失去两个带货主力，“麻六记”的流量困局何解？

一场闹剧，终究以封号收场。

近日，抖音出手封禁了张兰、汪小菲等账号，引发全网热议。而在此前，在大S离世后，张兰和汪小菲被质疑还在蹭其流量、发布炒作视频，一度引起众怒。

随着张兰、汪小菲被封号，依赖其流量而发展的品牌“麻六记”也被卷入这场舆论风波之中。

对于麻六记而言，在失去直接的流量源泉之后，新的挑战才刚刚开始。

张兰汪小菲被封号

张兰和汪小菲的抖音账号被封了。

2月8日，抖音发布公告称，“张兰·俏生活”、“汪小菲”、“张兰之箖玥甄选”、“我是夏小健”等账号利用逝者恶意炒作营销，推荐不实视频，以获取商业利益，并屡次发布不实、侵权内容，进行违规炒作，处罚后未有改正，给出了无限期封号的处罚。

大S意外离世后，张兰、汪小菲被质疑还在消费大S、攫取她最后的流量价值，因而引发了众怒。

在抖音对张兰进行封禁后，微博、视频号等平台也相继公布处理措施，尽管并未封号，也采取了相关限制措施，如张兰的微博账号被暂停了直播功能。

据媒体报道，对于抖音的封号处罚，张兰表示“不认同，不接受。”同时她承认，自己并未就相关视频的真实性向“我是夏小健”和汪小菲进行核实。但也表示，“我是夏小健”并非网传所言是自己的“干儿子”，也不是麻六记员工。

对于封禁一事，抖音集团副总裁李亮在微博上发文表示，事情缘起于“我是夏小健”在2月5日发布的“汪小菲为大S骨灰包机”视频，张兰点赞推荐了该视频，相关话题登上热搜，之后大S家属及包机公司相继出面辟谣。

张兰汪小菲被封，这场流量闹剧终于划上句点。互联网平台上，不少网友称“大快人心”，也有人表示“本来就是靠消费家事（大S）获得的流量，如今被封也算是一种反噬”。

失去辛苦耕耘了两年多、近千万粉丝的账号，对张兰无疑是一记重击。不过被封后，张兰并未闲着，马不停蹄换阵地开播。

据新榜，2月8日晚，张兰转战视频号直播间，在账号“麻六美食”开播，短时间内观看人次就突破了30万，张兰在直播间提到“麻六记”酸辣粉很快卖出了1万份，但很快直播间就被关闭，无法查看，疑似被封；2月9日晚，据网传视频，张兰在快手开播，并开启了带货。

流量困局何解？

张兰汪小菲被封号之后，另一个引发讨论的话题就是“麻六记”何去何从。要知道，麻六记是伴随流量而走红的品牌。

2020年12月10日成立的麻六记，是由汪小菲与母亲张兰等人所创建，主打毛血旺、辣子鸡、水煮鱼等川菜产品。截至2023年底，麻六记的公开信息显示其在国内拥有约17家线下门店，主要分布在北京、上海、成都等一线及新一线城市。

2022年11月，大S与汪小菲的离婚纠纷在网络上再起波澜，相关话题连续多日霸屏微博热搜，引发“全民吃瓜”。这个时候，汪小菲的母亲张兰却利用热度在抖音开起了直播。表面上，她是想向网友倾诉自己的家事，但实际上却是为了带货。数据显示，仅11月23日一天，张兰直播间的销量超过25万、销售额超过1000万，卖得最好的是麻六记酸辣粉。

吃到流量红利之后，只要有大S的新闻，必然有张兰的影子。

微博博主@有个艾小羊 发文表示：“张兰的商业模式单一，汪小菲投啥都亏，让他们过于急切地想保住直播带货的热度。”屡次蹭到大S的流量，早早让他们尝到了甜头，并成功转化成了销量。

据飞瓜数据显示，2024年，“麻六记”在抖音的销售额破亿，其中带货最多的账号是“麻六记官方旗舰店”，其次是张兰和汪小菲的个人账号；2025年至今，“麻六记”的销售额达到了1000万-2500万，张兰和汪小菲两个账号就贡献了近一半。

在张兰和汪小菲的账号被封禁之前，麻六记的直播带货主要依赖于这两位，以及其带来的流量。

此番张兰汪小菲被封号之后，“麻六记官方旗舰店”在这两天的销售额下滑十分明显。2月7日，麻六记的销售额为100万-250万；8日，销售额为25万-50万，跌幅超过一半；9日，仅为2.5万-5万。

如今，对于麻六记而言，在失去直接的流量源泉之后，新的挑战才刚刚开始。

中国信息协会常务理事朱克力曾提到，麻六记的商业模式是线上线下融合的模式。线上通过直播间等社交媒体平台积累粉丝，打造品牌影响力，同时实现产品销售；线下则通过实体店提供消费者亲身体验，进一步巩固品牌形象。

朱克力认为：“这种模式在很大程度上依赖直播间的流量，一旦直播间流量下滑，或消费者对线上购买的热情减退，麻六记的销售业绩可能受到较大影响。”

所以，摆在麻六记面前的挑战是需要迅速调整营销策略，寻找替代的销售渠道和宣传方式，如加强与其他主播合作、加大推广力度等，还需要重新评估与直播带货的依赖关系，分散风险，降低对单一营销方式的依赖。

2月9日晚，麻六记旗下多个店铺都开启了抖音直播，进行“矩阵式”大批量的直播带货。新播场搜索“麻六记”相关的直播数据后，看到相关的账号达到了48个，粉丝数多为几千到一两万之间。

从整个品牌的销售额来看，似乎目前并没有收到太大的波及。数据显示，在2月8日、9日两天，“麻六记”的总销售额还是达到了250万-500万。主要是带货直播间数量增加，而且来自商品卡的销售额有所增加。

以2月9日为例，当天的“商品卡销售额为100万-250万”，而7日是“25万-50万”。

可以说，当初麻六记依靠流量走红时有多火，如今受到的争议就有多大。而近两年，我们也见到了其他为了追逐流量、不惜硬蹭热度最终遭到翻车的品牌。

但潮水终会退去。对于品牌而言，“蹭流量”终究只是一时的，也容易遭到流量反噬。