钢琴市场冰冻，珠江钢琴多元突围

斑马消费 陈碧婷

艺考热猛然降温，钢琴市场瞬间退潮。作为国内行业龙头的珠江钢琴，也不可避免地陷入业绩亏损的窘境。

钢琴卖不动了，怎么办？珠江钢琴在继续拓展钢琴主业的同时，试图通过多元化的业务布局来实施突围。

昨日，公司宣布与乐海乐器达成战略合作，这两家乐器企业的中西合璧，能擦出怎样的火花？

钢琴不好卖了

阳春白雪的钢琴市场，正在遭受前所未有的寒冬。行业整体有多难？从国内行业龙头珠江钢琴身上可窥见一斑。

珠江钢琴（002678.SZ）是绝对的“中国钢琴一哥”。公司成立于1956年，经过数十年发展，旗下拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主品牌，另有收购的国际品牌Schimmel，形成了高、中、普全覆盖的钢琴品牌矩阵。

公司钢琴年产能力超16万架，在全球处于领先地位。早在2006年，珠江钢琴就已成为国内首家产出钢琴超百万架的企业，到2023年，公司累计产销钢琴超280万架。

在中国，钢琴这种西洋乐器是舶来品。因其价格昂贵、体积大且学习成本相对较高、演奏场景受限，在很长一个时期里，钢琴在中国只是少数富贵人家的专属。

真正让钢琴走进中国寻常百姓家的，是教育政策。2008年前后，钢琴考到一定级别的艺术特长生，在升学时，可享受到一定的加分。中国的家长，普遍重视孩子的教育和升学问题，为了让孩子享受更好的教育，他们不惜节衣缩食、倾尽所有。

在这一背景下，钢琴考级、培训市场蔚然成风，形成了学琴、教琴、卖琴这一条完整的产业链。

在钢琴培训热的助推下，国内钢琴市场迅速膨胀，成为全球最大的钢琴生产和消费国。数据显示，2017年-2020年，国内钢琴年均销量达40万台/架，同期的美国市场仅为3万台/架。

作为行业龙头的珠江钢琴，持续多年产销两旺。2019年，公司钢琴年销售达到巅峰，为15.61万台/架。也是在这一年，公司营业收入首次突破20亿元。

单纯的功利性驱使下，中国的钢琴教育培训出大量的考生，但没能培养出太多真正的钢琴爱好者。

随着艺考生升学加分政策的调整，以及国内教培市场的规范化，曾经火爆异常的钢琴热，瞬间退烧。

钢琴在普通家庭，很快变成了闲置品，大量二手钢琴流入市场，等待新的“接盘侠”。各种二手平台上，钢琴已卖出了“白菜价”。

2022年和2023年，珠江钢琴连续两年业绩双降，2023年，公司的钢琴年销量已仅剩7.09万台/架。

2024年，公司经营状况进一步恶化，前三季度，营业收入同比下降41.60%至5.27亿元，归母净利润更是骤降2230.45%，亏损1.38亿元；2024年全年预计将亏损1.93亿元-2.50亿元，这也是公司自2012年上市以来，首次出现年度业绩亏损。

多元突围

仅仅几年的艺考热，让国内的钢琴保有量大幅攀升，到2021年，就已达到864.8万台/架。当它们陆续以二手钢琴的身份流入市场时，按照目前的市场需求，将需要很长的时间去消化。

毫无疑问，中国钢琴的存量市场，已经到来。

市场若此，所有的行业参与者，都没有太好的办法。珠江钢琴也不例外，只能围绕钢琴这一核心，持续拓展业务的外延，以求多元突围。

最近几年，公司更加重视教育培训、传媒等文化服务类业务。旗下珠江钢琴创梦园，以音乐、美术、非遗为主题，意欲打造成新兴产业集群的文化和科技融合创新创业孵化平台。截至2023年底，该园区已实现了80%的入驻率，进驻企业近120家。

旗下文教公司，则主要负责开展艺术教育业务，通过开设珠江钢琴艺术中心，来拓展文化教育业务规模，以产业运营及资本运作的方式，推进艺术教育事业发展。

但是，这些业务短期内，难以抵消钢琴这一核心下滑大幅下滑带来的冲击。2023年，公司文化服务业仅实现收入3500余万元，仅占公司营收的3.11%。

2024年5月，公司与锐丰文化、未来演艺公司共同出资1亿元，合资成立珠江锐丰文旅，计划以该合资公司为平台，投资、开发、运营文化产业演艺项目；开发举办各类文化节庆活动；策划、组织各类文化演艺活动，继续扩大文化服务业务的规模。

对于乐器这一核心业务，珠江钢琴则加大新产品的开发力度，针对性地推出面向学龄前儿童和银发人群的产品，拓展新的增量市场。

昨日，公司披露公告，已与乐海乐器签订《战略合作协议》，双方将充分发挥企业优势，共同打造民族乐器行业标杆企业，推动中国民族乐器产业向高端化、智能化、国际化迈进。

乐海乐器是国内规模较大的民族乐器生产企业，产品覆盖扬琴、琵琶、阮、古筝、二胡、古琴、板胡、柳琴等200多种民族乐器及琴弦，年产各类民族乐器20余万件，其中，扬琴、琵琶、阮产品产销量居全国首位。

最近几年的国风热，让民族乐器迎来了第二春，年轻一代的民族乐器主播们活跃于各大直播平台，极大带动了民族乐器市场。

此次，珠江钢琴牵手乐海乐器，中西合璧。双方将以怎样的方式，推进战略合作的落地，还需等待进一步动作。