春季长高！童年故事、爱益森、奇鹤、迪辅乐、施贝安等都在抢滩…

最近，“春季长高”“补钙” 等热词强势霸屏朋友圈，各种长高秘籍、补钙攻略层出不穷。“错过春季成长黄金期，又要再等一年”“春天要追高”“拔高黄金期”等内容令人目不暇接。

不仅线上朋友圈热闹非凡，线下同样热度不减。我们留意到，不少营养品品牌精准把握春季这个关键节点，线上线下双管齐下，在2025年之春，满弓紧弦开新局！

春季，是补钙、追高的时节，也是母婴店营养品销售的黄金旺季。基于此，今天我们聚焦长高类营养品进行剖析，为渠道选品、母婴店提高门店业绩提供一些有益参考。

长高类营养品，4大特征显著

为了让大家更全面了解当前长高类营养品的核心卖点、产品配方等特性，我们展开了细致盘点，从中总结出了长高类营养品的4大特征。

1、从钙、维生素D等基础营养迈向γ-氨基丁酸，赖氨酸等特色营养

谈及“长高”，多数人的第一反应往往是“补钙”“补维生素 D”。但当下的“长高”营养品有了一些新变化，初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉、γ-氨基丁酸、赖氨酸等也逐渐成为长高的热门营养素，不少产品都有所添加，比如童年故事γ-氨基丁酸天门冬氨酸钙GABA饮料粉剂、澳特力适高健γ-氨基丁酸、健敏思赖氨酸钙镁锌 PLUS等产品，均巧妙运用了这些特色营养素。

值得注意的是，除了上文提及的营养素，部分益生菌也能助力骨骼健康，如动物双歧杆菌乳亚种BL-11、植物乳杆菌GMNL-662等在促进骨骼发育，增加骨密度等方面也具有优势。目前，已有部分品牌已将其运用至产品中，以此打造差异化竞争力，如赛哺高 BL-11 益生菌等。

2、钙产品类型多为有机钙，剂型多为液体

在营养品市场中，钙类产品的市场认知度较高，教育普及度也较为成熟。聚焦钙相关产品，呈现出两大特征。

一是种类多为有机钙。有机钙对于肠道的刺激性比较小，温和易吸收，因此不少钙产品选择柠檬酸钙、海藻钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙等有机钙。如童年故事复合海藻钙凝胶糖果；爱益森每日营养海藻粉高钙凝胶糖果；奇鹤高钙海藻粉凝胶糖果等。

二是剂型多为液体。据观研天下数据，2024年，钙镁锌等矿物质产品增长最为明显，特别是液体钙产品。据了解，液体剂型更便于人体吸收，当下市面大多产品为酸甜口，口感更好，消费者更易接受。如童年故事海藻牡蛎饮料、童年时光小绿钙液体钙镁锌、施贝安液态钙特殊膳食、壹营养壹高液体钙锌D3、金斯健贝维生素D草莓风味饮品、星鲨D维生素D3等。

3、更强调“多维”，复合型营养品居多，强调双/多补

营养品可大致分为两类，一类是单一营养成分的强化营养素补充剂，另一类是多重营养协作补充的复合营养素补充剂。

从目前市面上的产品来看，当下长高类产品营养更为“多维”，强调双补或者多补，其背后主要是由于锌、维生素D、维生素K2、赖氨酸对于钙的吸收具有一定的促进作用。聚焦市面上的产品，比如童年故事钙镁锌条装饮品，集钙、镁、锌、维生素D、维生素K于一身，实现五重营养协同补充。此外，安琪纽特钙锌液体饮、斯维诗婴幼儿液体钙+D软胶囊、迪辅乐复合钙铁锌、万哺乐钙镁维生素D复合饮品等均添加有多重矿物质。

4、部分品牌打造“长高”产品矩阵，但大单品有所缺失

梳理当下的长高类营养品，部分品牌已前瞻性打造了产品矩阵，如童年故事推出了“成长追高系列”：童年故事钙镁锌条装饮品、童年故事钙滴剂、童年故事软胶囊钙、童年故事D3；奇鹤则重新定义产品矩阵，独创HHM身高管理系列，8款产品任意组合；朵博士推出4大长高产品。此外，天然博士、英珞维聚焦分阶营养，分别推出天然博士钙铁锌多种维生素撒剂1/2/3段、英珞维卓萃高钙镁锌富营养素酵母浓缩液（成长1/2/3段），进一步丰富长高类营养品市场。

但不可忽视的是，专注聚焦“长高”卖点的品牌仍然稀缺，导致消费者选购长高类产品时，脑海中很难联想到具体的产品。另一面也意味着，未来谁能够抢占“长高”概念，抢占消费者心智，谁就有可能成为这一细分赛道的“隐形冠军”。

掘金长高新蓝海，需多方合力

今天，“长高”赛道越发受到大家关注，众多营养品品牌纷纷布局。数据显示，截至2024年6月，单是补钙类保健食品的备案量就接近4000件。深挖其背后的底层逻辑，是消费者对长高的需求带动了市场的发展。

中国儿童少年基金会发布的《中国儿童身高管理现状调研报告》表明，近80%孩子的身高未达父母预期，超50%的孩子甚至达不到遗传身高。《2024年度奶粉智库公众平台用户问题关键词报告》显示，在宝爸宝妈最为关注的营养素中，钙排名第三。同时，《“健康中国2030”规划纲要》提出开展“健康骨骼”专项行动，进一步促使消费者补钙需求大幅增长，“长高”也因此成为热门赛道。

不过，要在“长高”赛道取得成功，需多方发力。品牌层面，要加大研发力度，强化科研实证，积极与权威科研机构、高校展开深度合作，通过严谨的临床试验，验证产品在促进长高方面的实际效果，以此提高产品的市场竞争力。同时，宣传时需把握好尺度，避免虚假宣传与过度营销。

其次，渠道要提升员工的专业能力，做好消费者服务。长高类营养品不仅需要专业的产品，还需要专业的服务，只有通过专业力，才能将 “流量” 转为 “留量”，增强消费者与门店的黏性。

最后，要把握住“长高季”，厂商需联动协同，聚合力实现品牌爆破，和门店业绩增长。我们注意到，部分品牌已开展了系列活动，如童年故事为合作门店提供海报、地贴等多种陈列物料，营造补钙氛围，并推出“卖童年故事分千万大奖”的渠道激励活动，激发销售热情；澳特力则开展“春季补钙先锋宠粉节”，通过特权礼包引流、微信红包裂变、视频打卡等方式增加曝光度，实现势能爆破。

“长高”赛道前景广阔，但产品多、竞争大。品牌、渠道、厂商只有在研发、服务、营销等多维度精耕，满足消费者精细化需求，才能在这片新蓝海中掘金。

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