沪谚里的“生意经”，句句在理丨乃清叙史

张乃清，闵行区文史专家。长年研究乡土历史文化，著有《上海闵行文史丛书（第一辑10卷，第二辑11卷）》《人文闵行丛书4卷》和《上海闵行非遗丛书》10多卷。史海钩沉，“今日闵行”与张乃清老师携手推出“乃清叙史”，让我们在一段段闵行史话中，感受江南人文的魅力——

自古以来，人们在经贸交易活动中积累了大量经验和教训，涉及商论、商务、商德等领域，称之为“生意经”。老古话：不懂生意经，买卖做不通。举一反三，触类旁通，凡是做事不对路，待人不靠谱，世人称之为“勿是生意经”。

于是，有心人将那些点点滴滴的经验心得提炼成的乡间俚谚，字字朴实无华，却令人亮眼开窍，不由口耳相传，约定俗成，以致成了民间经贸交易的行为规范。源于闵行区的沪谚，传播广泛，影响深远，如今是国家级非遗保护代表性项目。1914年胡祖德汇编的《沪谚》一书中就有不少“生意经”句子，充满着本地人祖传的生活智慧，现罗列一下供观者分享。

商论

无店不成市，无市不经商。

树多成林，店多成市。

卖狗肉要三尺门面。

种田靠粪，生意靠本。

开过药店打过铁，百样生意只好歇。

要想富，开当铺。

生意要做好，不论大和小。

生意好勿好，不在本大小。

百样生意百样做。

大生意要从小生意做起。

大生意勿放过，小生意要多做。

不怕店门破，就怕店无货。

物以稀为贵。

河里无魚虾也贵，拾个螺丝当宝贝。

赚钱勿吃力，吃力勿赚钱。

近处好安身，远处好赚钱。

生处好赚钱，熟处好过年。

出门看阴晴，买卖看行情。

行情勿灵通，蚀本老祖宗。

行情勿不用，等于一场空。

花有行情米有价。

勿识人头吃苦头，勿懂行情跌跟头。

货问三家不吃亏，不摸行情休开店。

开源好比摇钱树，节流犹如聚宝盆。

会赚勿如会算。

本大利小还是大，本小利大还是小。

薄利多销，赚钱不少。

多销非薄利，利薄能多销。

杀人事体有人做，蚀本生意呒人做。

门槛勿精，蚀脱老本。

佛要金装，货要包装。

货卖一张皮。

百货中百客，老母鸡吃百脚。

便宜无好货，好货勿便宜。

小店买个便，大店买个全。

豆腐店做是一朝，不如肉庄上一刀。

商务

一日之计在于寅，一年之计在于春，一生之计在于勤。

开是饭店，不怕大肚皮。

开店容易守店难。

开店容易用人难，用人容易管账难。

人无笑脸莫开店，勿会算账难理财。

小财只怕勿算，小数只怕长算。

大勿可小算，细勿可粗算。

越赚越算，越算越赚。

死店活人开。

穷做穷，做点酱；忙做忙，记点账。

绳捆三道紧，账做三遍准。

算盘一响，毫厘不让。

算盘珠上勿让人。

无零不成账。

生意勿论大小，分厘都要粘牢。

好赚好用，勿赚扳空。

有分本事赚分钱。

脱手勿老鬼，老鬼勿脱手。

勿识字有饭吃，勿识货呒饭吃。

只有过时人，呒没过时货。

人无我有，人有我优，人优我廉。

一招鲜，吃遍天。

越贵越俏，越便宜越呒人要。

私盐越禁越好卖。

听声勿听价，从朝跑到夜。

勿怕店门破，只怕呒没货。

有货勿愁卖，无货干急煞。

要想多赚钱，先要货物全。

不怕不识货，就怕货比货。

大生意怕跌，小生意怕歇。

借贷出口无凭，信义立约为证。

出门做生意，多带盘缠少带货。

商德

种田人讲节气，生意人讲和气。

心平斗漏不欺人。

情义无价宝，买卖讲分毫。

要做生意，勿做朋友；要做朋友，勿做生意。

先小人，后君子；亲兄弟，明算账。

人怕勿理着，店怕勿上街沿石。

王婆卖瓜，自卖自夸。

越是熟，卖得毒。

糊塗账好算，黑心账难算。

豆腐搅成肉价钱。

货真价实，童叟无欺。

店大莫欺客，客大莫欺店。

忠厚不折本，刻薄不赚钱。

买卖不成仁义在。

远借近还，再借不难。

作者：张乃清

编辑：方佳璐

初审：岳顺顺

复审：林心怡

终审：徐雷冰

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