2025年：成人乐器培训市场全面启动的元年

作者/《琴行经营报》总编 郭星成

成人乐器培训市场是潜力无限的新蓝海。

在当今社会，少儿乐器培训市场随着出生人口的持续减少，正面临着前所未有的寒冬。根据国家统计局数据，自 2016 年以来，我国出生人口数量逐年下滑，2022 年出生人口仅 956 万，较上一年下降 10.4% 。受此影响，少儿乐器培训市场生源大幅缩水。据芥末堆《2023 年素质教育行业报告》显示，过去 3 年，少儿乐器培训机构数量减少了约 20%，部分城市甚至达到 35%。

然而，在这看似低迷的乐器培训行业大环境下，成人乐器培训市场，尤其是银发年龄群体学音乐的市场，却如同一颗冉冉升起的新星，展现出巨大的发展潜力，为众多创业者带来了新的希望。

一、成人乐器培训市场现状剖析

过去，乐器培训市场的重心主要放在少儿群体，无论是课程设置、教学方法还是市场推广，大多围绕着孩子和家长的需求。然而，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，成人对于精神文化生活的追求也日益增长。越来越多的成年人开始意识到，学习乐器不仅是一种兴趣爱好，更是一种放松身心、提升自我的方式。

从市场数据来看，成人乐器培训市场规模正在逐年扩大。艾媒咨询数据显示，2024 年中国乐器培训市场规模达 584.7 亿元，其中成人乐器培训市场规模占比达 35.2%，预计到 2026 年，成人乐器培训市场规模将突破 250 亿元。在一线城市，如北京、上海、深圳等地，成人乐器培训机构数量在过去 5 年增长了 40%。课程种类也日益丰富，涵盖了钢琴、吉他、古筝、小提琴等多种乐器。以吉他为例，指弹中国旗下成人吉他培训课程报名人数年增长率达到 25%，成人学员的学习热情高涨，他们愿意投入时间和金钱来学习自己心仪的乐器。

二、成人乐器培训市场潜力巨大的原因

（一）消费观念转变

随着人们生活水平的提高，消费观念也在发生着深刻的变化。越来越多的人不再满足于基本的物质需求，而是更加注重精神层面的享受。根据《中国城市居民精神文化消费报告（2023）》，在过去 5 年，居民在文化娱乐方面的支出年增长率达到 8.2%，其中乐器学习等兴趣培养支出占比逐年上升。学习乐器成为了许多人丰富业余生活、提升个人素养的重要选择。特别是对于那些在工作中压力较大的成年人来说，学习乐器可以帮助他们放松身心，缓解压力。

（二）人口结构变化

我国人口老龄化程度不断加深，银发群体日益庞大。第七次全国人口普查数据显示，我国 60 岁及以上人口为 2.64 亿人，占 18.7%。这一群体拥有较为充裕的闲暇时间和一定的经济基础，他们对于生活品质有着更高的追求。据老年大学协会相关调查，超过 40% 的老年人表示有兴趣学习一门乐器来丰富晚年生活，结交新朋友。同时，年轻一代成人对自我成长和兴趣培养的重视，也为成人乐器培训市场注入了源源不断的活力。

（三）社交需求驱动

在现代社会，社交对于人们来说至关重要。学习乐器可以让成年人结识志同道合的朋友，拓展社交圈子。许多成人乐器培训机构会定期组织学员参加音乐会、比赛等活动，为学员提供了展示自我和交流互动的平台。根据对 50 家成人乐器培训机构的调查，超过 70% 的学员表示参加这些活动增强了他们的社交体验，这种社交属性不仅增加了学员的学习动力，也进一步推动了成人乐器培训市场的发展。

三、成人与少儿乐器培训市场的差异

（一）学习目的不同

少儿学习乐器，很大程度上是出于家长的期望，希望孩子能够培养一技之长，为未来的升学和发展增加筹码。而成年人学习乐器则更多是出于自身的兴趣爱好，追求自我实现和精神满足。据多知网对 300 名少儿乐器学员家长和 300 名成人乐器学员的调查，65% 的家长希望孩子通过学习乐器获得升学加分等实际收益，而 85% 的成人学员表示学习乐器纯粹是为了兴趣。

（二）学习时间和方式不同

少儿通常有较为固定的课余时间用于学习乐器，且一般由家长安排接送。而成年人的工作和生活节奏较为繁忙，学习时间相对碎片化。他们更倾向于选择线上课程或者利用周末、晚上等业余时间进行学习。腾讯课堂数据显示，成人乐器课程的学习时段集中在晚上 7 点 - 10 点，占比达 70%，且线上课程的购买量年增长率达到 30%。另外，宝妈及银发族的时间则更为灵活，在成人学乐器占比中，从过去的不到10%，已经上升到30%以上。

（三）教学方法和内容不同

少儿的认知能力和自律性相对较弱，教学方法需要更加生动有趣、注重引导和启发。而成年人具有较强的理解能力和学习能力，他们更希望能够快速掌握乐器的演奏技巧，教学内容可以更加注重实用性和专业性。一项针对 200 名成人乐器学员和 200 名少儿乐器学员的教学反馈调查显示，75% 的成人学员希望课程内容更具专业性，而 80% 的少儿学员更喜欢趣味性强的教学方式。

四、创业者转型建议

（一）调整课程体系

根据成人学员的特点和需求，重新设计课程体系。例如，开设针对零基础成人的入门课程，采用简单易懂的教学方法，让学员能够快速上手。同时，设置不同难度等级的进阶课程，满足不同水平学员的学习需求。此外，还可以开发一些特色课程，如音乐疗愈课程，针对压力较大的上班族，将音乐与心理健康相结合。据了解，已开设音乐疗愈课程的培训机构，该课程报名人数占总课程报名人数的35%。

（二）创新教学模式

结合成人学习时间碎片化的特点，采用线上线下相结合的教学模式。线上课程可以提供基础知识讲解、练习视频等，方便学员随时随地学习。线下课程则注重面对面的指导和互动，及时纠正学员的演奏错误。同时，利用互联网技术，开发智能教学软件，为学员提供个性化的学习方案和练习建议。某采用线上线下结合教学模式的机构数据显示，学员续课率比纯线下教学模式提高了 25%。

（三）优化师资队伍

招聘和培养一批具有丰富成人教学经验的教师。这些教师不仅要具备扎实的专业知识，还要了解成人的心理特点和学习需求，能够采用灵活多样的教学方法，激发学员的学习兴趣和积极性。此外，定期组织教师培训和交流活动，不断提升教师的教学水平。据统计，定期组织教师培训的机构，学员满意度比未组织培训的机构高出 20%。

（四）加强市场推广

针对成人市场的特点，制定精准的市场推广策略。利用社交媒体、短视频平台等渠道，发布教学视频、学员风采展示等内容，吸引潜在学员的关注。同时，与企业、社区、老年活动中心等合作，开展音乐讲座、体验课程等活动，提高品牌知名度和影响力。某培训机构通过抖音短视频推广，粉丝量在半年内增长了 5 万，课程报名量增长了 35%。

（五）打造良好的学习氛围和社交环境

在培训机构内营造温馨、舒适的学习环境，让学员感受到家的温暖。建立学员交流群，鼓励学员之间互相交流学习心得、分享演奏作品。定期组织学员参加各类音乐活动，如音乐会、比赛、音乐派对等，增强学员的学习动力和归属感。据调查，经常组织学员活动的培训机构，学员转介绍率达到 30%。

五、成人乐器培训市场的未来展望

随着社会的不断发展和人们对精神文化生活需求的持续增长，成人乐器培训市场的前景将更加广阔。未来，成人乐器培训市场不仅会在规模上进一步扩大，还会在内容和形式上不断创新。例如，随着虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的发展，乐器教学可能会实现更加沉浸式的体验，让学员仿佛置身于音乐演奏的现场。同时，音乐与其他领域的融合也将为成人乐器培训市场带来更多的发展机遇，如音乐与旅游、音乐与健康等。

对于曾经专注于少儿乐器培训的创业者来说，成人乐器培训市场无疑是一片充满希望的新蓝海。只要能够敏锐地捕捉到市场变化，及时调整经营策略，就一定能够在这个新兴市场中找到属于自己的发展空间，实现新的创业梦想。让我们共同期待成人乐器培训市场的蓬勃发展，为更多人带来音乐的美好与快乐。

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