全球高速广告销售专家彭小东：高速广告被真正忽视的流量金矿！

全球华人总裁卓越行销力®暨中国广告传媒培训第一人，媒无界

®/抢占心智®/1秒认知®广战神®新户外广告/等品牌创始人兼全球总教练，总裁智慧®/品牌竞合力®/品牌首席梦想官创始人切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东®导师：广告效果（3.0版 3+3）=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略！1秒认知商标注册，《广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略》已获版权保护！

高速公路户外广告=1秒认知品牌战略+超级品牌传播力，1秒认知品牌战略=超级品牌差异化记忆点！

高速广告：被真正忽视的流量金矿

当我们提及广告投放，脑海中或许首先浮现的是繁华都市的街头大屏、黄金时段的电视广告或是社交媒体上的信息流推送。然而，有一个巨大的流量宝库常常被我们忽视 —— 高速公路广告。

特别是在春运这一特殊时期，高速公路的流量堪称恐怖，其蕴含的广告价值更是不可估量。

今年春节假期，公众出行总量创历史同期新高，自驾出行成为绝对主力，占比近 8 成 ，全国高速公路总流量达 4.36 亿辆，日均流量约为 5600 万辆次。

如此庞大的车流量，意味着高速公路广告拥有着极其广泛的受众基础。从一线城市的上班族，到返乡过年的游子，再到举家出游的游客，不同年龄、职业、地域的人群都在高速公路上汇聚，形成了一个多元化的受众群体。

这是其他广告渠道难以企及的优势，为品牌提供了与大量潜在客户直接对话的机会。

高速公路广告的优势不仅仅在于受众数量众多，还在于其独特的传播特性。在高速公路上，车辆行驶速度相对稳定，乘客的注意力容易被路旁的广告所吸引。

与城市道路的复杂环境不同，高速公路视野辽阔，广告周围的干扰因素较少，能够更加清晰、突出地展示品牌信息。

而且，高速公路广告通常具有较大的尺寸和醒目的设计，无论是大型的高立柱广告牌，还是服务区内的 LED 屏幕，都能在瞬间抓住人们的眼球，给人留下深刻的印象。这种高曝光率和高关注度，使得高速公路广告在品牌传播中具有强大的冲击力和影响力。

此外，高速公路广告还具有长时间、持续性的传播效果。与电视广告、网络广告等转瞬即逝的特点不同，高速公路广告一旦投放，就会在很长一段时间内持续展示，每天 24 小时不间断地向过往车辆传递品牌信息。

即使在夜间，广告牌的照明设施也能确保其清晰可见，让品牌始终保持在公众视野中。这种长期稳定的曝光，有助于加深品牌在消费者心中的记忆，潜移默化地影响他们的购买决策。

从品牌传播的角度来看，高速公路广告的价值还体现在其能够覆盖广泛的地域范围。高速公路连接着不同的城市、地区，贯穿了大江南北。通过在高速公路上投放广告，品牌可以轻松实现跨区域的传播，将影响力扩展到更广阔的市场。

无论是面向全国的知名品牌，还是希望开拓区域市场的本土企业，高速公路广告都能为其提供一个高效的传播平台，帮助品牌迅速打开市场，提升知名度和美誉度。

春运高速广告流量密码

（一）流量飙升，人潮即商机

今年春运期间，全国高速公路总流量达 4.36 亿辆，日均流量约为 5600 万辆次 ，这一数字直观地展现了春运期间高速公路的巨大流量。如此庞大的车流量，就像是一条汹涌澎湃的商业洪流，为品牌曝光带来了前所未有的机遇。

想象一下，在这 4.36 亿辆次的车流中，每一辆车都可能搭载着不同的乘客，他们来自不同的城市、不同的行业，有着不同的消费需求。而高速公路上的广告，就像是一个个信息传递者，能够将品牌的声音传递给这些潜在的消费者。

以一块位于交通枢纽路段的高立柱广告牌为例，每天可能会被数十万甚至上百万的过往车辆看到。在短短几秒钟的时间里，广告所展示的品牌形象、产品特点就能进入人们的视野，留下深刻的印象。这种高频次、大规模的曝光，是其他广告形式难以比拟的。

（二）受众画像：谁在高速路上

春运期间，高速路上的人群构成丰富多样，他们的出行目的、消费能力和消费需求各不相同。

出行目的方面，主要分为返乡探亲、旅游出行和商务出行三大类。返乡探亲的人群通常是在外地工作或学习的游子，他们在春节期间归心似箭，渴望与家人团聚。

这类人群对家乡的特色产品、礼品等有着较高的消费需求，同时也会关注与家庭生活相关的产品和服务，如家居用品、家电等。

旅游出行的人群则追求休闲娱乐和放松身心，他们对旅游景点、酒店、餐饮等旅游相关的产品和服务比较感兴趣，同时也会关注一些能够提升旅行体验的产品，如车载电子产品、户外用品等。商务出行的人群虽然在春运期间占比较小，但他们的消费能力较强，对高端商务产品和服务有着较高的需求，如商务酒店、高端汽车、金融服务等。

从消费能力来看，高速路上的人群涵盖了各个消费层次。

既有收入较高的中高端消费者，也有普通的工薪阶层和学生群体。中高端消费者注重品质和品牌，愿意为高品质的产品和服务支付较高的价格，他们对奢侈品、高端电子产品、高端汽车等产品的消费需求较大。

普通工薪阶层则更注重性价比，他们在购买产品和服务时会综合考虑价格、质量和实用性等因素，对日常生活用品、快消品等有着较大的消费需求。学生群体虽然消费能力相对较弱，但他们是未来的消费主力军，对时尚、娱乐等领域的产品和服务有着较高的兴趣和需求。

在消费需求上，除了上述与出行目的相关的需求外，高速路上的人群还对食品饮料、加油充电、汽车维修保养等基本服务有着刚性需求。在长途驾驶过程中，人们需要补充能量和水分，因此对食品饮料的需求较大。而随着电动汽车的普及，充电服务也成为了高速公路服务区必不可少的一项服务。此外，汽车在行驶过程中可能会出现各种故障，因此汽车维修保养服务也备受关注。

了解这些受众特点，品牌可以根据自身的定位和目标市场，有针对性地进行广告投放和行销力®策略制定。比如，针对返乡探亲的人群，主打家乡情怀和亲情牌，推出与家庭团聚相关的产品和服务；针对旅游出行的人群，突出旅游目的地的特色和优势，吸引他们前往旅游；针对商务出行的人群，强调产品和服务的高端品质和商务属性，满足他们的商务需求。通过精准定位受众，品牌能够更好地与消费者建立联系，提高广告的效果和转化率。

品牌引爆节与高速广告的奇妙联动

（一）品牌引爆节的行销力®价值

品牌引爆节，是品牌集中发力、实现知名度与影响力爆发式增长的关键时机。在这个特殊的时期，品牌通过一系列精心策划的行销力®活动，吸引消费者的目光，激发他们的购买欲望。从电商平台的 “618”“双 11” 购物狂欢节，到各大品牌的周年庆活动，品牌引爆节已经成为了商业领域中不可或缺的一部分。

品牌引爆节的重要性不言而喻。首先，它能够极大地提升品牌知名度。在品牌引爆节期间，大量的广告宣传、社交媒体推广以及线下活动，能够让品牌的名字迅速传遍大街小巷，让更多的人了解和认识品牌。

通过与热门话题、明星代言、网红合作等方式相结合，品牌能够吸引到更多的关注，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

其次，品牌引爆节有助于促进产品销售。在节日氛围的烘托下，消费者往往更容易产生购买冲动。

品牌通过推出各种优惠活动、限量版产品、独家套餐等，能够有效地刺激消费者的购买欲望，提高产品的销量。一些品牌在品牌引爆节期间，销售额甚至能够达到平时的数倍乃至数十倍，这对于企业的发展来说具有重要的推动作用。

此外，品牌引爆节还能够增强品牌与消费者之间的情感联系。通过举办各种有趣的互动活动、会员专属福利、公益活动等，品牌能够让消费者感受到品牌的关怀和温度，从而增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。这种情感联系不仅能够促进消费者的重复购买，还能够让消费者成为品牌的口碑传播者，为品牌带来更多的潜在客户。

（二）高速广告如何为品牌引爆助力

在品牌引爆节期间，高速广告作为一种强大的行销力®工具，能够为品牌的传播和推广提供有力的支持。

高速广告具有极高的曝光率。如前文所述，春运期间高速公路的车流量巨大，每天都有大量的车辆和乘客经过。高速广告就像是一个个无声的推销员，能够在瞬间将品牌信息传递给这些潜在的消费者。

无论是高立柱广告牌、路边的灯箱广告，还是服务区内的 LED 屏幕，都能够在广阔的高速公路上形成一道亮丽的风景线，吸引着人们的目光。而且，由于高速公路的行车环境相对单一，乘客在长时间的旅途中更容易关注到路旁的广告，这就进一步提高了高速广告的曝光率。

高速广告还具有强大的视觉冲击力。为了在短时间内吸引人们的注意，高速广告通常采用大尺寸的画面、鲜艳的色彩、醒目的字体和独特的创意设计。这些元素相互结合，能够在瞬间抓住人们的眼球，给人留下深刻的印象。

一个设计精美的高速广告，不仅能够展示品牌的形象和产品特点，还能够传递出品牌的价值观和文化内涵，让消费者在欣赏广告的同时，对品牌产生好感和认同。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

此外，高速广告还具有强制观看性。在高速公路上，车辆行驶速度较快，乘客无法像在其他媒体上那样随意切换频道或跳过广告。一旦高速广告进入他们的视野，他们就不得不观看。这种强制观看性，使得高速广告的传播效果更加显著，能够确保品牌信息有效地传达给目标受众。

高速广告还能够实现区域精准覆盖。品牌可以根据自身的市场定位和目标受众，选择在特定的高速公路路段投放广告。如果品牌主要面向某个城市或地区的消费者，就可以选择在通往该城市或地区的高速公路上投放广告，从而实现对目标市场的精准触达。这种区域精准覆盖的特点，能够让品牌的广告投放更加高效，提高广告的投资回报率。

打造吸睛高速广告的实战策略指南

（一）精准定位，一击即中

精准定位是打造吸睛高速广告的首要策略。品牌在投放高速广告前，必须深入了解自身的目标受众，明确他们的年龄、性别、职业、消费习惯、兴趣爱好等特征。同时，结合春运高速人群的特点，如出行目的、出行时间、出行路线等，精准选择广告位置和内容。

在广告位置选择上，如果品牌的目标受众主要是商务人士，那么可以选择在连接商务中心城市的高速公路路段投放广告，或者在靠近机场、高铁站等交通枢纽的高速公路服务区设置广告位。

这些位置的商务人士流量较大，广告的曝光率和转化率也会相应提高。如果品牌的目标受众是家庭消费者，那么可以选择在通往旅游景区、度假胜地的高速公路上投放广告，或者在高速公路服务区的亲子活动区域设置广告位，吸引家庭出行的消费者。

在广告内容设计上，要根据目标受众的特点和需求，突出品牌的核心价值和产品的独特卖点。

对于年轻的消费者群体，可以采用时尚、潮流的设计风格和语言表达，结合热门的文化元素和社交媒体话题，吸引他们的关注。

对于中老年消费者群体，则要注重广告内容的真实性、可靠性和实用性，突出产品的品质和性价比。比如，针对年轻消费者的运动品牌广告，可以展示时尚的运动装备和充满活力的运动场景，配以简洁有力的广告语：“释放激情，畅享运动。[品牌名称]，与你同行。” 而针对中老年消费者的保健品广告，则可以强调产品的功效、成分和安全性，用温馨的画面和亲切的语言传递关爱：“关爱家人健康，选择 [品牌名称] 保健品。品质保证，值得信赖。”

（二）创意设计，脑洞大开

创意设计是高速广告吸引受众注意力的关键。在设计高速广告时，要遵循简洁明了、视觉冲击、情感共鸣等原则，让广告在瞬间抓住人们的眼球，留下深刻的印象。

简洁明了是高速广告设计的首要原则。由于车辆在高速公路上行驶速度较快，驾驶员和乘客的注意力集中时间较短，因此广告内容必须简洁易懂，避免过多的文字和复杂的信息。一般来说，广告文案不宜超过 10 个字，要能够在 3 - 5 秒内被快速理解。

同时，要突出核心信息，如品牌名称、产品特点、促销活动等，让消费者一眼就能明白广告的主旨。例如，某汽车品牌的高速广告文案：“[品牌名称] 汽车，一路畅行。”简洁直接，既突出了品牌，又传达了产品的优势。

视觉冲击是高速广告设计的重要手段。通过运用鲜艳的色彩、大字体、独特的图形和创意的排版，能够增强广告的视觉吸引力，让广告在众多广告牌中脱颖而出。

在色彩选择上，要避免使用过于柔和或相近的颜色，尽量选择对比强烈、鲜明醒目的颜色组合，如红与黄、黑与白等。这些颜色能够刺激人们的视觉神经，引起他们的注意。在字体设计上，要选择简洁、易读的字体，适当放大字体尺寸，确保在远距离也能清晰可见。

同时，可以运用一些特殊的字体效果，如立体字、发光字等，增强字体的视觉冲击力。在图形设计上，要避免使用过于复杂的图案，选择简洁、生动、富有创意的图形，能够快速传达广告信息。

比如，某饮料品牌的高速广告，以一个巨大的饮料瓶为主体图形，瓶身的颜色鲜艳夺目，瓶口喷出的泡沫形成了一个欢快的笑脸，让人一眼就能联想到饮料的清凉和美味。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

情感共鸣是高速广告设计的高级境界。通过挖掘消费者的情感需求和内心渴望，运用情感化的语言和画面，能够触动消费者的心灵，引发他们的情感共鸣，从而增强品牌的亲和力和认同感。

在广告创意中，可以融入亲情、友情、爱情、梦想、奋斗等情感元素，让消费者在看到广告时，能够产生强烈的情感共鸣。

比如，某家电品牌的高速广告，画面中展示了一家人围坐在客厅里，一起观看电视、分享欢笑的温馨场景，广告语是：“家的温暖，源自 [品牌名称] 家电。”这样的广告能够唤起消费者对家庭温暖的向往和回忆，让他们对品牌产生好感和信任。

（三）投放策略，张弛有度

合理的投放策略是确保高速广告效果的重要保障。在投放高速广告时，要根据品牌的推广目标、预算和市场情况，合理安排投放时段和周期，同时要注重数据监测和分析，及时调整投放策略。

投放时段的选择要根据目标受众的出行习惯和高速公路的车流量情况来确定。一般来说，春运期间的交通高峰期，如春节前一周、春节后一周以及节假日期间，高速公路的车流量较大，广告的曝光率也会相应提高。在这些时段，可以加大广告投放力度，增加广告的投放频次和时长，提高品牌的曝光度。

而在交通低谷期，如工作日的白天时段，可以适当减少广告投放量，降低成本。

此外，还可以根据不同时间段的受众特点，调整广告内容和形式。比如，在早晨和傍晚时段，受众可能更关注早餐、晚餐等相关产品和服务，可以投放相应的广告；在下午时段，受众可能更需要休闲娱乐，可以投放一些与旅游、电影、音乐等相关的广告。

投放周期的确定要综合考虑品牌的推广目标和预算。如果品牌是为了推出新产品或举办短期促销活动，那么可以选择较短的投放周期，集中在一段时间内进行高强度的广告投放，迅速吸引消费者的关注，提高产品的知名度和销量。

如果品牌是为了提升品牌形象和长期市场占有率，那么可以选择较长的投放周期，持续进行广告投放，保持品牌在消费者心中的曝光度和记忆度。

一般来说，高速公路广告的投放周期目前虽然也可以分为短期（1 - 3 个月）、中期（3 - 6 个月）和长期（6 个月以上），品牌可以根据自身情况进行选择，但全球广告销售神奇教练暨中国广告传媒培训第一人彭小东则指出：高速公路户外广告一定要坚持长期投放，一般3-5年，10年以上最好不要换位置和广告内容广告效果也才最好和最佳。

数据监测和分析是优化高速广告投放策略的关键。在广告投放过程中，要通过各种数据监测工具，如广告曝光量、点击率、转化率、受众地域分布、年龄分布等数据，了解广告的投放效果和受众反馈。

根据数据分析结果，及时调整广告投放策略，如更换广告位置、优化广告内容、调整投放时段和周期等，以提高广告的效果和投资回报率。比如，如果发现某个广告位置的曝光量很高，但点击率很低，那么可能是广告内容不够吸引人，需要对广告内容进行优化；如果发现某个地区的受众对广告的关注度较高，但转化率较低，那么可能需要在该地区加大促销力度，提高产品的吸引力。

抓住高速流量，引爆品牌未来

在这个竞争激烈的商业时代，品牌的传播与推广至关重要。而春运期间的高速公路广告，无疑为品牌提供了一个独特而强大的营销平台。通过精准定位目标受众、精心设计创意广告、合理制定投放策略，品牌能够在高速路上实现高效传播，吸引大量潜在客户的关注，提升品牌知名度和美誉度。

回顾那些成功的品牌案例，我们不难发现，它们都善于抓住春运高速广告这一机遇，将品牌信息精准地传递给目标受众，从而实现了品牌的快速发展。无论是新兴品牌的崛起，还是知名品牌的持续增长，高速广告都发挥了重要的推动作用。