超20亿！联合利华拟收购环保个护品牌

每日鲜橙

据多家外媒 2 月 11 日报道，联合利华已与主打可持续发展理念的个护品牌 Wild 的创始人及早期投资者就收购交易条款达成一致，交易金额为 2.3 亿英镑，约合人民币 20.78 亿元。对此，青眼第一时间向联合利华总部以及联合利华中国进行求证，但截至发稿，均未获得回复。同时，Wild 方面也拒绝回应此报道。

若收购传言得到证实，这将成为联合利华多年来在个人护理领域最重要的收购之一。那么，为何 Wild 品牌能够在短时间内受到投资者和联合利华的青睐呢？这或许与其主打的环保理念密切相关。

2023 年销售额超 4 亿，利润超 500 万

公开资料显示，Wild 由 Charlie Bowes-Lyon 和 Freddy Ward 于 2019 年在英国伦敦创立 ，是英国首个无塑料、可重复使用的化妆品品牌，直接向消费者销售补充装的天然除臭剂、润唇膏、沐浴露和洗手液。

据 Wild 官网显示，目前，该品牌仅销售唇膏、沐浴露、洗手液、肥皂以及不同规格除臭剂的产品及补充装，定价在 3 英镑 - 15.4 英镑之间，约合人民币 27.11 元 - 139.15 元。

创立之初，Wild 品牌联合创始人 Freddy Ward 曾公开表示：“消费者愿意为了节约水资源而做出改变，但在使用洗发水、沐浴露和除臭剂时，他们每月仍在大量消耗并丢弃塑料。我们的愿景是，希望 Wild 成为浴室中的‘水瓶’，让消费者轻松拥有对身体和地球都更加友好的可持续解决方案。”

在当前的消费市场中，越来越多的消费者开始关注产品的环保属性和企业的社会责任。Wild 品牌所倡导的可持续发展理念，正是迎合了这一市场需求。或许也正因如此，Wild 近年来实现了快速扩张。据 Freddy Ward 透露，自 2021 年 5 月上架以来，Wild 品牌上架门店数量从 300 家门店扩展到 2022 年的 700 家门店。

据外媒报道，Wild 在 2021 年的销售额同比增长 400%，2022 年销售额再次同比增长 322%，成为英国增长最快的在线健康与美容品牌。不仅如此，2022 年，Wild 成功走出英国，迅速进军德国、法国和爱尔兰等欧洲市场；2023 年，该品牌通过零售商 Boots 将分销范围进一步扩大，但截至目前，Wild 尚未进军亚洲、美洲等海外市场。

公开数据显示，2023 年，Wild 品牌的销售额接近 4700 万英镑，约合人民币 4.25 亿元，同比增长 77%，营业利润为 56 万英镑，约合人民币 506.05 万元。有报道称，2023 年也是 Wild 自成立以来首次实现业务盈利增长。截至发稿，Wild 品牌暂未在公开渠道发布 2024 年全年和最新业绩数据。

边卖边买，偏爱 “特色黑马”

值得一提的是，自 2023 年起，联合利华 CEO 司马翰（Hein Schumacher）提出了 “加速增长、简化结构、强化绩效文化” 的战略方向，旨在通过提升实力品牌的创新和投资来推动公司增长，同时精简业务和组织结构。回顾过去两年，“卖卖卖” 和 “买买买” 似乎已成为联合利华的发展新常态。在此次外媒报道拟收购 Wild 之前，联合利华已持续进行了一系列品牌组合的调整和优化。

据不完全梳理，自司马翰于 2023 年 7 月上任以来，联合利华已至少出售了男士理容品牌 Dollar Shave Club、净水业务以及包含 20 多个美容和个人护理品牌的 Elida Beauty 业务。此外，联合利华还计划将冰淇淋业务拆分并剥离为一家独立的上市公司。

不难看出，这些被剥离的业务大多与美容个护无关，或是品牌组合中价值较低、缺乏突出品牌特色的板块。显然，出售这些业务能够帮助联合利华在获得更多现金流的同时，更为聚焦地发展强势业务。

与出售相对应的是，联合利华也在不断通过 “投投投” 和 “买买买” 实现 “减脂增肌” 的目标。据不完全梳理，自 2023 年 7 月至今，联合利华通过其风投公司已至少投资了 10 个美妆品牌，但其自身却甚少出手收购品牌。

自司马翰上任以来，联合利华仅官宣收购了合成生物学护发品牌 K18 和以活性成分为主导的美容品牌 Minimalist。并且，即便收购 Wild 品牌一事最终坐实，也仅是联合利华近年来自身进行的第三笔品牌收购。

从三个品牌的类型来看，K18、Minimalist 和 Wild 分别属于护发、护肤和个护类，且每个品牌都有自身的 “一技之长”。例如，K18 拥有独特的肽成分，Minimalist 以活性成分为核心，而 Wild 则以其环保理念和可持续发展的包装为特色。通过收购这些具有不同产品特色的品牌，联合利华无疑能够进一步丰富其品牌组合，从而更好地满足消费者的多样化需求。

除此之外，这三个品牌都拥有强劲的增长势头。公开数据显示，K18 仅成立 3 年，年销售额就突破了 3 亿美元，约合人民币 21.93 亿元，是美国近年来发展最快的新锐品牌之一；成立于 2020 年的品牌 Minimalist，面市首月销售额即突破 1 亿卢比，约合人民币 842.42 万元，其仅用八个月便实现了 10 亿卢比，约合人民币 8424.2 万元的业务规模；Wild 同样如 “黑马” 般在过去几年实现了快速增长。

在全球经济普遍收缩的背景下，面对化妆品市场增长放缓的挑战，联合利华通过剥离非优势业务和优化美容品牌组合，并以投资或收购的方式引入在市场中具有高成长性的品牌，此举不仅为其个人护理板块注入了新的活力，也能够进一步增强该板块的竞争力。

可持续发展理念契合

值得关注的是，在外媒报道联合利华拟收购 Wild 之前，该品牌已从包括投资机构 Jamjar Ventures、Redbus Ventures 和 Slingshot Ventures 等外部投资者中筹集了约 1000 万英镑，约合人民币 9036.69 万元的融资。

据外媒援引知情人士的说法称，联合利华此番拟收购 Wild 是看中了该品牌的定位和对可持续发展的承诺。

注意到，除了主打替换装外，包材公司 Morrama 还为 Wild 的液体化妆品设计了一款新的可重复填充瓶。据悉，这款外包装宣称 100% 无塑料且可堆肥，旨在减少一次性塑料浪费。

事实上，作为一家全球性的日用消费品公司，可持续发展也一直都是联合利华的关注重点。在产品外包装方面，联合利华更是制定了企业的可持续包装目标。早在 2024 年 4 月，联合利华即修订了此前的可持续包装目标，新的计划包括到 2026 年减少 30% 的原生塑料使用量，到 2028 年进一步减少至 40%。

显然，Wild 主打的可持续发展理念，及以替换装和 100% 植物性产品容器为特色，与联合利华的可持续发展战略不谋而合。如若交易顺利完成，不仅能帮助联合利华进一步扩大在环保型个护产品领域的市场份额，还能增强其品牌形象，展示其在可持续发展方面的决心和实际行动。

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