一致魔芋：2月17日进行路演，包括知名机构趣时资产，正心谷资本的多家机构参与

证券之星消息，2025年2月19日一致魔芋（839273）发布公告称公司于2025年2月17日进行路演，海通证券、平安资产管理有限责任公司、汇丰晋信基金、上海秉辉私募基金、华安基金、西部利得基金、天治基金、国泰君安证券、中泰证券、浙商证券、东吴证券、方正证券研究所、华鑫证券、国元证券、第一创业证券、浙江银万私募基金、首创证券、上海仙人掌私募基金管理合伙企业(有限合伙)、国华兴益保险、共青城汇美盈创投资公司、宁银理财有限责任公司、红杉中国、申万宏源证券、趣时资产、鼎峰资产、鑫巢资本、正心谷资本、中泰自营、大家保险资产、上海岙夏投资管理有限公司、中邮创业基金管理股份有限公司、京管泰富基金、汇华理财基金、中信证券、新华基金、益民基金、识博资本、富国基金管理有限公司、睿远基金管理有限公司、万家基金管理有限公司、鹏扬基金管理有限公司、平安基金管理有限公司参与。

具体内容如下：
问：公司2024年业绩快速增长的原因？
答：随着消费者健康意识增强，魔芋低热量、高纤维特性得到更多传播，下游应用领域进一步拓宽，魔芋休闲食品、魔芋茶饮小料等备受青睐。魔芋粉在食品、保健品等行业应用增多。公司通过有效营销策略，提升客户对魔芋健康价值和应用特性的认知，促进了销售，实现魔芋粉量价齐升，同时，前三季度魔芋食品销量同比增长，加上上年度存货跌价准备部分转，多因素共同发力，推动公司业绩有所提升。

问：行业竞争格局变化趋势介绍？
答：魔芋行业比较小众，但也竞争充分。公司判断行业发展将呈现三个特点一是精深加工转型趋势明显；二是市场集中度不断提高；三是魔芋接受度与日俱增。

问：魔芋晶球在茶饮行业客户情况及前景如何？
答：魔芋晶球只是茶饮小料中的一种，公司与国内多家头部茶饮连锁企业开展合作，包括蜜雪冰城、沪上阿姨等。从市场前景来看，我们认为茶饮市场潜力巨大。茶饮主要面向年轻消费群体，覆盖率高、复购率高。未来公司计划研发成品冻、免煮西米、水晶冻粉、冰粉粉等新产品，适用工业预制饮料、乳制品、冷冻食品等新领域，进一步贴合客户需求，拓展更多优质客户，为消费者提供更健康的消费体验。

问：公司在魔芋食品领域有没有和山姆、永辉、胖东来等大型连锁商超合作的意向？比如为其定制产品？
答：公司确实观察到行业内与大型连锁商超合作的成功案例，特别是零食量贩模式发展势头良好，正组织人员进行讨论和研究，持续关注相关机会，适时选择合适的方式进行布局。

问：公司对今年魔芋原材料价格有怎样的预判？
答：就目前来看，今年国内魔芋价格走向，取决于2025年全国实际的种植面积，以及今年的天气气候状况，这些因素对产量形成了直接影响，并导致价格出现波动。我们判断魔芋种植面积会增加，下游需求也会增加，未来魔芋原料价格还是取决于供需关系。

问：公司在供应链管理上有何独特之处？成本优势如何体现？
答：在供应链管理方面，我们采用设备租赁、技术支持和订单锁定的方式与产地信誉良好的合作社、初加工厂合作。公司在收购旺季派技术人员把控原料质量，并按市场价格锁定订单。通过这种方式，我们在全国各产区建立了稳固的供应链。在采购旺季，公司采购部门每天召开采购策略会，依据各地价格制定策略，有效控制采购成本，即便价格波动，全年来看，因均衡采购，公司也能保持一定的采购价格优势。

问：公司魔芋产品与竞争对手相比有哪些优势？
答：与竞争对手相比，我们的优势主要体现在研发和供应链方面。研发上，我们专利数量多，在加工工艺和原料指标控制上技术领先；供应链方面，国内外布局完善，通过与供应商紧密合作，保障了原料的稳定供应和成本优势。同时，我们可以根据客户需求提供定制化的解决方案，并建立客户标准库，在产品质量和口感上也更具竞争力。

问：公司海外业务情况如何？未来有什么发展计划？
答：目前公司约30%的收入来自海外销售，主要出口市场是东南亚、欧洲、美洲和俄罗斯。2024年，通过参加海外市场展会，与海外客户直接接触，我们判断海外客户库存已逐步出清，对于2025年，我们有信心实现海外市场销售增长。

一致魔芋（839273）主营业务：魔芋精深加工以及魔芋相关产品的研发、生产和销售。

一致魔芋2024年三季报显示，公司主营收入4.36亿元，同比上升19.3%；归母净利润6205.79万元，同比上升15.51%；扣非净利润5750.56万元，同比上升65.17%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入1.74亿元，同比上升28.11%；单季度归母净利润2879.13万元，同比上升71.36%；单季度扣非净利润2808.07万元，同比上升101.85%；负债率17.46%，投资收益101.47万元，财务费用-228.39万元，毛利率22.86%。

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入154.39万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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