【FunTalk】从封禁到复出，张兰刘雯们的流量游戏何时休

UT OF COMMON

/不写平庸的故事/

一切话题为了流量，一切流量为了利益‍‍

文/杨磊‍‍

编辑/王芳洁

01

张兰终于被封禁了，比永封好一点，是无限期封禁，大概意思是看你表现，表现好了也许能出小黑屋。

张兰会这么表现？她当然是再来一次“丧事喜办”。之所以说是再一次，是因为之前，张兰也曾利用小S公公去世，以及大S三胎流产等话题做流量、带货，元旦后大S意外身故，张兰更是没放过。

因为恶意炒作营销被封禁后，流量猎手还是那么敏锐，虽然抖音上的赛博张兰“挂了”，但洋抖的直播间里的张兰，几乎无缝衔接的闪亮登场。只见她大喊一句：“墨西哥的宝子们，还是那个味。”几乎同一时间，张兰的新号开始推荐旗下新主播，大量麻六记的员工也纷纷走进了直播间，以普通人“自救翻盘”的故事又收割了一波流量。

按照张兰的说法，这些天是她人生的至暗时刻，而个人的复出和员工的集体带货，都是在自救，手下有八千名员工，背后是八千个家庭，自己要为这些员工负责。

真是催人泪下，果然互联网上的舆论风向开始逆转，很多人几乎马上忘了张兰为什么被封，开始为她叫好。

实际上，同样的语言逻辑，已经多次出现在张兰母子的话语体系当中，仿佛雇佣的员工越多，老板就越伟大，老板越伟大，公司就不能倒了，甚至不能罚。这让我马上想起了恒大，恐怕许家印现在也该后悔了，当初自己也在互联网上多讲讲这个逻辑就好了。

说真的，恐怕张兰过个一年半载就能再复出，如果真的如此，那这节奏也就太快了，快到让封禁变成了一场空谈。

封禁是一种处罚，处罚的前提是主播发生了违规，但如果利用处罚来做流量，那处罚的意义就会被彻底消解。珠玉在前，今后哪个主播还会有敬畏之心，出事了，大不了转个山头，换个马甲，照样赚钱。

实际上，早在2022年，国家广播电视总局、文化和旅游部就联合印发了《网络主播行为规范》，其中明确规定，对问题性质严重、多次出现问题且屡教不改的网络主播，应当封禁账号，将相关网络主播纳入“黑名单”或“警示名单”，不允许以更换账号或更换平台等形式再度开播。

但实际上，不止张兰，被永封的主播也都能金蝉脱壳、故技重施。

最近引起热议的另一位主播是因炒作与某团官司的刘雯。2021年，抖音“永久封禁”了313个演戏炒作的情感主播账号，其中排在第一位的就是刘雯，她被封禁的理由是，“卖惨带货、演戏炒作”。但是，第二个月，刘雯就“重生”了。

这一次，她的剧本从情感主播改成了“民生斗士”，她拳打某团，脚踢中国电信，和张兰一样，是战弓永远拉满的流量猎手。

在流量猎手的世界里，流量没有绝对的好坏之分，他们哪怕看到一块茅坑里的石头，自然反应都是这块石头能不能做流量。

这些流量猎手，正有领互联网风气之先的趋势，这股风气，正是一切以流量为准。比方说拿封禁当话题的张兰，还有用法院判决做流量的刘雯，她们创立了一种很新的教派——拜流量教。

2025年1月，因在多个平台发布与某团相关的100多条争议视频而败诉，需要公开向某团道歉的刘雯，连续发布了六条视频，条条名为道歉，条条实为拱火，让大众观火，让自己真火。

这把火，不仅烧到了某团身上，更是让法院的评论区差点“沦陷”。在道歉视频中，她不仅阴阳法院“知法犯法”，未通知她开庭就偷偷判案，更是质疑法官周末时间不在岗。

这个2014年1月涨粉不到1万粉丝的“小透明”，因此摇身一变成为500万粉丝的腰部网红，带货带得风生水起，近期斩获了抖音“酒类带货榜”第3名、快手电脑办公榜第1名等战绩。

赛博流量教主们真是把流量和“重生”玩出花来了。

02

如果说复活可能只是抓住了目前互联网治理方面的模糊地带，张兰们总能把流量生意做的风生水起，倒不能不说是有一点技术含量了。

网友有说过张兰母子已经把流量玩成了一种套路，即如果一个话题网友没有反应，那么一切如常，如果反对很激烈，那么母子必然反目，保全一个，另一个接着吃流量饭。

毫无疑问，这几年，张兰和汪小菲的直播带货生意，都是按照这个逻辑在发展剧本。最初因为床垫事件爆红，网友一度一面倒地支持汪小菲，张兰乘胜追击，连发多条阴阳大S的内容。然后当部分网友开始倾向于大S后，汪小菲又与张兰割席。但显然，流量的席子是抽刀断水水更流，及至汪小菲另结新欢，张兰和汪小菲又母慈子孝了，当然新媳妇也开始带货了。

最近，因为参与传播与大s 去世相关的谣言，张兰风评急转，并最终被封，同时被封的汪小菲，马上就宣布要跟张兰决裂。

这么玩，就有点像在玩狼人杀了啊。在这类流量盘里，猎取流量的逻辑本来就是攻击。

复活后，刘雯终于找到了新的流量密码，那就是攻击大公司。去年八月，刘雯抓到了一个选题，以“平台虚假加价”“两头收取配送费”等为名，散布对某团的不实信息，并化身骑手、外卖商家的正义代言人，一度赢得不少点赞。

而事实是，她编造了多个关于配送费、商家收入的虚假信息——比如刻意混淆消费小票与商家结算单，用来制造“消费者实付23.5元，商家到手0.6元”的假象；比如选择性展示配送费数据、商家折扣，隐藏实际支付数据，从而控诉平台上的盒马代购“虚假加价”。

在通过混淆、隐瞒各种真实数据为商家“摇旗呐喊”后，她利用普通人的同情和对大企业业务的不了解，编造“骑手如果三单超时，一整天都白干”以及其他骑手保障类的谣言，并不断编排已被辟谣的骑手相关谣言，继续化身骑手“代言人”。

当刘雯发出与某团相关虚假负面时，她当时的算盘可能有两个，第一某团buy-in，付钱了事；第二某团没有buy-in，但是大众buy-in了，再变现。换句话说，这事干得漂亮，刀切豆腐两面光。

这其中发生了什么尚未知晓，但事情按照第二个剧本在走，第一波视频发出后，刘雯涨了很多粉丝，但也被某团告了。因为刘雯发布的相关内容均是失实，法院最终判其道歉5日、赔偿5万元。

事情本身确实离谱，败诉是必然的，这时刘雯无非两种选择，第一，真诚道歉，浅浅认罚，但这肯定不是流量最大化的玩法，所以她选择了另一条路，把道歉、卖惨也当作流量的一部分。

在相关视频里，刘雯自称“要道歉30天、赔偿50万”，这些内容的潜台词很明显——像某团这样的大平台，对小网红穷追猛打。借着“卖惨”，刘雯恳求“放过我这个弱女子”、暗示网友“他们想让我彻底消失”的同时，她还不忘借机直播带货。那段时间，刘雯不仅涨粉近百万，更是“一个月直播带货500万，暴涨近60倍”。

果然挑动社会情绪，几乎是每个流量猎手的看家本领。在他们心目中，真相和假相、活人相和死人相没区别，万事万物，只要着相就是流量，也许有人会对此感到不适，毕竟很多话题已经违背了中国人的传统。但你要是问拜流量教怎么看这个问题，他们无疑是认为流量至上。

正如拉斯韦尔论煽动者：煽动者的本质特征是他高度重视受众的情感反应。他们会制造一个个热点，不断煽动受众的情绪，转化为流量。

不难看出，张兰和刘雯正在将塑造一种流量模型，这种模型不同于咪蒙时代的流量两头吃，张刘二人以极其敏捷的身段，永远迎合流量，追求每个阶段的流量最大化。

这是一种很纯粹的生意模型，几乎所有在企业负责过新业务，跑过DEMO的人应该会秒懂其背后的逻辑。所以，张兰这样做不难理解。作为新晋大网红，刘雯背后也一定有MCN公司指点，毕竟合肥是诞生过三只羊的地方。

03

不过，当拜流量教有一天开始一统江湖，那才是我们真正该警惕的开始。

张兰也罢、刘雯也罢，作为流量猎手往往一开始会伪装成“正义使者”的模样，碰瓷个人或企业。他们的目的并不是“要个说法”，而是挟民意兴风作浪，谋求利益。

张兰在经营流量生意的时候，和经营其他生意一样，同样遵从投产比最大化原则。她会根据每个场景，来分析出利益最大化的解决路径，例如，当大S身故时，最大化的路径是利用其生故进行炒作，当被揭穿时，利益最大化的解决方案不是道歉，而是卖惨，当自己的账号被封，解决路径就是让麻六记员工全面开花开始直播，总之一定要把这波流量吃干榨净。

而刘雯挂靠多个MCN机构，日常运营机制就是不断追逐热点话题，发布抨击安徽电信、指责中国面包产业、批评高校教授等内容，立“单亲妈妈”、“女强人”、“正义女神”的人设，不断吸粉。

在吸粉完成后，刘雯开拓出一条“网暴企业致富经”，即通过攻击企业赚流量，带货变现，赚得盆满钵满。这条“网红立人设、流量变现”的路子，对准的是下沉市场，所以收割的不少是普通人：一是高风险的中老年理财课程，以及做美女主播卖男士内裤等实际偏擦边的生意；二是枸杞、西洋参等白牌商品。

要说刘雯的确精明，看了后台数据，她很清楚自己受众群体的来源，所以就针对老年人、小白做起了理财课程，仅老年理财课销售就超过万单。对家庭主妇，她渲染饮料、酱油添加了添加剂，对正牌商品里的添加剂都是合法合规置若罔闻，兜售起来源不明的NFC 果汁、酱油。

但表面上“为粉丝服务”的背后，是她的理财课程相关公司“菲尔莱科技”无教育培训资质，无理财规划师，因侵权、虚假宣传等遭处罚，频遭媒体曝光。她带货销售此类课程，本身存在误导消费者、造成消费者资金风险等问题。 至于她带货的白牌商品大多是质次价高，甚至无保证的作坊生产。

刘雯伪装起正义的形象，把粉丝们对她的信任，变成金钱，赚得盆满钵满，2023年自曝已经装修了八套房子。

而她攻击的普通人也有成为受害者。只多赚了她十几块钱并且已经退还的盒马代购店，店主@盒mdg在微博发声，称“被抹黑、曝光后就受到了网暴，从去年夏天到现在生意一直受到影响，而刘雯一直在撒谎、带节奏，直播带货收割流量！”在其微博中，她详细列出了刘雯视频中提及的代购溢价、配送费等问题，事实并非如刘雯视频中所说。

但刘雯就是视而不见，也不会做任何改变。

1984里的老大哥相信重复的力量，张兰实践了八卦的魔力，刘雯找到了炒作的密码，但是我们需要的是真实。某种角度上，张兰和刘雯之所以会是今天这样，也是因为她们已经被流量世界格式化，一旦容忍赛博教母们不断复活，那么将会有更多的人被格式化。

那就，真的要娱乐至死了。

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