主理人说 | 原数®李晓俊：“稳态肌的发展蓝图”

作为原数的市场部产品总监，李晓俊先生指出，在长远的医美产品发展蓝图中，经历了从光电治疗为主的1.0时代，到光电加美塑疗法的2.0时代。然而，面对大多数皮肤处于亚健康状态的现状，原数推出了“稳态肌”概念的产品——稳稳瓶，旨在为用户提供基于皮肤亚健康问题的潜在治疗及术后恢复解决方案。

积极合作高等学府

市场上，中国在新能源领域已实现了弯道超车。而在生物制剂及高端医疗领域，原数公司也在积极探索海洋经济这一蓝海领域。原数的原料研发与生产基地均设在中国海洋大学，作为海洋生物制剂研究方面国际顶尖学府，这里不仅是高质量原料的来源地，也是制定行业标准的地方。

李晓俊先生介绍到，原数的G型褐藻寡糖这一成分，作为新近崛起的国货之光，通过与中国海洋大学管华诗院士团队的合作，旨在将其应用于传统医疗、医美行业，并为未来的国际竞争奠定基础。

原数公司积极寻求与高等学府的合作机会，旨在突破国际上的技术壁垒和原材料供应限制。通过这些合作，希望能够进一步推广G型褐藻寡糖的应用范围，同时提升国内企业在国际市场的竞争力，共同推动行业的进步与发展。

独特专利，稳态肌理念

褐藻寡糖，通过原数独有的专利酶降解技术，成功提取出具有强大刚性结构和螯合作用的G段。这种G段特别适用于促进人体自我调节的微循环功能。螯合作用能够有效应对由外界因素或内部细胞损伤引起的问题，提供更强有力的支持。

李晓俊先生称，在提取过程中，原数公司与中国海洋大学管华诗院士的团队紧密合作，并结合医美工厂先进的制备工艺，开发出了一种独特的发明技术。这一技术不仅区别于其他海藻糖类成分或褐藻寡糖类型产品的生产方法，还确保了更高的效能和稳定性。相比市场上现有的同类产品，原数公司的制备工艺更加先进，能够更有效地保留褐藻寡糖的有效成分，从而为用户提供更为卓越的产品体验。

根据李晓俊先生在美莱和朗姿的运营经验，他指出，G型褐藻寡糖原数稳稳瓶针对当前医美市场需求，采取了从“稳态结构”出发的市场切入点。过去，医美产品主要聚焦于解决具体的皮肤问题如斑疤痘敏，而如今，随着消费者对皮肤健康的关注度日益增加，许多客户虽然看似皮肤状态良好，但实际上可能存在潜在的敏感、亚健康等问题。

在这种背景下，原数稳稳瓶通过高端维养的方式切入市场，旨在从根本上解决这些不易察觉的皮肤问题，帮助维持皮肤的稳态。

目前，该产品正在与武汉市第一人民医院皮肤科以及重庆附一医院和重庆红十字会等多家公立医疗机构合作，进行广泛的临床观察和案例研究。这些合作不仅验证了产品的安全性和有效性，也为后续市场推广提供了坚实的科学依据。

从医生背书到场景化营销

全面赋能合作机构

原数在市场推广方面采用了多种创新策略。通过与小红书达人合作进行探店活动，并与小红书上的知名医生（KOS）建立合作关系，这些举措均基于医生对产品的高度认可及其愿意推荐产品的意愿。此外，这些医生还积极参与科普内容的创作，为产品提供了专业的背书和支持。

李晓俊先生表示，实际操作中的医生反馈对于公司来说至关重要，它不仅有助于验证产品的效果，也为后续的市场推广提供了宝贵的数据支持。基于这些正面反馈，公司利用小红书等平台发布场景化的内容，针对不同类型皮肤状态和应用场景提供具体的解决方案。这种方式不仅增强了用户的参与感，也使得产品能够更好地满足不同用户的需求。

与此同时，公司还与多家大型医美集团建立了深度合作关系，通过资源共享和医生资源的支持，进一步加强了市场渗透。未来，公司将更加注重学术研究和技术积累，以提升在行业内的专业地位和市场份额。为了保持市场竞争力，强调医疗交付的重要性，确保产品和服务的质量，是维持高市场占有率的关键因素之一。

原数公司为市场提供了一个明确的方向，即通过“原数稳稳瓶”专注于“稳态肌”这一细分赛道。同时，公司向合作机构提供了一整套全面的落地运营方案。该运营方案的核心逻辑可以概括为“四平八稳”，涵盖了四个不同的方向和八个皮肤所需的稳态结构，旨在为合作机构提供清晰的运营思路和发展方向。在具体实施过程中，原数公司不仅帮助合作机构进行产品包装和品牌建设，还通过多种渠道提供全方位的支持。例如，利用小红书平台进行流量扶持，借助知名医生的专业背书增强品牌可信度，并通过学术代教活动提升合作伙伴的专业知识和技术水平。这些措施共同构成了一个多层次的支持体系，旨在帮助合作机构更好地推广产品和服务，提升市场竞争力。

稳态肌预防新策略

从持续发展的角度来看，李晓俊先生提出了一个值得探讨的观点：情绪内核的稳定性对于皮肤健康同样至关重要！然而，当前许多医美求美者面临的问题是，一旦出现痘痘、斑点、红肿或面部潮红等皮肤问题时，他们往往需要紧急寻求解决方案，尤其是在即将有重要活动的情况下。

针对这一痛点，原数公司将其产品定位为“稳态肌预防”，旨在通过定期护理（如每月或每一个半月一次）来维持皮肤的长期稳定状态。结合二类医疗器械标准的微针治疗技术和G型褐藻寡糖的快速修复特性，确保患者在接受治疗后第二天即可正常上妆，几乎不影响日常生活和工作。

通过使用原数稳稳瓶进行定期维护，这些问题得到了有效优化，不仅节省了时间成本，还提升了个人情绪，增强了自信心，进而促进了消费意愿。这实际上也是对国家提倡的内需经济的一种积极贡献。

抗衰老新突破

在未来的发展规划中，李晓俊先生表示，原数公司还计划将其产品线扩展至抗衰老领域。在强调了“稳态肌”概念并取得市场认可之后，公司认识到，从根本上讲，消费者最根本的需求之一就是延缓衰老。基于这一认识，原数公司将用G型褐藻寡糖结合波色因和依克多因等高效成分，推出一系列专注于抗衰老的产品。致力于为用户提供全面而有效的护肤方案，为全球消费者带来更加年轻健康的肌肤体验。