乐乎公寓：存量时代长租公寓的破局之道

随着我国城镇化进程不断推进,房地产市场逐步迈入存量时代。大量存量资产,诸如住宅、商办、旅馆、厂房、仓储以及公共设施等,分散在各地城投公司和投资企业手中。然而,由于缺乏专业运营管理,这些资产普遍存在经营效率与经济效益低下的问题,闲置现象十分突出。在房地产市场持续低迷、销售去化难度日益增大的背景下,众多业主开始探索向运营转型之路。特别是在 “租购并举” 和 “保障性租赁住房” 政策的引导下,长租公寓成为备受瞩目的运营模式。

乐乎公寓,作为长租公寓行业的领军者,凭借丰富的运营经验与独特的商业模式,为市场提供了诸多可借鉴的成功案例。乐乎集团自创立之初,便始终坚守轻资产运营模式,并依据市场变化持续调整策略。早期,乐乎主要聚焦于市场化项目,以白领精装房为主要产品。但随着市场同质化竞争愈发激烈,客户需求也不断变化,乐乎逐渐转型为资产管理商,业务覆盖项目选址、商业模式构建、产品设计、后期运营、客户服务以及营销等全链条管理。

在评估某一物业是否适宜改造为长租公寓时,乐乎公寓会从政策合规性、产品标准、坪效和运营逻辑等多个维度展开综合考量。长租公寓、公寓酒店等业态必须符合当地政府政策。同时,乐乎公寓还会依据市场需求和资产特性,为不同资产精准匹配相应定位,确保产品能够契合目标客户群的期待。

专业运营机构与非专业机构的差异,体现在对市场的深刻理解、完善的运营体系以及强大的品牌营销能力上。乐乎公寓凭借多年深耕长租行业的经验,能够精准把握市场变化、供需关系以及消费者需求,根据不同资产特性打造贴合市场需求的产品。此外,乐乎公寓高度重视运营体系建设和品牌营销,通过构建会员体系、拓展企业客户会员,以及持续优化和创新渠道,搭建起高效的获客和营销体系,实现长期可持续发展。

长租公寓行业利润微薄,主要源于成本结构复杂和市场竞争激烈。转型为资产管理方后,乐乎公寓从资产本身出发,全面考量业主的收益情况,综合评估运营成本在整个项目中的占比,确保经营收益在覆盖成本的同时,能为业主带来合理回报。同时,乐乎公寓借助强大的品牌营销能力降低渠道成本,优化人力成本结构,实现降本增效。

在与业主合作过程中,乐乎公寓建立了多种机制以保障业主权益。通过透明化的信息共享和紧密的沟通体系,业主能够随时了解资产的经营状况,并提出要求和建议。同时,乐乎公寓明确权责利约定,避免业主单方面干涉门店或店长的经营,杜绝越位管理情况的发生。

在新质生产力方面,乐乎公寓积极拥抱数字化和智能化,将科技融入产品和服务,以提升客户体验。例如,在公寓酒店项目中,乐乎实现了系统层面的数字化,并融入轻智能元素,满足客户需求。同时,乐乎还通过 APP、会员服务以及社交平台等渠道与客户互动,增强客户粘性。

长租公寓市场虽面临诸多挑战,但通过专业运营机构的介入和合作机制的完善,完全可以实现资产的优化与增值。乐乎公寓的成功案例,为市场提供了宝贵的经验与启示,值得行业内其他企业学习与借鉴。