI玩具覆盖的细分类别主要包括机器人、机器宠物、早教学习机、毛绒等，各类产品的市场零售价相差比较大，从百元左右到数千元，甚至数万元不等。

（广东深圳 跃然创新AI玩具产品BubblePal直播间 记者吴绵强摄）

“目前，淘宝平台上淘内带有AI及人工智能关键词的玩具已经突破1000款。”淘宝官方回复称。尽管AI玩具目前正在增长，但依然数量还是有限，毕竟玩具种类繁多。

汕头市澄海玩具协会常务副会长陈亮在接受第一财经记者采访时表示，目前对于很多玩具企业来说，正处于AI玩具的研发阶段，还有的虽然已经有了AI玩具的产品，但需要做一些市场培育，通过几个玩具行业的大型交易会，以及一些大型的采购商订货会之后，就会形成一个大规模的出货，“预计大批量的产品生产和落地，会在2025年下半年左右。”

从产品形态来看，主流AI陪伴玩具主要包括“玩偶/毛绒玩具”、“智能硬件”、“机器人”三个方向，主要应用于“情感陪护”和学习教育领域。在多位智能硬件业内人士看来，随着1月份deep seek的热度持续上升，大家更加注重这两个细分领域的发展机会。

“过去，大家可能还在一个懵懂状态，不知道自身的智能硬件产品中该接入什么模型，产品未来的发展方向在哪里。并且，此前，大家对于AI玩具产品的大模型选择，并没有特别的要求，无论是豆包还是通义千问，他们都能接受。”陈锐烽说，现在很多客户主动要求接入deep seek，因为它的逻辑性更强，深度思考模式输出更好，内容更加贴近人类的理解，还能清晰和简洁。

“从需求的角度来说，春节以来找过来的客户越来越多。”陈锐烽表示，公司在国内汕头澄海、东莞石排等地的客户，以及欧洲、韩国等海外客户都要求在自己的智能玩具产品和教育玩具产品中接入deep seek大模型。

在陪伴方面，Haivivi也在持续耕耘。“谁不希望自己从小最心爱的IP角色，能够陪伴着自己成长？能够教会我们更多的知识，回答我们的奇思妙想。所以我觉得可能在未来的一段时间里面，整个玩具行业都会变成AI化。”高峰说，随着AI玩具的持续落地，IP角色已经从荧幕中走出来，走到孩子的桌前、床前，以及他们的身边，可以回答他们所有的问题。

据了解，AI+IP是Haivivi在玩具领域的重点布局，公司正在与全球众多知名动画IP构建AI玩具品类的独家授权合作。同时，公司还与多家商业品牌达成联名合作，借助双方优势实现“破圈营销”。

实丰文化也聚焦陪伴。“未来，公司将进一步升级公司原有智宠系列产品，打造AI智宠玩具总动员；将产品矩阵进一步拓展至成年人、老年人也可使用的AI陪伴产品，将AI玩具所带来的便利和乐趣带给越来越多的消费者。”实丰文化称。

警惕安全和隐私

尽管AI玩具有很多优点，但多数业内人士认为，毕竟是新兴事物，尚有一些地方需要完善。

首先，业内认为，过度依赖AI玩具可能会让成年人放松了对孩童的观察和照顾，可能的结果会导致孩子减少与真实人类的交流互动，对于他们社交技能的培养，如语言表达、情绪理解、合作能力等提高造成局限。

中国知网的一篇《AI赋能的交互式玩具在幼儿园教育中的创新实践研究》论文，深入探讨了AI赋能交互式玩具在幼儿园教育中的实际应用效果。该论文案例选择了一所位于北京市的幼儿园，该幼儿园引入了多个AI赋能的交互式玩具，旨在提升儿童的语言能力、社交技能以及逻辑思维能力。

研究发现，尽管，AI赋能交互式玩具通过一些益智类的互动设计，促进了儿童在逻辑推理和问题解决方面的进步。教师反馈也显示，儿童在解决问题时，表现出更强的逻辑性和条理性，这也为其未来的学习打下了良好的基础。

不过，作者在“问题与反思”部分中称，部分儿童在初期对玩具的过度依赖现象较为明显，尤其是社交能力较弱的儿童，可能更倾向于与玩具互动，而不是与同伴沟通，“这一现象提示，教师在引导儿童使用AI玩具时，应更加注重平衡技术与人际互动的关系，避免儿童过度依赖技术。”

另外，业内认为最重要的还是儿童信息的安全性和隐私性。

在高峰看来，儿童信息的安全是一个特别严肃的问题，所以在整个产品的设计过程以及所有语料的二次训练过程当中，就已去掉了那些不适宜未成年人使用的内容。

“我们的目标人群可能很多是未成年人或者青少年，公司会把他的训练语料进行清洗，同时我们还构建了一个三重的围栏系统，确保不仅是在关键词上对敏感信息进行封锁，还对整个使用的过程进行‘二次评估’，这样确保输出的内容适合孩子。”高峰称。

“AI的‘大脑’就不应该去学习那些未成年人不应该知道的内容，这样的话它所输出的内容相对就会安全一些。”高峰说。

在个人隐私的安全性方面，有家长也感到担忧，由于AI玩具长期陪伴孩子，与孩子互动交流的过程中，它的“语音记录”中，会长期记录孩子的性别、年龄、家庭和学校地址，甚至家长的电话以及父母的姓名等个人信息，未来是否会存在泄密的可能？

据公开资料显示，外媒曾报道，针对此前数十万儿童的语音对话信息被黑客窃取等事件，欧美地区对AI玩具涉及的个人隐私信息安全制定了相应的法律和监管措施。

不过，随着AI技术的发展，大模型在信息的安全性和保密性方面也进一步加强。有玩具行业人士认为，对于AI玩具制造商可以采取数据加密、对用户数据匿名化处理，以及定期安全审计及漏洞修复等方面展开措施。

与此同时，还可以完善用户控制功能，“允许用户随时查看、修改或删除自己的数据。同时，确保用户在使用AI玩具时能够明确了解哪些数据被收集和使用。”

高峰表示，公司后端算力模型的数据存储，采用的是国际高级别的安全防范措施，确保在整个使用过程当中，公司里无人可以看到带有用户隐私情况的信息记录。

“公司这块是根据整个国际标准的要求去执行，因为我们的产品其实也在出海，公司通过了美国相关法案的认证，能够确保信息采集处于独立存储、安全可靠的过程。”高峰表示。