放弃低毛利订单，南都电源拿下希腊储能项目123MWh

近日，南都电源与埃及某公司达成合作，为其希腊储能项目提供规模为50MW/123MWh的储能系统，并提供为期十年的全生命周期运维服务。

这意味着，南都电源不改初心，2024年下半年储能“出海”折戟，2025年仍打算奉行高毛利订单策略，死磕海外储能。

理想很美好，现实很残酷

人倒霉的时候，喝凉水都塞牙。

2024年，南都电源选择性放弃低毛利储能订单，以求收缩阵线存活下来。而从订单数目及金额来看此举卓有成效，公司2024年公布了7个项目订单，合计金额超15.26亿元：

1）与企业签订储能系统供应合同，向康晟佳智慧能源、长沙宇迈工程、法国某储能项目公司供应合计超6.36亿元的锂电池储能系统；

2）成功中标印度某储能EPC公司的光伏配储采购项目（242.5MW/245.26MWh）、中国铁塔2024年阀控式密封铅酸蓄电池产品集中招标项目、中国铁塔2023-2024年备电用磷酸铁锂电池产品集中招标项目、中国电气装备集团储能电池芯集中采购项目，累计合同金额超7.30亿元。

南都电源法国储能项目签约公告（图）

然而，南都电源2024年储能业务整体表现却与公司预期不符：订单获取及实际发货双双遭遇滑铁卢，海外在手订单更是遭遇了大量延迟发货，公司2024下半年尤其是第四季度产能利用率不足，以至于亏损加剧。

雪上加霜的是，2024年电池回收行业长期处于供大于求状态，相关产品毛率持续下探，南都电源不得不进行减产，导致铅回收等业务营收出现大幅下滑的现象。

反映到利润上，2024年南都电源业绩由盈转亏，预计扣非归母净利润亏损14.0-17.6亿元，如何提升盈利水平已成为公司不可避免的难题。

而从南都电源2025年先与澳大利亚某可再生能源公司签署104MW/240MWh风电配储项目采购合同，后拿下希腊123MWh交直流储能系统采购订单的情况来看，公司已经给出了答案：2025年仍将贯彻放弃低毛利订单，开拓海外市场的储能策略。

当然，当前海外储能市场遍布中储企业，可以预见南都电源在希腊的发展不会一帆风顺。

市场不大，压力不小

希腊是一个欧洲国家，位于巴尔干半岛最南端，东临爱琴海，北同保加利亚、马其顿、阿尔巴尼亚相邻，西南靠近爱奥尼亚海，南隔地中海与非洲大陆相望，国土面积约13.2万平方公里，与我国安徽省的面积相当。

近年来，希腊可再生能源转型不断加速，2024年新增光伏装机量同比翻番至2.9GW，累计装机容量突破10GW。而根据希腊政府最新修订的能源与气候计划：2030年提高可再生能源发电比例至75%，到2035年进一步提升至95%。

这意味着，希腊为避免大量可再生能源发电被浪费，势必加大对电池储能项目的投资。1月13日，希腊环境与能源部宣布开放“企业储能计划”的申请，通过1.53亿欧元的补贴，支持各类企业安装储能系统加速能源转型。

根据希腊政府的规划，未来几年内，希腊将部署900MW的独立电池储能系统，而此次企业储能计划的目标是500MW。到2030年，希腊的电池储能总容量将增长至4.3GW。

另外，希腊还是首个加入“一带一路”倡议的欧盟成员国，不可避免地吸引了我国三峡集团、国家能源集团、联科熙和、阳光电源、华为等储能企业的入局：

~2023年，联科熙和独立开发的Hermes 100MW 储能电站项目，成为希腊首次储能招标中唯一一家入围合格项目的中储企业；

~2024年12月，阳光电源与Ktistor Energy建立战略合作伙伴关系，计划在希腊多个关键项目中部署PowerTitan 2.0 液冷电池储能系统，总容量为105MWh；

~2025年1月，华为与Faria Renewables签署了Faria在侠岚的首个电池储能系统项目供货合同，项目规模为49.9MW/100MWh。

阳光电源与Ktistor Energy建立战略合作伙伴关系（图）

种种迹象表明，南都电源虽然凭借埃及客户顺利切入了当地市场，但尚未与当地龙头形成长期合作伙伴关系，长期发展存在不确定性。加上希腊储能市场规模不是特别大，阳光电源、华为等市场头部企业又占有先手优势，南都电源想要出头压力较大。