每日鲜语“好运新年奶”强势出圈，这波好运营销赢麻了

一个营销观察，今年春节各大品牌不再拘泥“团圆”叙事，而是从当下“求好运”的公众情绪找突破口。

毕竟，这届热衷赛博许愿的年轻人，根本不放过任何一个“求好运’加持的机会，更不要说春节这个辞旧迎新的重要时刻。

深谙此理的每日鲜语，从“渴望好彩头、好运气”的公众情绪找到突破，提出“好鲜奶鲜开好运年”CNY主题。同时，以一系列产品焕新、互动玩法，撬动全网“喝好鲜奶 掀好运”的热潮。截至发稿，每日鲜语CNY活动全网曝光达12亿+。

每日鲜语CNY是如何切入这个营销角度并落地的？结合具体动作展开解析。

01.
一个轻巧的瓶身创意
让用户从源头主动参与传播

用户主权时代，品牌的营销出发点也逐渐从“产品的卖点”转移到“用户的买点”。

在新年期间，用户除了产品功能外，更希望获得情感上的满足，而“求好运”是一个广泛存在的情感需求。每日鲜语跳出传统同质化叙事，将产品从「营养载体」重构为「情感媒介」，以「好运」这一普世性符号建立品类情感独占性，将产品包装打造成最小单位的“新年求好运”阵地。

一方面，每日鲜语以“掀开好运”的双层标签创新设计，将用户新年“求好运”的仪式感直接拉满。用户掀开第一层标签，就能随机获得各种好运祝福，引领鲜奶行业产品创新。

另一方面，跳脱千篇一律的新年吉祥语，每日鲜语精准洞察用户内心渴望的6种好运并进行具象呈现。

从大众渴求的财运、健康运，每日好运，到单身人士祈求的桃花运，再到职场人的事业运、考生的考试运，瓶身6大好运标签分别对应不同群体的精细化好运诉求，从而实现精准狙击。

同时，将“吸引力法则”融入包装文案，即“你所关注的事物会被你吸引到生活中”。文案中以“我”为主体的文案描述，会让用户感受到“好运”会主动向他们靠近，进而帮助建立积极的心态、吸引更多的正能量。

比如“财富会偏爱我”、“事业高峰蛇我其谁”、“福气和健康包围着我”，通过积极语言暗示帮助用户将这种投射变为可能，在现实生活中更加积极地寻找赚钱途径、寻求事业突破。

除此之外，用户还可以通过开盖扫码获取“好运”入口，随机获得春联福字、好运贴纸、好运手机支架、最高666元红包等“每日有福包（报）”，给人一种超出预期的惊喜感。

总结来看，每日鲜语通过一个轻巧的掀开动作，为产品融入“祈求好运”、“提振新年信心”等情绪价值，也完成了“好运奶”概念的传递。

用户每喝一瓶鲜奶，就能获得一种亲手接好运的仪式感和惊喜感，不出远门也能轻松许愿、祈求好运，这也更符合当下人们的快节奏生活需求。

02.
一个精准的明星策略
让好运奶融入用户社交语境

从去年开始，脱口秀演员已逐渐成为广告圈新宠。堪称网友嘴替的他们，更容易让年轻人找到共鸣感和归属感，其自带的喜感/鲜明人设，也能让枯燥的品牌信息变得有趣、易传播。

每日鲜语找到这片年轻人喜欢的文化土壤，迅速抓住脱口秀内容红利，并成功押宝3位热门脱口秀明星组成“最强好运嘴替”，让“好运奶”在玩梗中实现扩散、并强化其记忆点。

比如被网友们称为“爱神”、又是大学老师的辩手陈铭，拿捏了用户“逢考必过”的心理需求，由他来代言每日鲜语学业瓶再合适不过。高标准高营养的鲜奶，正是家中学子接住“考试运”的底气。

还有从“失业hr”到网友心目中“百万打工人嘴替”的门腔，带着“毒舌”帮助人们重新审视职场的意义和价值，由他送上“事业运”更能戳中打工人的心。

从“保安”逆袭脱口秀“冠军”的付航，曾在综艺里分享过自己各种爆笑搞钱经历，当然，接财运的前提还得靠实力和努力。在“生活当然有passion”的名场面再现中，付航也为大家送上接好运、接财运的新年祝福。

每日鲜语通过联动陈铭、门腔、付航三位脱口秀明星，本质上是将脱口秀文化的强内容势能与品牌“好运”定位深度绑定，三人的身份标签/经历故事，便是“学运”、“事业运”、“财运”的最好诠释。通过构建明星特质与产品价值的“隐喻性关联”，将脱口秀明星的“好运”经历转化为品牌专属叙事符号，突破行业同质化竞争。

03.
一个新年打卡新地标
聚拢线下新春出游流量

近两年有一个明显的趋势：线下全面开花，越来越多的品牌开始走向户外/街头。一是为了打破线上信息茧房，二是增加用户对品牌的真实触感。

对于鲜奶品类来说，上海几乎是行业内公认的兵家必争之地。此次每日鲜语则是瞄向了城市地标+好运圣地“上海静安寺”，发起一次线下大事件。

每日鲜语“巨型好运新年奶”装置，在春节来临之际连续两周现身上海静安寺地铁站出口，成了当地新年打卡好运最热地标，吸引不少年轻白领群体前来打卡。

喜庆的线下布置氛围，结合现场打卡领取好运号码牌的玩法，让消费者沉浸式体验“好奶鲜开好运年”的品牌氛围。

除了出于流量角度思考，也是一次对鲜奶核心市场品质消费人群的精准触达，在真实体验场景中提升转化、实现品效合一。

04.
锁定“高品质”和“情绪价值”
持续打造品牌资产

《2024中国青年消费趋势报告》显示，情绪成为年轻人消费决策的新热点。此次每日鲜语CNY也是基于年轻人新年求好运的情绪需求，打造鲜奶新型消费场景，精准触达消费者的“情绪按钮”。

从包装焕新、到线上线下联动玩法，构筑当代年轻人的“求好运”仪式感。在这种氛围中，完成每日鲜语从鲜奶营养价值到精神价值的递进，深入夯实“高端鲜奶新标杆”的用户心智。

除了对用户情绪的精准捕捉，其实每日鲜语也做了不少春节营销布局，稳扎稳打、层层递进。

一方面是懂得造势，通过深挖代言人价值，以明星效应撬动用户关注。

12月初，携手代言人汤唯发布新春主题片《喝好奶、掀好运》，以代言人品质标签及“开好运”关键词，为鲜开好运年CNY营销战役奠定基本调性。

1月11日，又锁定高曝光、高话题的微博之夜，以2024微博之夜品质合作伙伴身份携手品牌代言人汤唯闪耀登场，继续强化品牌高标准和高品质认知，吸引高端消费群体。

另一方面是擅于借势，通过联动不同高品质IP，完成品牌与用户的柔性连接。

第一个是借势热门IP/节目，比如跨年夜携手与“与辉同行”打造高品质跨年乐享会、独家冠名东方卫视高品质节目《一路前行2》，在夯实品牌高端形象的同时，又借助其IP影响力和粉丝基础扩大品牌影响力。

第二个是提前布局重要节点，抢占热门流量先机。1月24日小年夜独家冠名《和合之家·2025中国网络视听盛典》，全端霸屏小年夜春晚，狂揽44个微博热搜。另外，还携手最火脱口秀跨年晚会《下班啦2024》签约最热脱口秀冠军付航，提前锁定春节档流量大曝光。

在注意力被严重分散的春节营销赛道，营销不能只是单一曝光，而是要以持续不断的多触点曝光，才能让用户在感染力极强的氛围中，主动拥抱品牌、相信品牌。

在辞旧迎新的春节档，每日鲜语洞悉用户“求好运”情绪，结合社交媒体矩阵等多渠道让自己融入春节每个重要时刻，使其成为春节独一无二的情感记忆点。

向深处看，每日鲜语的“求好运”营销并不只停留在蹭节日热度，而是从更长远的角度构建起一条从概念到落地的完整链路。

比如，通过代言人汤唯、三位脱口秀明星、多个高端IP等借势集中爆发，让每日鲜语“好鲜奶”概念变得有实感。

另一方面，作为中国首款SGS认证产品品质达欧盟标准鲜牛奶，每日鲜语的“高标准牧场”、“高标准奶源”以及“高标准管理”这三大“从生产到销售全链路”的高标准，正是支撑每日鲜语“好运奶”概念落地的基础，让每日鲜语成为用户新年接好运的载体，也夯实“创造好鲜奶高标准 喝得到的幸福感”核心品牌主张。

一个好的洞察，是营销成功的关键。在复盘这个案例之前，我们也和每日鲜语团队CNY团队进行一次深度沟通。

Q：今年CNY的campaign提出“新年「鲜」开好运来”主题，背后有什么样的洞察？团队如何将高端鲜奶与"开运"概念结合？

A：经济的下滑、社会的高压，让事业、情感、前途等方面的不确定性增加，当代消费者在高压生活中需要积极的心理暗示，而春节恰是集体情感释放的窗口，消费者期待以好彩头、好运气，提振对未来生活的信心。

每日鲜语作为美好生活的陪伴者，不仅为消费者提供高品质营养，并创新性将”鲜”的物理属性升维至精神层面。

“掀开好运”的双层标签设计，让消费者在每天第一口鲜奶时获得”开启好运”的心理暗示，这也正是我们期待的品牌情感共鸣。新的一年，我们希望继续为大家养好牛、让大家喝好奶，新年「鲜」开好运来。