百岁山，“高端”突围

2月11日上午，在五华县高质量发展大会上，百岁山（梅州）饮料有限公司总经理赵金龙发言称，2024年，百岁山（梅州）饮料有限公司年产值同比增长58%，并在2025年1月销售收入7000余万元，取得开门红成绩。自2004年面世以来，百岁山“水中贵族”的定位深入人心。凭借高品质水源与精致包装，百岁山成为了国内高端瓶装水市场中的头部品牌。自2011年起，百岁山便稳居国内天然矿泉水销量的榜首位置。

值得一提的是，在快速增长的矿泉水市场上，为抢占市场份额，各大品牌都在不断深化战略布局。面对这一市场背景，百岁山始终坚持自己的战略定力：坚持“水中贵族”做高端的产品定位不动摇，以高端化营销持续提升品牌力。有市场分析人士认为，百岁山重点发力高端矿泉水市场的战略选择对于其抢占市场、增强品牌竞争力等方面都具有重要意义。

实现业绩开门红

赵金龙表示，2024年百岁山（梅州）饮料有限公司纳税同比增长88%，累计纳税超过1.5亿元，提前两年半完成承诺投产5年内纳税1.5亿元的目标；2025年1月销售收入7000余万元，同比增长42%，实现了开门红。

据了解，位于五华县郭田镇的百岁山（梅州）饮料有限公司生产基地，是景田（深圳）食品饮料集团在国内打造的第六个生产基地。该项目于2020年5月签约、2022年6月建成投产。

2024年11月，郭金龙在接受相关媒体采访时表示，随着市场不断拓展，百岁山（梅州）饮料有限公司生产基地加大投资，在2024年投入5800万元购置了一系列先进设备，采用德国最新工艺，积极组建第3条生产线，从而保障该公司的产能供给。百岁山（梅州）饮料有限公司生产基地的第3条生产线正式投产。

截至目前，百岁山（梅州）饮料有限公司生产基地共有3条生产线，单日最大产量可达20万箱，产品主要销往上海、福建和梅州等地。2025年，该生产基地将继续上线第4条生产线，进一步扩大产能，提升产值和效益。

“2025年，我们公司将继续增加销售区域，扩大产能，争取完成全年销售和纳税增长10%的目标。同时，加快数字化工厂建设，完成厂区绿化、配套设施建设，致力打造百岁山最美工厂。”赵金龙表示。

赵金龙认为，百岁山（梅州）饮料有限公司产销两旺良好发展态势，得益于景田百岁山的品牌效应和五华优越生态孕育的优质水源叠加优质的服务。赵金龙表示，五华生态环境优良，水量大、水质好，同时当地营商环境好、政策利好不断释放，这些都让“水中贵族”景田百岁山在五华不断跑出发展加速度，加快将“绿水青山”转化为“金山银山”。

讲好“水中贵族”故事

公开资料显示，景田（深圳）食品饮料集团有限公司始建于1992年，是中国瓶（桶）装水生产企业之一，旗下拥有“景田”“百岁山”“Blairquhan”三个品牌。

自2004年推出百岁山矿泉水，景田（深圳）食品饮料集团有限公司对于百岁山一直主打的是“水中贵族”的差异化品牌定位。深圳景田食品饮料有限公司董事长、总经理周敬良曾表示：“我们卖的不是水，是文化”。

2014年，百岁山推出了一个以欧洲17世纪为背景的广告片。在欧洲风格的古堡的场景中，以百岁山矿泉水为核心，演绎了笛卡尔与瑞典公主克里斯汀的故事。随后，百岁山又相继推出以欧洲贵族生活为核心的广告片，让百岁山的产品形象与欧洲贵族生活产生关联，进一步强化了百岁山在消费者心中“水中贵族”的高端矿泉水形象。百岁山方面曾表示：“‘水中贵族’贵在水源，是优质水源的身份象征。”

除了坚持讲好“水中贵族”的故事，百岁山还在朝向年轻人观看体育赛事“搭子”的方向发力。在各大国际赛事上，百岁山品牌频频亮相，成为这些顶级赛事的赞助商和指定饮用水品牌的常客。

从国际篮联、CBA到意甲尤文图斯俱乐部和网球四大满贯赛之一的澳网，百岁山的合作伙伴已经囊括了足、篮、排、网球等全球顶尖赛事。

在2024年12月举行的2024世界羽联巡回赛总决赛上，百岁山作为大赛官方指定饮用水的形象出现；在今年1月底、2月初，百岁山还在WTT新加坡大满贯、2024-2025赛季CBA常规赛、2025亚洲羽毛球混合团体锦标赛、24-25赛季羽超联赛这四场赛事中作为官方合作伙伴及指定饮用水，助力运动员在比赛中维持最佳状态。

通过在各类国际运动赛事高频率“露脸”，百岁山进一步深化了“水中贵族”的高端形象。自2011年起，百岁山便稳居国内天然矿泉水销量的榜首位置。步入2023年，百岁山的母公司景田以高达132亿元的年度销售业绩，占据了市场6.1%的份额，在国内众多包装饮用水品牌中脱颖而出，位列第三。

手握差异化优势

“百岁山（梅州）饮料有限公司有信心、有决心、有底气在高质量发展的赛道上继续跑出百岁山速度。”赵金龙信心十足地在会上表示。

有业内人士认为，好的水源是百岁山在矿泉水市场竞争中的差异化优势。依靠自家的优质水源地，百岁山的天然矿泉水偏硅酸≥25mg/L，并含有多种天然矿物质，与普通水源有着本质的区别。百岁山所独有的水源，相较于公共水源而言，展现出更高的稀缺价值。这一独特优势正是推动百岁山崛起，并成功跻身国内瓶装水行业前三甲的关键因素。

值得关注的是，在当前的国内瓶装水市场中，矿泉水赛道增长势头强劲，成为了众多品牌竞相布局和重点发展的关键细分领域。中研普华产业研究院报告显示，2023年中国矿泉水市场规模为1170.78亿元，2024年底则有望接近或超过1943亿元，年复合增长率达到8.4%，并预计未来几年将保持较高增长速度。

面向市场潜力巨大的矿泉水市场，各大品牌通过采取价格策略以及加大矿泉水的市场推广力度的形式竞相布局。

2024年12月20日，农夫山泉天猫旗舰店、京东自营旗舰店等均上线矿泉水新品，限时活动价为18元/15瓶，将每瓶矿泉水产品的价格打到3元以下。

在农夫山泉积极抢占饮用水市场中的关键战略位置时，另一饮用水巨头企业娃哈哈也开始了回击。

据相关媒体报道，今年1月，娃哈哈绿瓶装矿泉水产品已经在永辉超市等线下KA渠道上架，规格与红瓶装娃哈哈纯净水一样，均为598毫升/瓶，一件12瓶，售价14.8元。此外，在淘宝、拼多多等电商平台上，也有不少商家销售娃哈哈绿瓶矿泉水，单瓶价格低至1.17元/瓶。

知名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，加码矿泉水产品，是对农夫山泉推出纯净水进行反击。徐雄俊进一步表示，早在数年前，娃哈哈已经在布局矿泉水水源产品和生产线，宗庆后的去世，以及农夫山泉推出纯净水，让娃哈哈加速了这一战略。

有市场分析人士认为，矿泉水市场最重要的是水源竞争，同时产品创新能力和渠道运营能力以及市场营销也是考验品牌的因素。整体来看，哪个品牌能距离消费者更近，获取更多认同，谁胜出的概率就更大。