北京
“消费者对品牌信任的根本，永远是产品品质。”
年销破十亿，斩获天猫、京东、抖音等多平台类目第一……仅两年时间，一颗大™就凭借一颗番茄迅速崛起。
在「2024新浪潮品牌年终思考」中，一颗大™创始人马铁民分享了如何用品质与科技创新定义高端品牌？
以下是马铁民针对浪潮新消费年终问题的深度思考，与行业共享。
浪潮新消费：你们品牌正在做什么样的事情，核心差异在哪里？
马铁民：大家好，我是高端水果番茄品牌一颗大™的创始人马铁民。
自创立以来，一颗大™就确立了以高科技、高标准的种植方式，为消费者提供高品质的产品及消费体验的目标。
目前，我们已经与多个零售企业建立了合作伙伴的关系，并与优质经销商深度合作；在电商领域，一颗大™也斩获了天猫、京东等多个平台番茄类目第一的好成绩。
浪潮新消费：2024，做品牌最大的成长体悟是什么？
马铁民：第一，品质为先。品质永远是消费者对品牌产生信任的根本。尤其是在农产品行业，存在的变量比较多，比如季节影响、天气因素，都会对品质产生影响。
但消费者只会持续复购符合他初次购买预期的产品，所以我们在标准化上深耕，通过保证产品的高品质，为消费者带来持续的确定性。
第二，坚持以消费者为中心。我们不仅要知道消费者在哪里，更要知道消费者需要什么。只有通过不断发现消费者诉求，持续提升产品和服务，才能最终实现产品复购率增长和品牌的长续发展。
浪潮新消费：面对诸多不确定性，你始终坚信的是什么？
马铁民：第一，我们将继续坚持以战略性的思维做企业，加强计划性及一、二、三产业融合发展，提升全产业链效益；
第二，我们将继续提升研发能力，给农业插上科技的翅膀，持续在标准化农业生产领域深耕。我们相信科学，也懂得运用科学指导农业生产，为消费者提供健康、高品质的农产品；
第三，我们将继续优化供应链管理，确保消费者拿到最新鲜的产品。目前我们已经采用了基地+前置仓的发货模式，基本实现了隔日达；
第四，我们将继续加强与消费者沟通，推进品牌化建设，持续关注消费者诉求，以不同梯度的品牌及不同的价格带，满足消费者多层级的需求。
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*本文由浪潮新消费原创，作者成吉。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。
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