帝都连落三子，金茂拿地凶猛

文/乐居财经 林振兴

2月11日，朝阳新年第一场土拍，既在意料之中，但又有些小意外。

土拍前，乐居财经就剧透了“内定者”——保利发展，但没想到中途杀出中国金茂，跟它组成CP，一起大战中海、招商134个回合。

两家超级央企一起发力，最终以87.295亿元拿下朝阳三间房打包地块，溢价率10.5%。

近段时间，金茂无疑是京城土拍场上最显眼的一家开发商。

短短三个来月时间，它像开了外挂，在丰台、朝阳连落三子，平均一个月拿一个项目。这速度，除了金茂，没有其他人。

去年10月23日，金茂以底价40.13亿元竞得丰台区东铁营地块。

它最近一次在北京楼市的亮相，要追溯到2022年9月23日。金茂以38.1亿竞得丰台区大红门地块，打造永定金茂府。

也就是说，时隔整整两年零一个月，金茂又杀了回来。以至于不少地产人感叹，一个久未谋面的“老朋友”又回来了。

当然，金茂的拿地野心并囿于丰台。短短13天后，它又跑到海淀，参与功德寺两宗地块的厮杀。

海淀抢地的激烈程度，可用“腥风血雨”来形容，金茂这次就没那么幸运。

经过多家国央企激烈争夺，功德寺地块最终进入久违的摇号环节，绿城和越秀成为“幸运儿”，分别摇中一宗地块，金茂遗憾出局了。

但它并不泄气，一个多月后，金茂又参与了海淀朱房两宗王炸地块的角逐。

外界原本以为，金茂是来陪跑，毕竟它对面的对手都是有鼻子有眼的国央企地产巨头。但没想到两宗地块，它都跟着死磕了上百轮，肉搏到了最后。

虽然金茂在海淀的结局不是很圆满，朱房地块最终被华润联合体和建发各抱回一宗。但金茂硬刚的勇气，还是值得嘉奖。

之所以金茂“放弃”朱房地块，是因为它有自己的拿地红线。

中国金茂CEO陶天海是个实干派，每一块地都要亲自决策，不会轻易冒险。

朱房村地块，金茂和建发台上拼的跟仇人一样；台下双方依然能谈合作，虽然最终双方没谈成，金茂因“地价太高，算不过账来”，已确定放弃入股。

但这不意味两家房企的缘尽，金茂和这家闽系房企在丰台新宫地块上，牵起了小手，打造宋韵大宅——观宸项目。在这个项目上，金茂只做财务投资者。

没有永远的敌人，只有永远的利益。

时间拉回去年11月29日，建发和金茂都参与了丰台新宫地块的角逐。

最终，建发“马甲”——福州裕诚房地产以24.345亿元底价竞得，楼面价约4万元/㎡，销售指导价8.3万元/㎡，缝差也足够大——4.3万元/平米。

不得不说，丰台的确是金茂的福地。

除了丰台、海淀、朝阳，金茂还将拿地目光放在昌平、亦庄等地。

2024年，北京土拍最后一幅出让地块，位于昌平北七家镇，金茂参与了线上竞价。只不过最终被中建智地 未来科学城联合体一举拿下。

此外，传闻金茂对亦庄X24地块也兴趣浓厚，虽然该宗地被招商蛇口“内定”，但不排除金茂将与招商携手打造该项目。

除了拿地异常凶猛，金茂在产品上也给了京城地产圈很大的惊喜。

当行业进入下行期后，开发商对于产品的研磨和创新越来越没有了耐心，甚至不少开发商在产品上还出现了偷工减料。

但金茂这家超级央企开发商却用“破局者”的思维，在不断颠覆自己产品。

它不仅将明星产品线金茂府升级到了3.0，去年年初的时候，金茂还对外发布了全新的产品战略，全新的产品线被称为“金玉满堂”（府系、璞系、满系、棠系）。

眼下，它一步步把新战略落地京城。在丰台东铁营，金茂的四大产品系里的“璞”系，首次在北京大本营亮相，案名为璞逸丰宜。

金茂璞逸丰宜有一个很大的优势——地价缝差。它的楼面价5.75万/平米，销售指导价10.75万/平米，有5万元/平米的缝差。这让金茂有足够的价格空间去做好产品。

将好地块收入囊中后，金茂开始在产品上狠下功夫，它在南北地块设计了双架空层，有超过2000平的下沉会所，外加两个口袋公园。

同时，它还带来了一个新发明——“阳台 花池”组合，震惊了整个北京楼市。在璞逸丰宜项目中，把产品创新刻进骨子里的金茂，每个细节都让外界看到新的闪光点。

金茂高层对现在金茂产品也很自豪，“经过去年完全迭代升级，金茂产品更懂客户、懂生活、懂艺术。”

在已经卷成一片的北京楼市，金茂再次凭借璞逸丰宜，接受住了市场的检验，首开热销25亿。

再次回归北京主场，不仅是检验金茂的产品力，也是对新队伍的检验。

2023年4月，原金茂高级副总裁、华东区域总经理陶天海，出任中国金茂总裁，接力主导金茂的改革工作。

要知道，在金茂的几大区域中，华东区域的经营状况最为出色。依靠南人北调，给金茂注入了新的血液。

新总裁上任后的第一年，首先就是直面现实，对组织进行调整。金茂内部，营销总、区域总、设计总来了不少新面孔。

壮士断腕的决心，确实换来了立竿见影的效果，让金茂团队的战斗力爆棚。进深君了解到，璞逸丰宜项目营销负责人挺着大肚子，还在加班加点干活，真的很拼。

也是这支全新的团队，实现金茂重归北京首秀的胜利。现在，外界更加期待，金茂联手保利在朝阳，将带来怎样的好产品。

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