展辰/巴德士/东方雨虹/美俪嘉等，这些企业在推动2025全球化进程

2024年对于全球涂料行业来说无疑是一个充满挑战的年份，被称为“低空经济元年”。这一年，全球经济环境的波动使得涂料行业面临了前所未有的困难，收益增长的放缓以及部分企业的亏损成为了行业的普遍现象。全球市场的动荡不安迫使涂料企业不得不面对日益增加的运营成本压力，而消费者需求的疲软也进一步加剧了市场的困境。

从全球涂料巨头的财报数据来看，许多企业的利润空间被大幅压缩。财报中的数据揭示了涂料行业当前的艰难处境，全球市场需求疲软与原材料成本上升的双重压力，使得企业难以维持以往的盈利水平。

这种市场状况不仅影响到了企业的短期运营，更对行业的长期发展策略产生了深远的影响。面对如此严峻的市场环境，涂料企业必须重新审视自身的市场定位和业务模式，以寻求新的增长点和突破点。在这种背景下，“出海”战略被越来越多的企业提上日程，成为突破困境的重要途径之一。

在全球化竞争日益激烈的环境下，单一市场的局限性使得企业难以抵御市场波动带来的风险。因此，通过“出海”战略，企业不仅可以开拓新的市场，获取更多的客户资源，还能够通过多元化的市场布局来分散风险，增强企业的抗风险能力，帮助企业在全球范围内优化资源配置，提升运营效率。

1.龙头企业“冲锋陷阵”

2024年年底展辰首次针对海外市场的线上招商直播举办，这场招商对展辰未来海外市场的发展有着重要的意义。展辰表示，在东南亚的第三个工厂（印尼）将在2025第一季度投产，布局东南亚是展辰出海的第一阶段目标。据透露，第二阶段展辰将会在非洲、中美洲和亚洲其他国家进行投资，预计在2025年完成在西非加纳的投资，2025年上半年完成墨西哥工厂的投资；第三阶段会在欧洲建设1~2个工厂，最终形成中国全球总部+海外区域中心+10~12家海外工厂的整体布局。展辰海外的销售目标叫“双十目标”，即海外工厂和国际贸易部5年之内实现超10亿的销售目标。

作为国内最早一批出海的涂企之一，展辰新材自2017年在越南设立首家海外工厂后，持续拓展国际市场。自2019年起，展辰已将海外扩展作为核心战略，并积极调研非洲、墨西哥等多个市场，以加大全球布局力度。

巴德士于2018年底就有布局全球的设想，当时正式提出“涂料梦”的全新发展理念，意欲在涂料行业的发展再遇瓶颈期的当下，再一次主动出击，找寻和抓住逆境中潜藏的发展机会。2023年年底巴德士正式开始筹划布局海外市场，将在全球设立6个海外事业部，并于2024年3月签约了海外艺术涂料经销商，这也标志着中国的艺术涂料也开始走向世界。

东方雨虹作为建筑建材行业系统服务商，自2005年出海探路，在经营策略上，在马来西亚、越南、新加坡、加拿大等多国设立海外公司或办事处，夯实海外市场拓展基础并围绕上、中、下游，积极构建从原材料到销售服务的产业生态闭环，实现“产研供销服”一体化经营。截至目前，东方雨虹的海外分销网点已达1000余家，产品及服务足迹遍及全球150余个国家和地区，在越南、马来西亚、新加坡、印尼、加拿大、美国等多个国家和地区设立了分支机构，并于2024年在休斯敦、沙特、马来西亚等地启动生产基地建设，以强有力的终端铺设能力惠及全球市场。

2.仿石漆企业“预出海”

仿石漆企业“出海”拥有诸多有利因素。一方面，随着“一带一路”倡议的推进，中国企业获得了更广阔的国际舞台。沿线国家对建筑装饰材料的需求不断增长，为中国仿石漆企业提供了巨大的市场空间。另一方面，中国仿石漆产业经过多年的发展，已经具备了较强的技术实力和生产能力，产品质量和性能不断提升，在国际市场上具有一定的竞争力。此外，中国企业在成本控制和生产效率方面拥有优势，能够以更具性价比的产品吸引海外客户。

美俪嘉作为仿石涂料领域的佼佼者，在国内市场已取得显著成绩，2023年的销售额首次突破亿元大关，充分展示了美俪嘉强大的市场竞争力。目前，美俪嘉已拥有超过千家线下门店、七家子公司及二百余个办事处，构建了一个庞大且高效的销售网络，为其国际化征程奠定了坚实基础。

年初，美俪嘉科技集团执行董事王兴在其个人社交媒体平台上公布了一项涵盖多个关键职位的招聘计划，包括外贸业务经理、网络经理、市场部经理、调色专家、仿石工程师、艺术漆工程师、粉体工程师及施工团队等。这一举动不仅彰显了美俪嘉在人才战略上的深远布局，标志着美俪嘉正积极筹备拓展海外市场，以进一步巩固美俪嘉行业地位并实现全球化发展目标。

福建兆冠新材料科技有限公司与印尼AG集团正式达成合作，开拓印尼高端仿石漆市场；久诺与裕洲建设投资有限公司战略合作紧跟国家“一带一路”战略，积极拓展海外市场，全面打造久诺高端仿石漆品牌……还有很多仿石漆企业也有出海“打算”。由此可见，2024年的一句预言"不出海，就出局"有多大威力。

3.涂料行业“出海”面临的挑战与应对措施

（1）国际市场竞争

在国际市场上，中国涂料企业面临着来自国际知名品牌的激烈竞争。这些品牌通常拥有强大的技术实力、品牌影响力和市场经验。例如，宣伟、阿克苏诺贝尔等国际涂料巨头在全球市场中占据着重要地位，其产品和技术水平在行业内处于领先地位。

为了在激烈的国际市场竞争中脱颖而出，中国涂料企业需要不断提升自身的技术水平和市场竞争力。例如，通过加强技术研发，企业可以开发出具有更高附加值的产品，满足市场的多样化需求。同时，通过提升管理水平，优化生产流程，企业能够降低生产成本，提高市场响应速度。此外，通过建立强有力的国际品牌形象，企业能够在国际市场上获得更多的认可和信任。

（2）技术和环保标准

国际市场对涂料产品的技术和环保标准要求日益严格。例如，欧盟的REACH法规对化学品的注册、评估、授权和限制提出了严格的要求，使得涂料企业在进入欧洲市场时必须符合这些高标准。此外，美国、加拿大等国家也相继出台了一系列环保法规，对涂料产品的VOC含量、有害物质限值等方面进行了严格规定。

为了应对这些技术和环保标准的要求，中国涂料企业需要不断提升自身的技术水平和环保意识。例如，通过引进先进的生产技术和管理模式，企业能够提高生产效率和产品质量，满足国际市场的高标准要求。同时，通过加强技术研发，企业能够开发出符合环保要求的新型涂料产品，减少对环境的影响。此外，通过加强环保意识，企业能够在生产过程中采取更加严格的环保措施，减少污染物的排放，实现绿色生产和可持续发展。

（3）品牌建设和市场认可

在国际市场上建立一个被广泛认可的品牌是中国涂料企业面临的一大挑战。品牌的建立需要时间和资源的投入，并且需要有效的市场推广策略。例如，通过参加国际展会、赞助国际体育赛事或文化活动，企业能够提升品牌的国际知名度和影响力。

为了在国际市场上建立强有力的品牌形象，中国涂料企业需要制定科学合理的品牌策略和市场推广计划。例如，通过建立国际化的营销团队，企业能够更好地理解和服务国际市场的需求，提供更加优质的服务和产品。同时，通过加强品牌宣传和推广，企业能够提升品牌的国际知名度和影响力，赢得更多的客户和市场。需要通过不断提升产品的质量和技术水平，增强品牌的市场竞争力。

（4）政策与法规风险

进入国际市场，中国涂料企业需要面对不同国家和地区的政策和法规风险。例如，贸易政策的变化、环保法规的更新等都可能对企业的运营产生重大影响。关税增加，使得中国涂料产品的出口成本上升，竞争力下降，影响了企业的国际市场份额。

为了应对这些政策和法规风险，中国涂料企业需要建立完善的法律合规体系，及时了解和研究目标市场的政策和法规变化。例如，通过聘请当地的法律顾问和市场调研机构，企业能够及时了解目标市场的政策和法规，确保企业的运营符合当地的法律法规。此外，通过加强内部管理，提升企业的法律合规意识，企业能够降低政策和法规风险，防患于未然。

（5）本地化经营策略

为了更好地适应国际市场的需求，中国涂料企业需要实施本地化经营策略。本地化不仅包括产品的本地化生产，还包括市场推广、销售和服务等方面的本地化。例如，通过在目标市场设立生产基地，企业能够降低运输成本，提高市场响应速度，满足当地市场的需求。

此外，通过在目标市场设立销售子公司或办事处，企业能够及时了解市场动态和客户需求，提供更加优质的服务和产品。例如，通过建立本地化的营销团队，企业能够更好地理解和服务当地市场的需求，制定更加符合当地市场特点的市场推广策略。同时，通过建立本地化的售后服务体系，企业能够提供及时、高效的售后服务，提升客户满意度和品牌忠诚度。

总之，出海不是一件易事，有涂料企业在进入欧洲市场时，由于未能及时适应严格的环保法规和市场标准，导致产品无法满足当地需求，最终退出了市场。这一失败案例提醒其他企业，在进入新市场前必须充分了解当地的市场环境和法规要求。前方道路虽艰难，但是“出海”是达成品牌全球化、践行长期主义的必由之路，既已入局，便无退路。