白酒行业大浪淘沙 淘出一个金沙酒业？

白酒行业正在经历大浪淘沙的时刻，二三线品牌首先撑不住了，金沙酒业是否会成为被淘出来的一粒“沙”？

作为曾经的酱香“大黑马”，2022年10月当华润啤酒豪掷123亿元巨资收购金沙酒业55.19%的股份时，市场震惊不已。

彼时，金沙酒业亮出来的财报十分耀眼，营收从2018年的5.76亿元一路飙到2021年的60.66亿元，仅仅只用了三年，高端系列产品“摘要”第三代珍品版定价1399元/瓶，对标飞天茅台；宋词、唐诗两个版本价格更是达到了1699元/瓶和1999元/瓶，和茅台似有平分秋色之势。

不过华润入主后，才发行金沙酒业的财报“水分”很大。时任华润啤酒首席执行官的侯孝海上任金沙酒业董事长一职后发现，金沙酒业业绩高涨背后压货问题严重。侯孝海曾表示，金沙酒业过去积累的高库存和价格倒挂问题超出了预期，因此管理团队决心要下最大努力去治理。

侯孝海要求不向经销商压货，“以后再让你们压货的人就是坏人，对于那些为了不下课去压货的行为，经销商一封信就可以让他下课。”侯孝海向经销商们承诺。

结果不清理不知道，一清理直接被金沙酒业扒了个“精光”。根据华润披露的数据，2021年金沙酒业营收降至36.41亿元，2023年直接降至20亿元。

金沙酒业的价格倒挂更是惊人，电商平台上售价低于650元/瓶的“摘要”珍品随处可见。据业内人士介绍，目前官方建议零售价分别是1399元“摘要”珍品在500元左右，“圈里拿货480元随便拿，也有少量甩货更低的”，定位次高端、官方建议零售价789元的金沙回沙酒1951零售价为260元/瓶。

作为一手缔造华润啤酒神话的侯孝海估计也没踩过这么大的坑，在接手金沙酒业仅一年后，侯孝海退出金沙酒业董事会，并辞去相关职务。随后金沙酒业拉开了一波人事大调整，原金沙酒业高管团队相继离开，金沙酒业“灵魂人物”张道红去了枝江酒业，后者已经开始展露出金沙酒业的发展路子。

在侯孝海辞任后，华润啤酒副总裁和华润酒业总经理魏强接替了董事长一职，范世凯、赵伟新出任金沙酒业董事，结果魏强也没干上一年，在2024年年底前卸任。有分析称，魏强离任可能和金沙酒业业绩有关。

在2024年1月，金沙酒业曾定下了业绩增长40%的目标。而在魏强就任期间，金沙酒业并没有完成这一业绩增长目标。

魏强离任后，前总经理范世凯被提议升为董事长，李濮被提名为金沙酒业党委书记和总经理。范世凯和李濮都是华润啤酒的资深员工，范世凯自2000年起便在华润雪花担任销售职位，历任辽宁、北京、四川等地的营销管理岗位。李濮此前曾任华润雪花啤酒河南区域公司总经理、郑州事业部总经理以及贵州区域党委书记等。

范世凯在2024年底上任时坦言，因白酒行业进入缩量时代，40%的增长目标已经无法实现。

不过面对低迷的市场销售，范世凯表示，摘要酒将坚守高端市场定位，不会采取降价促销的策略。具体而言，摘要酒的基础产品将维持在500元至600元的实际成交价区间，并逐步拓展至900元价位段的产品线。范世凯还透露，金沙酒业有信心在2024年实现30%的营收增长。

让华润啤酒头大的不止金沙酒业，2021年入股的景芝酒业，2022年入股的金种子同样表现惨淡。金种子酒业预告2024年业绩亏损-2.01亿元到-2.91亿元，净利润连续5年出现亏损，景芝酒业也未能在市场掀起浪花，华润的“啤+白”战略面临严峻挑战。（内容来源|远见资本局）