月薪两万，滑不起雪？有雪友在新疆12天花掉13万，有人干脆在河北崇礼买了套房

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2月14日，在哈尔滨举办的第九届亚洲冬季运动会正式闭幕，但人们对冰雪运动的热情并未消散。

北京冬奥会的后劲还在发酵，亚冬会又掀起新一轮热潮。这个雪季，新疆、黑龙江、吉林等地区各大网红雪场“一房难求”。有人“烧掉”12万元滑雪度假，有人花40万元在雪场旁边投资买房。

社交平台上，一名14年雪龄滑雪博主的1对1教学报价高达6800元/天。据其在平台上透露，去年11月中至12月底，自己在雪场的教学课时费、品牌广告推广等收入加起来约24万元。

硬币的另一面，作为打工人的钱包“粉碎机”，高昂的成本开始让许多年轻的爱好者望而却步；而随着行业入局者渐增，大小雪场在竞争中摩拳擦掌，价格战暗流涌动。

狂飙的滑雪行业，如今站在了寻找新平衡的十字路口。

民宿“一房难求”，有人为滑雪在崇礼买房

从黑龙江亚布力阳光滑雪场去年11月开板以来，孙文辉的民宿又开始“一房难求”。

他经营的民宿是一幢小别墅，房间不多，但胜在距离雪场仅有几分钟路程，是许多雪友钟爱的聚集地。“（民宿）就在雪道旁，基本都是满房的状态，春节期间的房间提前1个多月就有人预订，不然排不上房。”

据孙文辉透露，该地区民宿价格在24/25雪季普遍比23/24雪季上涨了40%~50%。

从小在哈尔滨长大的孙文辉，是一名滑雪狂热爱好者。十多年前，一部户外滑雪电影让孙文辉与滑雪运动结缘，“看完第二天我就冲动地买了套雪具”。

在孙文辉发布于朋友圈的一条视频里，他踩着雪板在公园道（滑雪场中专门为单板滑雪者和自由式双板滑雪者设计，用于展示各种滑雪技巧的特定区域）连续跃过了6个跳台，配文“56岁了，该飞还要飞”。

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不过，孙文辉真正投身于滑雪行业，是在2017年左右。彼时，黑龙江、吉林、辽宁、河北等地都在响应“3亿人上冰雪”的号召。哈尔滨也落户了全国第一家、也是世界规模最大的室内滑雪场——融创万达室内滑雪场。孙文辉就是融创万达室内滑雪场的首批雪票销售渠道商。

通过雪票销售，孙文辉很快积累了行业人脉和资源，组建了疯滑雪悦滑雪俱乐部，并投资民宿。

近两年，滑雪一跃成为大众关注的焦点。和亚布力度假区的游客接待量一起，孙文辉的生意也迎来爆发增长。

“从去年开始，游客增量一下就超出了疫情前几年的总和。亚布力的滑雪场比较老牌，以前雪季都是年龄偏大的固定客群。但是去年开始年轻人多了不少。”孙文辉以前不温不火的民宿生意，近两年每年接待人次都有近30%的涨幅。他主理的滑雪俱乐部，也从200多人扩展到400多人的规模。“现在每年都有上百人申请加群，我们还要筛选”。

为了滑雪，还有很多滑雪爱好者开始重金投资。社交平台上，吉林的松花湖、北大壶，新疆的阿勒泰，都成为雪友们滑雪置业的热门地，很多楼盘打出了“买房送X年雪票”的推广活动。孙文辉说，在雪圈来说很正常，“（我们）雪场有30万元~40万元的酒店式公寓，很多都是滑雪发烧友买了。”

7年雪龄的林清和老公就选择在崇礼买了房，“冬天滑雪，夏天老人和小朋友可以来。”因为是工程老板的抵账房，他们买下来5000元/平方米，价格是对面小区的1/5。林清觉得捡了个大漏。

打工人的钱包“粉碎机”，雪友12天“烧掉”13万

雪季一到，雪板一开。一句“山顶见”，滑雪爱好者们就蠢蠢欲动，“打飞的”奔赴千里之外的高山雪域。对于众多南方雪友来说，一场或精心准备，或说走就走的目的地滑雪，成为每年一度的重头戏。

没有人会拒绝从繁重的都市工作中解放，驰骋雪道的感觉。温良在上海从事金融工作。2019年前后，在亚布力和日本新泻分别体验了一次滑雪项目后，他迷上了滑雪。此后的每年春节，滑雪成为了温良一家四口的固定项目。

温良更追求度假式滑雪，住宿、交通开销是大头。据其回忆，“前两年我们去长白山，每天的住宿费用、餐饮、雪票等花费5000元。10天下来就是5~6万（元）。”随着滑雪运动的火热，在热门的滑雪目的地，住宿、餐饮等各类成本水涨船高，春节旺季更是如此。

2025年2月，温良一家四口结束了为期12天的新疆禾木滑雪行，账单吓了他一跳。仅吃住行费用就超过了13万元。他说，“住宿2间房，每天花费5700元，雪票每天2000元，吃饭300~500元，每天的开销在8000~9000元。机票也是全价，每人往返约7000元，这还没算教练费。”

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温良透露，教练报价基本都是500~600元/小时，3小时起教。他请的教练报价3000元/天，“时间是6小时，但是在这6小时里，他们还会留1小时吃饭。实际教学时间是5小时。另外，我们在禾木还请了2名导滑，带拍摄。”他补充，滑雪运动整体开销比较大，但住宿等很多也是个人选择，丰俭由人。

尽管并非每个人都会有像温良一样的滑雪账单，但整体而言滑雪并不是一项“钱包友好”的运动。对于零基础的滑雪者来说，一次室内滑雪场的体验就要花费超过500元。而随着频率和技术的进阶，花费也大概率会水涨船高。

2022年，苏翊鸣驾着单板腾空一跃，夺得北京冬奥会男子单板滑雪大跳台冠军，实现了中国单板滑雪冬奥会金牌零突破。距离北京市200多公里的崇礼，也成为了网红滑雪度假区。

去年12月，有过几次室内滑雪经历的北京白领玥玥，决定在崇礼和朋友来一次2天1夜的周末滑雪行，花费超过3000元/人。她算了一笔账，“交通、食宿、雪票、装备租赁加起来就花了差不多3300元，原本我们两人总预算2500元，这还没有算请教练的费用，教练是400元/小时，住宿、吃饭都是普通水平。”

这次崇礼行平摊之后的费用，是她在北京半个月的房租，可谓打工人的钱包“粉碎机”。

为了降低滑雪运动的成本，他们也开始精打细算，比如去性价比高的雪场，蹲二手市场捡漏。在互联网行业工作的二火，2023年11月考了国职滑雪指导员资格证，做起了兼职滑雪教练。“就是为了降低成本，补贴滑雪。但相比上课，还是更喜欢自己滑，上班已经够累了。”

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滑雪场多为“百日生意”，经营者打起“价格战”

热闹与繁荣背后，中国的滑雪行业也暗流涌动。

北京市滑雪协会副主席伍斌在《2023-2024中国滑雪产业白皮书》中提及，“2023-2024雪季财年（2023年5月1日至次年4月30日），国内滑雪场的滑雪人次达到了2308万，同比增长14.49%；国内新建并投入运营的滑雪场30家，实际处于对外营业状态的雪场总数为719家，相比上年同比增加22家。”

与挪威、瑞典等国家滑雪场四季营业的“北欧模式”不同，我国的许多滑雪场基本都是“百日经济”。这对于重资产投入的雪场来说，经营压力可想而知。

今年1月，复星旅文联席总裁兼Club Med全球副首席执行官徐秉璸就在媒体采访中坦言，部分地区由于滑雪场数量大量增加，已经有供大于求的局面，雪场开始打起价格战，“（室外）滑雪场不是越多越好，百花齐放或许并不适合滑雪场行业。”“这是一种恶性竞争，从运营成本来说，企业很难有利润。”

徐秉璸还指出，滑雪运动用户黏性强，重复使用度高，就要求雪道越多样化越好，基础设施越完善越好。比如国外很多完善的滑雪场雪道长，几个山头连在一起，并且设施丰富多样。而室外滑雪场属于有限资源，早期中小雪场过度开发，并不利于未来的长期可持续发展。

即使在亚布力这样周边配套十分成熟的热门区域，孙文辉也捕捉到雪场之间的一丝竞争压力，“在这个雪季初，包括亚布力地区的几家主要雪场，都试图通过雪票降价来吸引客源。”

孙文辉说，对于很多没有名气的中小雪场来说，投入成本和经营压力都会更大。“新雪场需要靠自己运营，跟旅行社合作，才能得到各自更多客源。尤其是一些雪场周边既没有旅游资源，也没有经营特色，能保持收支平衡就不错了。”

不过，让孙文辉担忧的，还有其他问题。“我感觉来亚布力这边的发烧友整体人数好像不如去年。”他认为，一部分是因为新雪场的分流；另一方面，则是滑雪这项持续高成本投入的户外运动，开始让部分经济状况不太稳定的年轻人望而却步。

尽管心中仍有忧虑，孙文辉仍然开始筹划开拓其他业务线条。“滑雪行业整体的发展态势肯定没有问题，只是还需要一些时间。下学期准备拓展滑雪教学培训业务，找一些合作机构来做冰雪运动推广，加入青少年冬令营等体验项目。”

2024年11月，国务院办公厅印发的《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》提到，到2027年，中国冰雪经济总规模达到1.2万亿元，到2030年冰雪经济总规模达到1.5万亿元。

在冬奥会与亚冬会的投资热潮过后，滑雪运动行业的供需天平开始发生改变，在这样的前提下，滑雪行业如何保证稳定的消费者体验，雪场如何拓客国际客源，提升四季化运营能力。身处行业中的每个人，还在努力寻找新的平衡。

（应受访者要求，文中温良、二火、林清为化名）

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