问津2025|梦百合、林氏家居：解码发展新战略！

回首家居行业的发展，探索从未停止。“问”道行业寻发展，“津”头再渡启新程。今日家居特别栏目“问津”再次启航。

“问津2025”，再度汇聚不同领域的企业家、学者代表，于变化的市场中找准发展着力点，洞察先机，挖掘行业新的增长引擎！

本期聚焦软体&成品赛道，邀请的嘉宾有：

· 梦百合家居董事长 倪张根

· 林氏家居品牌公关总监 陆阳

问津“软体&成品”

梦百合家居

今日家居：2023年，梦百合的跨境电商业务取得了9.66亿的好成绩，公司是如何规划跨境电商业务发展战略的？以及梦百合在海外市场的品牌本地化业务将如何推进？

梦百合家居董事长 倪张根：跨境电商是公司海外自主品牌业务推广的重要渠道，近年来，公司充分发挥全球化产能布局和产品供应链优势，通过亚马逊、Wayfair、Walmart 等平台及独立站，跨境电商业务取得高速增长。除此之外，公司还通过以下方式发展海外自主品牌业务：

（1） 建立公司的海外销售公司开展 OBM 运营活动；

（2） 寻找海外合作伙伴，进行区域授权，开展区域内的品牌推广、产品销售及服务；

（三）收购美国MOR、西班牙MATRESSES境外零售渠道以及与境外知名连锁渠道建立深度合作。

今日家居：2024 年梦百合正式发布定制品牌 “value 榀至”，开启整家时代。榀至的推出为梦百合带来了哪些收获？对它与软体品类的融合，梦百合有着怎样的期待？

梦百合家居董事长 倪张根：榀至的推出对梦百合的店态升级意义重大，梦百合正着力设计和落地新的店态模式，融合枕头、床垫、沙发、全屋定制等产品。这种多品类的店态模式在招商上更有吸引力，2024年，在很多行业展会上，梦百合的展位设计都是以融合店态的形式出现的，吸引了很多观展商家的关注。对于榀至与软体品类的融合，梦百合希望能够为门店带来更多的流量和更好的消费体验，从而深度赋能经销商，促进销售转化，帮助经销商完善生意链路。

问津“软体&成品”

林氏家居

今日家居：过去的2024年，林氏家居继续以“新零售”能力领跑行业。与此同时，林氏家居也肯定看到了行业目前存在的诸多困难，比如价格内卷、传统渠道面临被解构等等。对于家居行业所遇到的转型困境，从林氏家居的视角来看，核心是什么？如何突破瓶颈？

林氏家居品牌公关总监 陆阳：行业遇到的困境，归其原因之一，是传统家具销售模式与当下快速变化的消费环境不匹配造成的。而为应对快速变化的消费需求，林氏家居新零售持续坚持以提升经营质量为核心，持续聚焦经营场景“人、货、场”的优化，逐步提升门店经营的综合竞争力及抗风险能力。

1. 从经营上贯彻林氏家居新零售模式，在保持一贯以来流量优势的前提下，借助门店的高质量体验形成消费口碑，让好门店成为好内容，影响线上的搜索和口碑加强，进而再获取线上用户到店的兴趣和意向。从线上到线下，从线下反哺线上，再引导线下体验，如此实现良性流量模式循环；

2. 聚焦产品力，从全风格、全品类、全场景的产品矩阵基础上，进一步提升“多而省且优”的产品竞争力，创造具备更高品牌辨识度的产品，让到店成交效率更高。且产品质价比优势渐显。在目前线下消费场景中，用户呈现多品牌多产品对比频次变多，成交周期变长，从冲动消费转变为理智消费的趋势，而在货比三家之后，林氏家居高质价比产品依然具备市场竞争力。

3. 在店态多样化及在地化方面持续探索，以迎合个性化的消费市场。从2024年开始，林氏家居开始探索以“品类多、场景全、地段好、本地化”为核心的千方大店模式，并在全国布局了32家千方门店，覆盖一线城市到县城等多级市场。我们发现所有的千方门店，在到店客流、业绩增长及盈利能力等经营能力方面均有显著提升。除了大店模式外，林氏家居还将持续探索更多业态形态，结合新零售模式优势，从门店店态、产品摆场的选择、摆场价位段的组合、更迎合当地用户喜好的风格及体验场景，从而实现更高的市场竞争力；

4. 在消费者精准洞察上，林氏家居始终保持市场的快速反应，策划各式各样的营销活动，带动经营向上。例如在24年十一国庆黄金周期间，结合爆火综艺《披荆斩棘》热播，邀请了大受欢迎的哥哥胡夏亲临门店担任一日店长，并进行全国门店直播。借胡夏的国名度，进一步提升在消费者心中对于林氏家居线下门店及产品印象，从而更进一步加强提升消费这对品牌的认知感和认同度。

5. 持续夯实数字化经营基因。数字化的价值在存量竞争中尤为重要，从中后台的数字化分析到前端的数字化平台的实际应用，都为经营提供了切实有效的参考依据。例如通过林氏自研的门店数字化管理工具，对不同门店的点位、布局、面积、产品销售情况、当地消费特点等提供数据情况作为优化参考，从而极大提升了门店摆场的准确率，产品动销的精准率以及转化效率。

今日家居：出海方面，林氏家居在2024年也强势官宣将在2025年发力拉美和中东地区。为何要重点布局这两个区域？以及在跨境电商领域，林氏家居的战略布局与进展如何？

林氏家居品牌公关总监 陆阳：2025年，林氏家居将重点在东南亚市场的重点商圈布局品牌旗舰店，同时推进拉美和中东市场开发，通过品牌出海的方式逐步打开市场。

重点深耕东南亚市场的原因除了因为东南亚国家拥有庞大的人口基数和快速的城镇化进程使得市场潜力巨大，还受中国与东盟稳定的贸易关系和相似的文化消费习惯影响，为中国品牌出海扎根提供更好的经营土壤；而LINSY此前在东南亚国家已经成功建立一定品牌认知，为品牌进一步提升本地化影响力提供坚实基础。于此同时，拉美和中东地区随着电商发展迅速，为具备互联网基因的家具品牌出海提供机会，进一步推进林氏全球化战略。

在跨境电商领域，目前林氏家居已经布局了亚马逊、沃尔玛、独立站等海外主流电商平台，2024年实现部分平台同比增长超100%，未来也将继续深耕家具类目，在保持原有优势的基础上，持续增加新品迭代的数量和质量。