北京
最近，一位青年律师朋友跟我吐槽说，他被客户白嫖了一个下午，五六个小时就这么没了。
我问他：“那你为啥不早点让他签约呢？等签了合同再给他解答这些问题不就行了吗？”
他说：“这客户没办法，一直问问题，边问还边记笔记，还一直夸我专业，一副想委托我的样子，我就不好意思催他签约了。”
结果……一个下午过去，客户记了一大堆笔记，他讲得口干舌燥，但客户一个字都没提要请他做律师，就这么回家了。
他自己也懵了。
听完他的经历，我想这可能是很多律师都会遇到的问题。
客户一上来就问问题，还一直夸你专业：“你讲得太好了，我再问你一个问题……”
客户一直夸你，认可你的专业能力，但就是不签约。
本来以为一个小时能解决的事，拖着拖着拖了五六个小时还没搞定，签约的事更是遥遥无期。这其实就是在“白嫖”你，把你当成比免费百度更靠谱的智能问答机器人。
这种“白嫖”咨询对律师最大的副作用是什么？
不是没签成合同、浪费时间精力，也不是扰乱市场，而是让我们律师自己都不珍惜自己的时间了。
客户一直问，你就一直答，客户一夸你，你就乐开了花，继续回答。你不珍惜自己的时间价值，客户更不会珍惜。
最后，没签下客户，你可能还会陷入自我贬低的内耗中。
所以，律师朋友们，遇到这种情况，一定要学会推进签约。
在客户夸你专业、认可你的解答之前，一定要明确告诉他，只有签了约，才能落地解决问题。签约前的“问诊”，不解决问题，只能大概定义问题。
就像你找医生，问再多问题也无济于事，医生不借助设备给你精准定位病灶，不给你开药方，不给你动手术，你的病，还是在你的身上。
珍惜自己的时间，别让客户的“糖衣炮弹”迷惑了你，也别让客户“薅羊毛”。
你觉得呢？
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