肆拾玖坊张传宗：卷价格、卷渠道、卷广告逐渐失效，酒企要从经营货转向经营人

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸编辑丨一凡编审丨云顶

2月13日，在贵州省白酒企业商会2024年年会上，肆拾玖坊创始人张传宗以“觉醒——从卖酒到卖生活方式”为主题发表演讲。

“从卖酒到卖生活方式转变，我觉得取决于新时代的用户关系。”张传宗表示，生活方式意味着需要回到用户本身，以人为中心，包括了新社交文明、新饮酒文化、新商业物种，这也是肆拾玖坊创办10年来一直在进行的探索。2025年可能到了新阶段的觉醒年代，是下一个10年的崭新起点和地基。

在张传宗看来，今年春节有两个大热IP，deepseek和哪吒。它们都代表了新兴的力量，新的时代汹涌而来，酒企都应该觉醒，以人为中心、以酒为工具，经营社交、精神、文化、人情、面子以及人的认知。

张传宗指出，以前卖酒是卷价格、卷渠道、卷广告，但今天这三招的边际效应日渐降低，边际成本增加，逐渐失效。现在产业非常成熟，仅仅给到用户更高、更好的性价比也还不够。因而，当前需要思考：

第一是如何从经营货转向经营人。要考虑到人的场景、人的触点、人的情感、人的认知。

第二是如何去构建利益共同体、文化共同体、事业共同体乃至命运共同体。首先是渠道，进一步是核心用户、超级用户。肆拾玖坊10年来把超级用户变为超级合伙人，团结了十几万个老板成为合伙人，有近万个超级合伙人成为了商，开了3000多家店。

第三是如何从先利己到先利他。要致力于额外价值的创造、问题的解决、关系的梳理，不要让厂商是店大欺客、客大欺店的关系，也不要让酒商和酒友是信息不对称的博弈关系。

张传宗强调：“当你发现市场特别卷的时候，一个要换道超车，而不是弯道超车，第二就是升维超车。”新生活方式用一句话总结，就是所有的好生意都是一群志同道合者的欢聚，所有的好事业都是一种新生活方式的展现。

因此，白酒也需要再拉升一些品位，拉升一些审美，拉升一些价值，成为令人向往的新生活方式、新饮酒文化、新社交文明、新商业物种。

张传宗介绍，肆拾玖坊10年一直在做很多的实践和尝试，从10年前在茅台没有立足之地，到今天在茅台有了7个基地，投了30个亿，而且几乎没有负债，10年请了大概20万各行各业的老板来到茅台镇，深度体验茅台镇的好酒、好文化；还在全国建了3000个专卖店，每家店都是几十位合伙人共建，天然具备社交价值、平台价值、共享价值。

张传宗还谈到，酒业家的一篇文章曾指出，2024年很多酒厂的品鉴会经常被渠道商套取资源，很可能是渠道商觉得活动没有意义，不能让参与者有认知、平台价值、情感、商业价值上的收获。而肆拾玖坊的每一场品鉴会、发布会、家宴都是认知营运的分享、人脉资源的连接、美好生活的体验、深情厚谊的表达，核心是都从用户视角为参与者创造价值。

张传宗也表示，企业领导者、员工、渠道商，都要去觉醒，致力于为用户创造价值，解决问题，理顺关系，腰部企业乃至中后部的企业更要有联盟共生的思想，否则将来会更难。

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