北京
作者 | 文然 蝶创控股 总经理
【编者按】在 DeepSeek 热潮汹涌、行业风云变幻之时，探讨其对 SaaS 行业的影响充满挑战，却至关重要。崔牛会老友文然一年一度的文章提前完稿。
在今天的文章中，文然大胆剖析，深度解读了 DeepSeek 给 SaaS 行业带来的变革与机遇。从开源重塑行业格局，助力应对个性化需求，到推动 SaaS 公司自我 AI 进化，催生商业模式更新，同时也点明潜在风险。是盲目跟风，还是把握契机？
一起跟随文然的思考，探寻 SaaS 行业在 DeepSeek 影响下的未来走向，以及行业发展的新方向。
【正文】
在这个时点谈 DeepSeek 对 SaaS 行业的未来有什么影响，似乎还早了点，在这种巨大的 DeepSeek 热潮下各种要素都在快速变化的时候，也许今天的判断到明天可能就错得离谱。但我努力尝试，争取尽可能准一点。
毫无疑问，DeepSeek 这次以低成本、高性能、开源等明显的特点，对全球的 AI 发展带来巨大冲击，而 SaaS 行业受到的影响也是属于相当大的一个领域。
最近一个月，在二级市场，SaaS 公司的市值都得到了很大的增长，至少可以说资本的预期还是非常正面的。抛开短时的题材影响，拉长时间维度，未来实际的影响可以从以下几个方面来看。
1. 开源对 SaaS 的长期影响
在 DeepSeek 之前的开源模型是很难与闭源模型相提并论的，如果 SaaS 公司都不得不靠接入闭源模型来获得 AI 能力，长此以往，SaaS 公司终究会沦为这些 AI 公司的“肉鸡”，从根本上对 SaaS 公司是不利的。
但当一个可堪使用且便宜的开源模型横空出世，那 SaaS 公司就无需依赖或者说可以不完全依赖那些闭源模型的 AI 公司，从而有了自己可以独立发展 AI 的机会。从长远来看，SaaS 公司就可以逐渐转化为“SaaS+AI”公司的基本逻辑，其客户、数据、经验等核心资产会得到进一步增值。
2. 应对客户个性化的影响
中国 SaaS 行业发展数年来处于的一个困境就是面对客户纷繁复杂的个性化需求难以应对，虽然低代码、无代码、PaaS 平台等各种手段一定程度上有所解决，但仍然在投入产出比上做不到更优。
而 AI 进化至此，这给了 SaaS 公司一个新的利器，可能会做得更好些。当然也有人会提出大家都用 AI，可能进一步加剧“卷”的态势，但要看到如果一个公司能结合自己的 know-how 构造出自己的 AI，那更优秀的 AI 会有更大优势。
3. SaaS 公司自我 AI 进化
当下提及 AI 可以替代的职业当中，程序员总是少不了的。从未来一段趋势来看 SaaS 公司作为程序员聚集度比较高的地方，确实可能会有一批不能适配 AI 的程序员会流出这个领域，而能适应 AI 带来变化的程序员会有更大需求。
尤其重要的是 SaaS 公司自身的 AI 化，无论是需求、开发、测试、运维、交付、客服，都要重新用 AI 构造，并且形成全新的 SaaS 生产及应用闭环，这可能与我们现在的组织及流程有翻天覆地的变化，如果能据此形成能力将会具有很大的行业和领域优势。
4. 商业模式的更新和再造
对 SaaS 公司而言，其既有的订阅模式目前暂时是可用的。但 DeepSeek 带来的 AI 普及化有可能会对既有模式带来改变。
未来，除了传统的订阅模式，基于效果付费或基于用量付费，可能成为新的模式。由此在产品的设计和应用方面需要做相应的更新和再造，从而创造新的商业模式迭代。
5. 潜在的风险和挑战
当下的 SaaS 大多依靠外挂 AI 的方式来实现“AI 化 SaaS”，但从长远来看，这种方式并不能发挥 AI 更大的价值，相应的这些 SaaS 的价值也就逐渐衰减，这是现在 SaaS 潜在的最大风险和挑战。
在 AI 普及化后，尤其这轮 DeepSeek 强烈影响后，可能很多行业企业都会发生巨大改变，他们生产经营方式会随之变化，由此，对于 SaaS 的需求也会出现根本变化。那么，谁能基于 AI 作为底座重新设计 SaaS，并且创造更大的价值，也许是我们需要思考的。
去年在 SaaS 低潮之时写《追寻微光 驭力前行》，那时的困难还历历在目，今天 DeepSeek 的热潮让 SaaS 行业似乎又复活了。我们的确需要充分认识到 AI 给 SaaS 行业带来的巨大的机会，不断探索，不断尝试，争取走出低谷，取得一个新的突破。
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